社長の大学★長谷川博之
2020年4月4日1 分
最終更新: 2020年4月11日
営業マンは十人十色、営業マンそれぞれの営業手法や考え方があります。
特にベテランになるとそのような傾向が強まります。
独自の営業方法や考え方が良い方向に表れれば問題はないのですが、どちらかといえば悪い方に表れる場合が多いようです。
というのも、営業マンそれぞれの営業手法や考え方は、成功体験からきているものもありますが、自分のやり易いようにアレンジしている場合もあります。
後者の場合、悪癖といった方がいいでしょう。
人間は、ついつい自分のやり易い方法、簡単なやり方を選択してしまう傾向にあります。
ですが、これを続けていると、自分は楽かもしれませんが、結果が出ないということになります…。
このようなことを冷静に分析すると、結果の出ない営業マンは、そもそも間違った営業方法を行っている場合が多いようです。
続きは動画をご覧ください。
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