商談のどのタイミングで価格を伝えたらいいのか？（動画編）
法人営業のコンサルティングをおこなっていると、クライアント先の営業マンから質問されることがあります。そのなかでも多くの営業マンが気になっていることは、「商談の途中で顧客から金額を聞かれたらどうしたらいいのか？」という質問です。...
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社長の大学★長谷川博之
- 1月26日
- 3 分
商談のどのタイミングで価格を伝えたらいいのか？
法人営業のコンサルティングをおこなっていると、クライアント先の営業マンから質問されることがあります。そのなかでも多くの営業マンが気になっていることは、「商談の途中で顧客から金額を聞かれたらどうしたらいいのか？」という質問です。...
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社長の大学★長谷川博之
- 1月23日
- 2 分
怪しい集客手法が激増している（動画編）
コロナ禍以降、オンラインセミナーが異常に増えました。 リアルセミナーに比べコストもかからず、手軽にできることも相まってすっかり定着しました。それに伴い、集客方法もどんどんエスカレートしています。そこで今日は、怪しい集客手法についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 1月22日
- 4 分
怪しい集客手法が激増している
コロナ禍以降、オンラインセミナーが異常に増えました。 リアルセミナーに比べコストもかからず、手軽にできることも相まってすっかり定着しました。それに伴い、集客方法もどんどんエスカレートしています。そこで今日は、怪しい集客手法についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 1月17日
- 3 分
一番効率のいい営業手法とは？
先日、コロナ禍以降はじめて「飛び込み営業」をおこないました。 感染者数は減っているもののコロナ禍での飛び込み営業はどうなのかなと、不安を感じつつやりました。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説します。 先日、長野出張でした。午前は長野市で営業研修、午後は松本市...
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社長の大学★長谷川博之
- 1月6日
- 2 分
営業マン必見！商談スキルより重要なこと（動画編）
社会人になると、ことのほか重要なのは「自己紹介」です。 特に営業マンは新規開拓をやれば、毎日のように初対面の商談ばかりです。もちろん名刺交換はしますが、基本的に名刺は会社の情報が載っているツールで、自己紹介とは一線を画します。そこで今日は、商談スキルより重要な自己紹介につい...
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社長の大学★長谷川博之
- 1月5日
- 3 分
営業マン必見！商談スキルより重要なこと
社会人になると、ことのほか重要なのは「自己紹介」です。 特に営業マンは新規開拓をやれば、毎日のように初対面の商談ばかりです。もちろん名刺交換はしますが、基本的に名刺は会社の情報が載っているツールで、自己紹介とは一線を画します。そこで今日は、商談スキルより重要な自己紹介につい...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月30日
- 1 分
こうすれば世界一の営業マンになれる！（動画編）
保険営業の大御所で「トニー・ゴードン」という人がいます。 保険の営業マンで、トニー・ゴードンのことを知らない人はいないといっても過言ではありません。そこで今日は、トニー・ゴードンの目標達成術についてわかり易く解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月29日
- 3 分
こうすれば世界一の営業マンになれる！
保険営業の大御所で「トニー・ゴードン」という人がいます。 保険の営業マンで、トニー・ゴードンのことを知らない人はいないといっても過言ではありません。そこで今日は、トニー・ゴードンの目標達成術についてわかり易く解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月14日
- 2 分
効率的に受注する方法とは？（動画編）
世間を見渡すと、おもしろいサービスがあります。 そのなかのひとつが「営業代行」です。営業代行とは、営業マンがいない、または、営業力が弱い企業に代わって営業を行うサービスです。そこで今日は、効率的に受注できる営業代行についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月13日
- 3 分
効率的に受注する方法とは？
世間を見渡すと、おもしろいサービスがあります。 そのなかのひとつが「営業代行」です。営業代行とは、営業マンがいない、または、営業力が弱い企業に代わって営業を行うサービスです。そこで今日は、効率的に受注できる営業代行についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月9日
- 2 分
事業拡大の鍵（動画編）
ビジネス成功の秘訣は「再現性」です。 誰がおこなっても同じ結果が出るようなスキルややり方を再現性があるといいます。再現性があればマニュアル化も可能です。マニュアルがあれば一定のレベル以上の社員を容易に育成することが可能です。このように、再現性の高いやり方を多く持つことで、事...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月8日
- 4 分
事業拡大の鍵
ビジネス成功の秘訣は「再現性」です。 誰がおこなっても同じ結果が出るようなスキルややり方を再現性があるといいます。再現性があればマニュアル化も可能です。マニュアルがあれば一定のレベル以上の社員を容易に育成することが可能です。このように、再現性の高いやり方を多く持つことで、事...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月5日
- 2 分
自社の強みを伝えていますか？（動画編）
「御社の強みは何ですか？」。 こう質問されて即答できる人はすごいと思います。その理由は、ほとんどの中小企業がこの問いに即答できないからです。そこで今日は、自社の強みについてわかりやすく解説します。 最近、気づいたことなのですが、営業マンが商談の際、特に初訪での商談では自社の...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年12月4日
- 3 分
自社の強みを伝えていますか？
「御社の強みは何ですか？」。 こう質問されて即答できる人はすごいと思います。その理由は、ほとんどの中小企業がこの問いに即答できないからです。そこで今日は、自社の強みについてわかりやすく解説します。 最近、気づいたことなのですが、営業マンが商談の際、特に初訪での商談では自社の...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年11月23日
- 2 分
短期間で営業成績を伸ばす方法（動画編）
ここ1～2年、営業部の立て直しに関するコンサルティングの依頼が激増しました。 昭和の営業を引きずり、営業部が硬直化しているのが特徴です。老舗企業に見られる現象です。そこで今日は、短期間で営業成績を伸ばす方法ついてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年11月22日
- 3 分
短期間で営業成績を伸ばす方法
ここ1～2年、営業部の立て直しに関するコンサルティングの依頼が激増しました。 昭和の営業を引きずり、営業部が硬直化しているのが特徴です。老舗企業に見られる現象です。そこで今日は、短期間で営業成績を伸ばす方法についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年11月11日
- 1 分
新規開拓のやり方ベスト17選（動画編）
BtoB、BtoCを問わずに、営業マンにとって一番の難題は新規開拓です。 しかも、いかに効率よくやるのかがポイントです。新規開拓には様々な手法がありますが、大きくわけて「プッシュ型営業」「プル型営業」「紹介営業」の3パターンに分類できます。そこで今日は、新規開拓のやり方につ...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年11月10日
- 3 分
新規開拓のやり方ベスト17選
BtoB、BtoCを問わずに、営業マンにとって一番の難題は新規開拓です。 しかも、いかに効率よくやるのかがポイントです。新規開拓には様々な手法がありますが、大きくわけて「プッシュ型営業」「プル型営業」「紹介営業」の3パターンに分類できます。そこで今日は、新規開拓のやり方につ...
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社長の大学★長谷川博之
- 2022年10月17日
- 2 分
受注のために重要な２つの意外なルール（動画編）
営業は商談の内容以上に重要なことがあります。 意外だと思われた人も多いでしょう。なぜならば、営業の仕事は商談をしてクロージングすることだからです。では、それ以外に重要なこととは何でしょうか？そこで今日は、受注のため重要な2つの意外なルールについてわかりやすく解説します。...
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