社長の大学★長谷川博之1 日前4 分成果が出ない、応用ができない!その原因とは?営業コンサルタント&トレーナーとして、数百人の中小企業の営業マンと接した。 営業理論を伝えることから、ロープレや同行営業などの実践、営業マネジメントに至るまで、様々な局面で中小企業の営業マンの実態を知ることができた。中小企業の営業マンの特徴として、正式な営業教育を受けたこと...
社長の大学★長谷川博之2 日前2 分クロージング不要論?!(動画編)多くの営業マンが直面する大きな課題の一つが「クロージング」だ。 実は私も、営業をやるようになってからずっとクロージングが最も苦手だった。顧客と良好な人間関係を築いても、最終的な契約に至るだろうと思われる一歩が踏み出せないことがあった。このような営業マンはことのほか多いと思わ...
社長の大学★長谷川博之3 日前4 分クロージング不要論?!多くの営業マンが直面する大きな課題の一つが「クロージング」だ。 実は私も、営業をやるようになってからずっとクロージングが最も苦手だった。顧客と良好な人間関係を築いても、最終的な契約に至るだろうと思われる一歩が踏み出せないことがあった。このような営業マンはことのほか多いと思わ...
社長の大学★長谷川博之4月10日2 分仮説思考を活用した営業戦略とは?(動画編)最近「仮説営業」という言葉をよく聞くようになった。仮説営業とは名前の通り「仮説を立てて営業すること」。初訪で仮説で提案をするのは無謀かと思われるが、昔と違ってホームページ、ブログ、SNSなど、企業が情報発信するツールは多種多様だ。それらを片っ端からリサーチすれば、氷山の一角...