営業マンの必需品「性格新聞」（動画編）
営業活動の情報提供やSNSの情報発信活動をやっていれば、コンテンツがなくて困ることがある。また、コンテンツのマンネリもよくあることだ。そこで今日は、意外な情報発信についてわかりやすく解説する。 営業マンが見込客に、ニュースレターを配布するのは珍しくはない。...
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社長の大学★長谷川博之
- 3 日前
- 3 分
営業マンの必需品「性格新聞」
営業活動の情報提供やSNSの情報発信活動をやっていれば、コンテンツがなくて困ることがある。また、コンテンツのマンネリもよくあることだ。そこで今日は、意外な情報発信についてわかりやすく解説する。 営業マンが見込客に、ニュースレターを配布するのは珍しくはない。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月22日
- 2 分
営業の基本は小学校の◯◯◯で教わった（動画編）
心理学で「ザイオンス効果 (単純接触効果) 」と呼ばれるものがあります。 ザイオンス効果とは、繰り返し接すると印象や好感度が高まり関心の度合いが高まるというもの。そこで今日は、ザイオンス効果についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月21日
- 3 分
営業の基本は小学校の◯◯◯で教わった
心理学で「ザイオンス効果 (単純接触効果) 」と呼ばれるものがあります。 ザイオンス効果とは、繰り返し接すると印象や好感度が高まり関心の度合いが高まるというもの。そこで今日は、ザイオンス効果についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月18日
- 2 分
話す時の「あのー」「えー」が気になる（動画編）
今日の話題は、営業マンはもちろん、人前で話をする経営者やリーダーには大きく関わることです。他人の話を聞いていると、「あのー」「えー」「えっと」などが気になることはありませんか？そこで今日は「フィラー」についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月17日
- 3 分
話す時の「あのー」「えー」が気になる
今日の話題は、営業マンはもちろん、人前で話をする経営者やリーダーには大きく関わることです。他人の話を聞いていると、「あのー」「えー」「えっと」などが気になることはありませんか？そこで今日は「フィラー」についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月13日
- 2 分
営業のマネジメントの基礎！（動画編）
いちいち指示命令を出さなくても、営業マン一人ひとりがセルフマネジメントできる営業組織を作りたいという中小企業は数多くあります。なぜできないのかその理由を探ると、マネジメントの仕組みがないからだ。そこで今日は、マネジメントの仕組みについてわかりやす解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月12日
- 3 分
営業のマネジメントの基礎！
いちいち指示命令を出さなくても、営業マン一人ひとりがセルフマネジメントできる営業組織を作りたいという中小企業は数多くあります。なぜできないのかその理由を探ると、マネジメントの仕組みがないからだ。そこで今日は、マネジメントの仕組みについてわかりやす解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月6日
- 1 分
営業の闇を暴く！営業の倫理を問う（動画）
先日、会社からLINEにメッセージが…。 「株式会社〇〇から連絡が行くと思います。急用だそうです」と。この直後、株式会社○○から電話がかかってきた。この一本の電話が、この記事を執筆するきっかけになった。そこで今日は、営業活動の倫理についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 9月5日
- 3 分
営業の闇を暴く！営業の倫理を問う
先日、会社からLINEにメッセージが…。 「株式会社〇〇から連絡が行くと思います。急用だそうです」と。この直後、株式会社○○から電話がかかってきた。この一本の電話が、この記事を執筆するきっかけになった。そこで今日は、営業活動の倫理についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月30日
- 1 分
結果を出す営業マンはこれをコントロールしている（動画編）
先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。 結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。 営業マンは、運に左右されることがある。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月29日
- 3 分
結果を出す営業マンはこれをコントロールしている
先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。 結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。 営業マンは、運に左右されることがある。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月28日
- 2 分
若手・新人営業マンを育成するポイントとは？（動画編）
若手営業マンの教育に苦労している中小企業は思っている以上に多いのが現実だ。 中小企業は、営業マニュアルや営業教育のカリキュラムがあるわけではないので、どうしても「見て覚えろ的教育」になってしまいがちだ。そこで今日は、若手営業マン、新人営業マンの教育についてわかりやすく解説す...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月27日
- 3 分
若手・新人営業マンを育成するポイントとは？
若手営業マンの教育に苦労している中小企業は思っている以上に多いのが現実だ。 中小企業は、営業マニュアルや営業教育のカリキュラムがあるわけではないので、どうしても「見て覚えろ的教育」になってしまいがちだ。そこで今日は、若手営業マン、新人営業マンの教育についてわかりやすく解説す...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月23日
- 2 分
商談に強くなる台本をお見せします（動画編）
営業マンのなかには、そこそこ話ができれば営業はできると勘違いしている人がいる。 商談のシナリオや台本を考えずに、ぶっつけ本番で臨む営業マンもいる。そこで今日は、商談の台本についてわかりやすく解説する。 たとえば、見込客から問い合わせがあったとする。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月22日
- 3 分
商談に強くなる台本をお見せします
営業マンのなかには、そこそこ話ができれば営業はできると勘違いしている人がいる。 商談のシナリオや台本を考えずに、ぶっつけ本番で臨む営業マンもいる。そこで今日は、商談の台本についてわかりやすく解説する。 たとえば、見込客から問い合わせがあったとする。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月14日
- 2 分
営業力がある人ってどんな人？（動画編）
「営業力」という言葉はよく使われるが、具体的な意味を問われるとよくわからないというのが本当のところだ。ひとくちに営業力と言っても、営業は様々な要素が絡み合っている。そこで今日は、営業力のある人についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月13日
- 3 分
営業力がある人ってどんな人？
「営業力」という言葉はよく使われるが、具体的な意味を問われるとよくわからないというのが本当のところだ。ひとくちに営業力と言っても、営業は様々な要素が絡み合っている。そこで今日は、営業力のある人についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月11日
- 1 分
年収300万円と3000万円の営業マンの違い（動画編）
年収300万円と3000万円の営業マンは一体何が違うのだろうか？ 特に保険の営業マンは、年収が数百万円から数億円までピンからキリまでいる。私の友人で、年収500万円だった冴えない保険の営業マンがいた。しかし、わずか数年で年収3000万円にステップアップした。そこで今日は、年...
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社長の大学★長谷川博之
- 8月10日
- 3 分
年収300万円と3000万円の営業マンの違い
年収300万円と3000万円の営業マンは一体何が違うのだろうか？ 特に保険の営業マンは、年収が数百万円から数億円までピンからキリまでいる。私の友人で、年収500万円だった冴えない保険の営業マンがいた。しかし、わずか数年で年収3000万円にステップアップした。そこで今日は、年...
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