飛び込み営業―　それは、多くの営業マンが避けたがる手法かもしれません。しかし、この伝統的な営業スタイルは、実は 短時間でリードを獲得する強力な方法 であり、中小企業にとっても大きな可能性を秘めています。 では、なぜ飛び込み営業は効果があるのでしょうか？そして、どのようにすれ...

飛び込み営業―　 それは、多くの営業マンが避けたがる手法かもしれません。 しかし、この伝統的な営業スタイルは、実は 短時間でリードを獲得する強力な方法 であり、中小企業にとっても大きな可能性を秘めています。 では、なぜ飛び込み営業は効果があるのでしょうか？...

ビジネスの世界では、売上を伸ばすためにどのように営業を進めるべきかは常に議論の的となります。その中でもよく聞かれる質問が、「受注率と受注数、どちらが大事なのか？」というものです。これは特に中小企業経営者にとって、営業チームの成果を評価する上で非常に重要なポイントです。そこで...

ビジネスの世界では、売上を伸ばすためにどのように営業を進めるべきかは常に議論の的となります。その中でもよく聞かれる質問が、「受注率と受注数、どちらが大事なのか？」というものです。これは特に中小企業経営者にとって、営業チームの成果を評価する上で非常に重要なポイントです。そこで...

日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

多くの中小企業の営業マネージャーにとって、部下の指導や育成、そしてチーム全体の目標達成は重要な課題です。その中で、営業日報は日々の活動内容や成果を把握するためのツールとして活用されています。しかし、 ただ提出させるだけでは、部下の自発的な成長を促すことは難しいのが現実...

営業の世界で結果を出すためには、しばしば「スキル」や「戦略」が重視されます。 しかし、心理学の研究から得られた意外な事実は、 「自分のためではなく、他者のために行動する」という自己超越的な目標が、成果に大きな影響を与える ということです。...

営業の世界で結果を出すためには、しばしば「スキル」や「戦略」が重視されます。 しかし、心理学の研究から得られた意外な事実は、 「自分のためではなく、他者のために行動する」という自己超越的な目標が、成果に大きな影響を与える ということです。...

最近、つくづく実感するのは、経営者であれば絶対に営業力は必要だ！ということです。 今さらながらですが再認識しました。「そんなのは　営業部や営業マンの仕事で、経営者にはそれより大事な仕事がある」という社長の気持ちもわかります。その証拠に中小企業の経営者は、「経営戦略立案」「資...

最近、つくづく実感するのは、経営者であれば絶対に営業力は必要だ！ということです。 今さらながらですが再認識しました。「そんなのは　営業部や営業マンの仕事で、経営者にはそれより大事な仕事がある」という社長の気持ちもわかります。その証拠に中小企業の経営者は、「経営戦略立案」「資...

ビジネスの現場で、プレゼンテーションは欠かせないスキルです。 昨今は、プレゼンテーションが成功するかどうかが、プロジェクトや事業の行方を左右する場面も少なくありません。しかし、多くの中小企業経営者や営業マンは「プレゼンが思うようにいかない」「話すのが苦手だ」と感じています。...

「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えよ」ということわざがあるように、顧客一人ひとりのニーズに合わせた営業活動こそが、長期的な関係構築、ひいては安定的な収益へと繋がります。しかし、 限られた時間とリソースの中で、すべての顧客に同じだけの労力をかけていては、非効率なばかりか...

「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えよ」ということわざがあるように、顧客一人ひとりのニーズに合わせた営業活動こそが、長期的な関係構築、ひいては安定的な収益へと繋がります。しかし、 限られた時間とリソースの中で、すべての顧客に同じだけの労力をかけていては、非効率なばかりか...

今日のビジネス環境において、多くの企業が効率化とシステム化を追求しています。 確かに、これらは一定の成果を生み出すには有効です。しかし、真に卓越した結果を出すには、それだけでは不十分です。最近、私はネット上で驚異的な成果を上げている人々と接する機会がありました。...

今日のビジネス環境において、多くの企業が効率化とシステム化を追求しています。 確かに、これらは一定の成果を生み出すには有効です。しかし、真に卓越した結果を出すには、それだけでは不十分です。最近、私はネット上で驚異的な成果を上げている人々と接する機会がありました。...

お笑い芸人から起業家へと転身し、様々な事業で成功を収めている西野亮廣（にしの・あきひろ）さんの「X」での投稿が話題を呼んでいます。彼の指摘によると、 経営の相談に来る起業家の99％が、ドブ板営業を避けている そうです。 一方で、...

営業マンとして日々活動する中で、最も重要なことは何でしょうか。 多くの人は、顧客との関係構築や説得力のあるプレゼンテーションスキルを挙げるかもしれません。しかし、実際には、それ以上に重要なことがあります。 「自分の敵はだいたいもう1人の自分です」...

この動画を撮影したのは2024年8月13日です。 パリオリンピックが終わって数日が経ちました。日本は金メダル20個、銀メダル12個、銅メダル13個と金メダル、メダル総数ともに海外大会の最多を更新しました。アスリートたちの輝かしい姿に世界中が熱狂する一方で、その裏側には知られ...

この動画を撮影したのは2024年8月13日です。 パリオリンピックが終わって数日が経ちました。日本は金メダル20個、銀メダル12個、銅メダル13個と金メダル、メダル総数ともに海外大会の最多を更新しました。アスリートたちの輝かしい姿に世界中が熱狂する一方で、その裏側には知られ...