どこの企業にもいる困った営業マン（動画編）

社長の大学★長谷川博之
2024年6月12日
読了時間: 2分

営業コンサルタントとして独立してから23年が経過しようとしている。

様々な業種と規模のクライアントとお仕事を一緒にさせていただいたが、最近、あることを発見した。特に社歴の長い老舗企業に見受けられることだ。弊社クライアントは、営業チームが必ずある。営業チームとは所謂「営業部」のことで、営業活動を専門で行うチームだ。そこで今日は、営業部でありがちなことをわかりやすく解説する。

たとえば、営業マンが10人いたとする。

その中で、ずっとトップセールスの座を守っている営業マンがいる。実はこのような営業マンが困ったちゃんなのだ。本人たちは自分の営業活動に、やりがいもプライドも見出しているのでまったく問題はないが、会社にしてみると大きなリスクを抱えることになる。会社全体の売上にどの程度貢献しているかにもよるが、私が聞いた中で最高だったのが、営業マン1人で会社の売上の8割を占めている営業マンがいた。

社長に「この営業マンが辞めたらどうしますか？」と質問したところ、「心中するしかありません」と答えたのが印象的だった。つまり、この営業マンの調子如何によっては、会社がどうなっても仕方ないということだ…。

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