なぜか成約率が激増する営業戦略の極意！（動画編）
- 社長の大学★長谷川博之
- 2024年11月26日
- 読了時間: 2分
営業の成功は、スキルやテクニックではなく、綿密な営業戦略によってもたらされます。
その核心は「正しい相手に、正しいタイミングで、正しい提案をする」ことにあります。
そこで今日は、この原則に基づき営業の真髄をわかりやすく解説します。
私は今まで9,000件以上の営業コンサルティングを通じて、 無数の営業マンと対話してきました。その経験から断言します。営業の成功は徹底的に練られた戦略によって導かれます。その戦略の核になるのが3つありますので、順に紹介していきます。
まずは、正しい相手に営業を行うということです。
営業は、ターゲティングの精緻さが営業の命運を決めるといっても過言ではありません。
営業活動の出発点は、「正しい相手」、すなわち「見込客」を見極めることです。 ここで間違えると、その後のすべてのステップが無駄になります。多くの営業マンは、アプローチする相手を 「広く」 取りがちです。
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