ほとんどの営業マンが行っていない営業方法とは？（動画編）
更新日：2020年8月22日
営業マンが業績を伸ばすためにできることは、たくさんあります。
大きく分けると「新規顧客を開拓すること」と「既存顧客からの受注を増やすこと」の2つがあります。
企業の考え方や営業マンの得意や不得意にもよりますが、わかりやすく言えば、新規顧客開拓をメインとする営業マンと、既存顧客へのルートセールスをメインとする営業マンがいるということです。
一般的に、商品やサービスが高額になればなるほどリピート購入が難しくなるので、どうしても新規顧客開拓だけに走りがちです。
また、既存顧客からの定期購入をベースに、アップセルやクロスセル、新商品の提案をメインにやっている営業マンは、新規顧客開拓が疎かになってしまいます。
このように営業活動を大きく分けると「新規顧客開拓」と「既存顧客へのルートセールス」があるわけですが、この両方をバランスよく行っている営業マンは非常に稀です。
一般的には、どちらかに偏ってしまいます。
これからお伝えすることは、ほとんどの営業マンが行っていない営業活動です。
それは「紹介」です。
続きは動画をご覧ください。
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