新規開拓をメインでおこなっている営業マンは、見込客から商談のアポイントを獲得するのは一苦労します。アポイントが獲得できなければ商談に至らないわけですから、営業成績に直接影響を及ぼします。そこで、今日は、アポイント率を高くする方法をわかりやすく解説します。
新規開拓のアポイントといえば、やはり「テレアポ」です。
テレアポでアポイントが獲得できる確率は、1～2％程度です。しかも、これは獲得率が高い方です。当然、これより低いテレアポインターがほとんどです。これほどまでに、アポイントを獲得するのは難しいということなのです。弊社もテレアポを使うことがありますが、そう簡単にはアポイントが獲得できません。ただし、販売している商品やサービスにもよりけりです。また、テレアポする業界にもよりけりです。
そこで、弊社では「2ステップ・アポイント獲得法」をおすすめしています。
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