ホームページ担当の専任者はいますか?(動画編)

最終更新: 2020年5月30日

先日、仙台市で営業活動を行いました。

その中で印象的な出来事があったので、紹介させていただきます。



ある製造業を訪問させていただきました。

元々は、この企業にテレアポをして営業部長と商談をする運びになりました。

今、製造業は決して景気は良くはありません。

様々な製造業から情報を収集してみると、リーマンショック以来の業績低迷という企業もあります。

あまりメディアでは報道されませんが、地域を問わずこの傾向が顕著になってきました。



さて、この企業の営業部長との商談ですが、現状は営業マンが2人いるそうですが新規開拓がなかなか進まないとのことです。

営業は大きく分けると「新規開拓」と「既存顧客」へのルートセールスがあります。

新規開拓は時間もかかりますし、精神的な負荷も大きいことから、営業マンはどうしても既存顧客へのルートセールスを優先させてしまいます。



既存顧客へのルートセールスは、すぐに売上につながる可能性が高いからです。

また、容易に商談ができることが大きいのです。



続きは動画をご覧ください。

●株式会社リンケージM.Iコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。

 https://www.linkagemic.com/mailmagazine


●YouTube「商いは門門チャンネル」の登録はこちら。

 https://www.youtube.com/channel/UCPtBCiFhkj1lkaurZsoz64g/?sub_confirmation=1

最新記事

すべて表示

新たな評価基準に加わった「人間力」とは?(動画編)

よく「人間力」という言葉を耳にしますが、わかっているようでよくわからない言葉です。調べてみると「自立した一人の人間として、力強く生きていくための総合的な力」とあります。 まだまだ抽象的です。 そこで今日は、人間力についてわかりやすく解説します。 2003年。内閣府に「人間力戦略研究会」が置かれ、「人間力戦略研究会報告書」が発表されました。 これによるとに人間力とは… ===============

社員がやる気になる7つのポイントとは?(動画編)

本誌でも、度々取り上げている「社員のやる気やモチベーションをいかにして上げるか」というテーマがあります。 古今東西、様々な経営者、様々な教授が研究していますが、結論は人によってやる気やモチベーションが上がる要因が違うということに落ち着きます。 人それぞれ、性格も違いますし、個性も違います。 そこで今日は、社員のやる気やモチベーションを高める視点をわかりやすく解説します。 自分のことを振り返ってみる

株式会社リンケージM.Iコンサルティング.jpg

新潟県新潟市東区大形本町3-1-38-608  |  Tel.025-210-6238  |  Fax.025-333-4752

©2019 by 企業の夢と挑戦を支援。 組織開発・人材育成・営業の改革で業績アップを実現します! 株式会社リンケージM.Iコンサルティング

  • YouTubeの社会のアイコン
  • Facebookの社会的なアイコン
  • Instagram
  • Twitterの社会のアイコン
  • LinkedInの社会のアイコン