一番効果がある営業手法“飛び込み営業”

社長の大学★長谷川博之
1月13日
読了時間: 4分

飛び込み営業―　それは、多くの営業マンが避けたがる手法かもしれません。しかし、この伝統的な営業スタイルは、実は短時間でリードを獲得する強力な方法であり、中小企業にとっても大きな可能性を秘めています。

では、なぜ飛び込み営業は効果があるのでしょうか？そして、どのようにすれば効率的かつ効果的に行えるのでしょうか？そこで今日は、飛び込み営業の成功法則についてわかりやすく解説します。

飛び込み営業は、一見すると効率が悪く、成果が出にくいと思われがちです。

しかし、実際には直接対面で相手と接触できるため、信頼関係の構築やニーズのヒアリングがスムーズに行えます。特に中小企業においては、経営者自身が営業活動を行う場合も多く、その熱意や人柄が相手に伝わりやすいという利点があります。

では、詳し解説します。

飛び込み営業は、見込客との名刺交換や初期ヒアリングを通じて、ニーズの有無を直接確認できます。これは、電話やメールでは得られないリアルな情報であり、リード獲得の近道となります。ただし、初回の訪問で受注に至ることは稀です。しかし、その後のフォローアップを丁寧に行うことで、リードを育成し、最終的な受注につなげることが可能です。このプロセスをしっかりと構築すれば、飛び込み営業は非常に効率的な営業手法となります。

では、具体的にどのように飛び込み営業を行えばよいのでしょうか？

①明確なターゲット設定

まず、訪問先の企業や担当者を明確に設定します。

自社の商品やサービスがどの業界、どの規模の企業　にマッチするのかを事前に分析し、効率的に訪問先を選定しましょう。たとえば、業界や地域を絞り込み、自社の強みが活かせる企業に焦点を当てることで、成功率を高めることができます。

②事前準備の徹底

訪問前に、相手企業の情報を可能な限り収集します。

ウェブサイトやニュースリリース、SNSなどを活用して、企業の現状や課題を把握します。相手のニーズに合った提案をするためには、事前の情報収集が不可欠です。

③第一印象を大切に

飛び込み営業では、第一印象が非常に重要です。

清潔感のある服装や明るい表情、ハキハキとした話し方を心がけましょう。また、最初の数秒で相手の関心を引くために、簡潔で明瞭な自己紹介を準備しておきます。

④相手の話をしっかり聴く

営業トークに終始するのではなく、相手の話をしっかりと聴くことが大切です。