受注のために重要な2つの意外なルール(動画編)

営業は商談の内容以上に重要なことがあります。

意外だと思われた人も多いでしょう。なぜならば、営業の仕事は商談をしてクロージングすることだからです。では、それ以外に重要なこととは何でしょうか?そこで今日は、受注のため重要な2つの意外なルールについてわかりやすく解説します。



世の中には、営業の受注に関する様々なデータがあります。 どこまで信憑性があるのかと問われると、業種や業態、営業マンの実力によっても差があるので、一概にすべての人に当てはまるとはいえません。



たとえば、法人営業における弊社クライアントの受注率を調べてみると、見積り提出数の約20%を受注しています。つまり、見積り提出数を母数とすれば、受注率は20%です。ある有名営業コンサルタントは約18%だと言っていました。おおよそ弊社のデータと同じ数字です。 ただしこれは、今まで取引のない白地(=新規見込客)に対してのデータです。 ですから、既存顧客に対しての受注率は、18%よりウンと高くなります。このようなデータが、営業の世界にはいろいろとあるわけです。

さて、商談やクロージング以外に、特に重要なことは… 続きはYouTubeチャンネル「社長の大学」をご覧ください。 ↓↓↓↓↓↓↓

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