商談の質を高くするヒアリングとは?(動画編)

営業コンサルタントとして日々、

クライアント先の営業マンと情報交換をしていると、

時々、あっというような話を聞くことがあります。

みなさん、それぞれ工夫をしていることを実感します。



先日もある営業マンからヒアリングの話を聞きました。

「なるほど!」と大変参考になりました。

その話は、商談前に何をやるのかということです。

そこで今日は、ビフォアセールスについてわかりやすく解説します。



ビフォアセールスをいう言葉を聞くことはないと思います。

その理由は私が作った造語だからです。

ビフォアセールスとは、

初訪(初めて新規見込客の会社へ訪問して商談をすること)の前に、

相手にアプローチをしておくことを言います。



商談の前に事前に、情報提供やリサーチを行うことで、

初訪が効率的になるばかりか、商談の質も高くなります。

結果、お互いメリットのある時間を過ごすことになります。



初訪の際は、営業マンはもちろんのこと、相手も緊張します。

展示会などで名刺交換をして、その後アポを取り初訪するのなら、

一度会っているので多少緊張は和らぎます。



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