top of page
執筆者の写真社長の大学★長谷川博之

商談の質を高くするヒアリングとは?(動画編)

営業コンサルタントとして日々、

クライアント先の営業マンと情報交換をしていると、

時々、あっというような話を聞くことがあります。

みなさん、それぞれ工夫をしていることを実感します。



先日もある営業マンからヒアリングの話を聞きました。

「なるほど!」と大変参考になりました。

その話は、商談前に何をやるのかということです。

そこで今日は、ビフォアセールスについてわかりやすく解説します。



ビフォアセールスをいう言葉を聞くことはないと思います。

その理由は私が作った造語だからです。

ビフォアセールスとは、

初訪(初めて新規見込客の会社へ訪問して商談をすること)の前に、

相手にアプローチをしておくことを言います。



商談の前に事前に、情報提供やリサーチを行うことで、

初訪が効率的になるばかりか、商談の質も高くなります。

結果、お互いメリットのある時間を過ごすことになります。



初訪の際は、営業マンはもちろんのこと、相手も緊張します。

展示会などで名刺交換をして、その後アポを取り初訪するのなら、

一度会っているので多少緊張は和らぎます。



続きは、下記のYouTube「社長の大学」をご覧ください。

●株式会社リンケージM.Iコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。

 https://www.linkagemic.com/mailmagazine


●YouTube「商いは門門チャンネル」の登録はこちら。

 https://www.youtube.com/channel/UCPtBCiFhkj1lkaurZsoz64g/?sub_confirmation=1


●社長の大学LINE公式アカウント! 経営に関する質問ができます! フォローはこちら!

 https://lin.ee/11jNwF3be

閲覧数:7回

Comments


bottom of page