営業マンとして日々活動する中で、最も重要なことは何でしょうか。
多くの人は、顧客との関係構築や説得力のあるプレゼンテーションスキルを挙げるかもしれません。しかし、実際には、それ以上に重要なことがあります。
「自分の敵はだいたいもう1人の自分です」という言葉をご存知でしょうか？
この言葉には深い真実が隠されています。特に営業の世界では、自分自身との戦いが成功と失敗を分ける重要な要素となることがあります。そこで今日は、営業マンが最高のパフォーマンスを引き出す方法をわかりやすく解説します。
私たち営業マンは、日々様々な課題に直面します。
新規顧客の開拓、既存顧客との関係維持、売上目標の達成など、プレッシャーの連続です。
しかし、多くの場合、最大の障害は外部にあるのではなく、自分の中にあるのです。
たとえば、重要な商談を前に「自分にはできない」と思ってしまったり、新しい市場に挑戦する際に「失敗するかもしれない」と躊躇したりすることはありませんか？これらはすべて、私たちの内なる声、つまり「もう1人の自分」が引き起こす障害です。
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