意外と知らない…初訪のヒアリングのコツ！（動画編）
- 社長の大学★長谷川博之
- 2月25日
- 読了時間: 2分
「初回訪問のヒアリング、うまくできていますか？」
✅ お客様が本音を話してくれず、表面的な情報しか得られない…
✅ こちらが知りたい情報を聞けずに、次のアクションが見えない…
✅ せっかく提案しても「また検討します」と言われて終わる…
このままでは、お客様のニーズをつかめず、受注率も案件化率も上がらないままになってしまいます。初訪でのヒアリングを改善しないと、何度訪問しても成果が出ず、時間だけが無駄になってしまいますよね。
でも、もしヒアリングのコツを押さえれば…
💡 お客様が本音を話してくれるようになり、ニーズを的確にキャッチ！
💡 提案の方向性が明確になり、商談がスムーズに進む！
💡 「また検討します」ではなく、次のアクションにつながる！
「そうなりたいですよね？」
営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之 です。
営業コンサルタントとして数々の企業の売上を向上させてきました。9000回以上の営業コンサルティングを行い、クライアントの売上貢献額は100億円以上です！
今日は、
✅ お客様にとって「話しやすい」雰囲気を作る方法
✅ 「答えやすい」質問をするための枕詞テクニック
を具体的に解説します！
続きはYouTubeチャンネル「社長の大学」をご覧ください↓↓↓
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