成約率を飛躍的に高める営業スタイルとは？
- 社長の大学★長谷川博之
- 2月28日
- 読了時間: 3分
📢「営業の成果が思うように出ない…」
📢「問い合わせが減ってきて、新規開拓が難しい…」
📢「競合と差別化できず、価格競争になってしまう…」
こんな悩み、ありませんか？
実は、このまま プル型営業 だけに頼っていると、 どんどん厳しくなっていく んです！
市場は縮小し、競争は激化。
問い合わせを待っているだけでは 仕事が取れなくなる 可能性もあります…。
でも安心してください！
もし 「プッシュ型営業」 を取り入れれば…
✅ こちらからターゲットにアプローチし、成約率UP！
✅ 競合より早く提案でき、大型案件が狙える！
✅ 新規開拓のスピードが飛躍的に上がる！
こんな未来、実現したくないですか？
営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です！
営業コンサルタントとして 9000回以上の営業コンサルティングを実施 し、クライアントの売上貢献額は 100億円以上です！
今日は 「営業に機動力を求めるならプッシュ型営業を！」 というテーマで、
プッシュ型営業のメリットと実践方法 を具体的に解説します！
「でもプッシュ型営業って難しそう…」
「押し売りにならないか心配…」
そんな不安を持つ人もいると思います。
でも実は、 正しいやり方を知れば、簡単に成果を出せる方法なんです！
そして、 これをやらないと競争に負けてしまう かもしれません…。
それでは、プッシュ型営業の具体的な 8つのポイント をお伝えします！
①ターゲット企業に直接アプローチできる
プッシュ型営業の最大の魅力は、 狙った企業にピンポイントでアプローチ できること。
こちらから動くことで、確実に接点を作れます！
②会いたい相手と確実に商談ができる
決裁権のある相手に直接アプローチできるので、 ムダな営業が減り、効率的に成約につなげられる！
③大きな案件を生みやすい
プッシュ型営業は、 クライアントの課題を深掘りし、最適な提案ができるため、
大規模案件につながりやすくなります！
④新しい案件のきっかけをつかみやすい
企業の中には、 まだ顕在化していないニーズ もたくさんあります。
プッシュ型営業をすることで、 潜在的な課題を発掘し、新たなビジネスチャンスに
つなげられる！
⑤競合より早く提案できる
「相見積もりの1社になってしまう…」そんな経験ありませんか？
プッシュ型営業なら、 競合より先に顧客に接触できるため、有利な立場で提案ができる！
⑥顧客との関係を深められる
ただ待っているだけでは関係は生まれません。
自らアプローチすることで、信頼関係を構築しやすくなる！
⑦クライアントのニーズに応じた提案ができる
「本当に必要な提案」ができるのがプッシュ型営業の強み。
相手の反応を見ながら、 最適なソリューションを提案可能！
⑧課題を先回りして解決し、信頼を得られる
顧客がまだ気づいていない 「潜在的な課題」 を先に解決し、
頼れる存在になることができる！
いかがでしたか？
✅ プッシュ型営業を取り入れれば、競合に先んじて案件を獲得できる！
✅ 顧客との関係性を強化し、大きな案件につなげられる！
✅ 営業の機動力を上げるなら、今こそプッシュ型営業を実践しよう！
この動画の内容を実践するだけで、あなたの営業は大きく変わります！
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