営業の現場では、「紹介営業」という言葉が使われます。 これは、既存顧客、取引先、知人、友人、家族・親戚などから、 新規顧客を紹介してもらうことを指します。
そこで、今日は紹介営業4つのやり方についてわかりやすく解説します。
紹介営業に憧れる人も多くいると思います。
紹介だけで新規見込客を獲得できるのであれば、
新規見込客を獲得するためのコストは0円です。
つまり、大変効率的な新規見込客獲得法なのです。
ですが、そう簡単に新規見込客を紹介してもらえるなら、誰も苦労しません…。
まず新規見込客を紹介してもらうルートですが、無限にあります。
冒頭紹介しましたが、一番有望なのが御社の商品やサービスを利用している既存顧客です。しかも、長年渡って利用しているのであれば、御社の良いところもよく知っています。
ですから、新規見込客を紹介をしやすいと思います。
ただし、どんなに御社の熱狂的なファンだとはいえ、常日頃から新規見込客を
紹介しようとは考えていません。
ですから、知り合いから「○○○が得意な企業知っている？」などと聞かれれば
紹介する程度です。
間違っても、御社の営業パーソンのように一生懸命営業するわけではありません。
では、どうしたら新規見込客の紹介を促すことができるのでしょうか？
続きは動画をご覧ください。
●株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。
https://www.linkagemic.com/mailmagazine
●YouTube「商いは門門チャンネル」の登録はこちら。
https://www.youtube.com/channel/UCPtBCiFhkj1lkaurZsoz64g/?sub_confirmation=1
●社長の大学LINE公式アカウント！ 経営に関する質問ができます！ フォローはこちら！
https://lin.ee/11jNwF3be
Comments