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逆転の発想！スランプ脱出法


「営業目標が達成できない…」

「いくら頑張っても受注が増えない…」 「業績がなかなか改善しない…」



こんなお悩み、ありませんか？



もしこのまま同じやり方を続けても、成果が出ないまま時間だけが過ぎ、 焦りや不安が増してしまうかもしれません。 最悪の場合、売上が低迷し、事業が立ち行かなくなる危険性さえあります。



でも、もしちょっとした視点の変化で、 この状況を打破できるとしたらどうでしょう？ 実は、今まで「正しい」と思っていた方法が、 逆に成果を妨げている可能性があるのです。



視点を変えることで、 ✅ これまでの努力を無駄にせず、成果につなげる方法がわかる！ ✅ 無理に頑張るのではなく、自然と受注が増える！ ✅ ストレスなく、業績アップの仕組みを作れる！



そうなりたいですよね？



こんにちは。

営業の大学・株式会社リンケージМ.Iコンサルティングの長谷川博之です。 営業コンサルタントとして数々の企業の売上を向上させてきました。 これまで9000回以上の営業コンサルティングを行い、クライアントへの売上貢献額は100億円以上です！



そこで今日は、 「視点を変えるだけで劇的に成果が変わる方法」を具体的に解説します！



日々の業務において、「これが正しい」と思って続けてきた方法が、 いつの間にか停滞を招いていることはありませんか？ 特に中小企業の経営者や営業マネージャーにとって、成果を求める日々の中で、 「新しい視点」を取り入れるのは大きなチャレンジです。 しかし、視点を変えることは、 問題解決や成果向上の鍵となることが多いのです。 現状に行き詰まりを感じたときに参考にしてください。



1.押してもダメなら引いてみる

営業マネージャーとして、部下が目標に達しない状況で「もっと頑張れ」と声をかけたことはありませんか。このように背中を押す方法は、一見すると励ましのようですが、実際にはプレッシャーを強め、逆効果を招くこともあります。特に解決策が見えない状況では、押せば押すほど反発や停滞が生じます。

■部下の状況を冷静に観察し、どのような課題や障壁が存在するのかを理解し、 　数字だけでなく、心理的　状態や取り組み姿勢にも目を向ける。

■「頑張れ」という言葉を一旦封印し、「どうしたらうまくいくと思う？」 　と問いかけてください。

■達成可能なタスクを提示し、その成功体験を積み重ねることで、 　自然とモチベーションが高まります。



2.入ってこないなら出してみる

情報を伝えようとするほど、相手が混乱したり、逆に情報がスルーされる経験はありませんか？特に営業活動において、顧客に渡した提案資料がほとんど読まれていないことに気づいたときの虚しさは、多くの営業パーソンが経験していることでしょう。 今は情報が溢れすぎており、顧客の頭の中に残るのは「最も簡潔で明確な情報」のみです。「たくさんの情報を盛り込むことが親切」と考えがちですが、顧客にとっては膨大な資料の中から必要な情報を探し出すこと自体がストレスとなるのです。


■提案書や資料には、最大でも3つの重要なポイントに絞りましょう。 　複数の要素を盛り込むと、相手が「どれが本当に重要なのか」を見失ってしまいます。

■長文で説明するよりも、シンプルな図表やイラスト」を活用し、視覚的に伝える工夫を 　取り入れます。

■自分の専門用語ではなく、顧客が普段使っている言葉を取り入れることで、 　情報の伝わりやすさが大幅に向上します。



3.増やしたいなら減らしてみる

多くの企業が「成長」を目指して事業を拡大します。 新しい製品を追加し、サービスを多様化することは一見すると正しい戦略のように思えますが、必ずしもそうではありません。選択肢が多すぎると、顧客が迷い、決断が遅れる現象が生じるからです。

顧客心理学の研究によると、選択肢が多すぎると、かえって顧客のストレスが増加し、購入行動が停滞する傾向があります。商品やサービスを整理することで、顧客の目線に立った「選びやすさ」を提供することが可能になります。



4.思いつかなければ忘れてみる

ビジネスの現場では、何か新しいアイデアを求められる場面が頻繁に訪れます。 しかし、常にアイデアを生み出せるわけではなく、頭が煮詰まることもあります。 そんなときは、無理に考え続けるのではなく、あえて「考えることをやめる」勇気が必要です。


■心理学では「創造性はリラックス状態から生まれる」とされています。 　考えを放棄する時間を意識的に取り入れることで、脳が自然と新しい視点を 　見つけやすくなります。

■散歩中に景色を眺めるだけで、頭の中がリフレッシュされます。

■例えば絵を描く、料理をするなど、非ビジネス的な行動が新しいアイデアの 　きっかけになります。

■長時間考え込むのではなく、短時間で結論を出す訓練をすることで、 　効率的にアイデアを生むことが可能です。



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