部下が書きたくなる営業日報とは？（動画編）

社長の大学★長谷川博之
2024年12月31日
読了時間: 2分

多くの中小企業の営業マネージャーにとって、部下の指導や育成、そしてチーム全体の目標達成は重要な課題です。その中で、営業日報は日々の活動内容や成果を把握するためのツールとして活用されています。しかし、ただ提出させるだけでは、部下の自発的な成長を促すことは難しいのが現実ではないでしょうか。そこで今日は、部下が書きたくなる営業日報についてわかりやすく解説します。

多くの場合、営業日報は形式的な報告に終始し、具体的な行動改善やスキルアップに繋がらないケースが見受けられます。日報が「上司への義務的な報告」と捉えられ、部下にとっては負担でしかないと感じられているからです。そこで重要なのが「日報の質」です。日報を通して、部下は自身の行動を客観的に振り返り、成功体験や課題を分析することで、自発的な成長を促すことができます。

同時に、マネージャーは日報から得られる情報を活用し、的確な指導や効果的なフィードバックを行うことで、部下を成功へと導くことができます。日報を通して得られる効果は、①自己成長の促進、②コミュニケーションの円滑化③組織力の強化です。

日報を通して部下の成長を促すためには、まず「部下が自ら進んで書きたくなる日報」にする必要があります。日報を「面倒な作業」ではなく、「自身の成長に繋がるツール」と認識させることが重要です。

では、部下のモチベーションを高める日報作成のポイントを紹介します。

続きはYouTubeチャンネル「営業の大学」をご覧ください。

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