部下を最速で成長させる「同行営業」とは？（動画編）

「うちの部下たちは、なかなか一人前になってくれない…」。

多くの営業マネージャーやリーダーが抱える悩みではないでしょうか。部下には、一日も早く成長して、会社に貢献するような人材になってほしい。しかし、頭ごなしに「もっと頑張れ」「結果を出せ」と叱咤激励するだけでは、彼らの真の成長を促すことはできません。そこで今日は、どうすれば部下は大きく成長してくれるのかをわかりやすく解説します。

部下を成長させる手段で、私が最も効果的だと考える方法の一つが「同行営業」です。

先日、あるクライアント先の営業マンから「先月、同行営業してもらった企業との契約が決まりました！」という嬉しい報告を受けました。この経験から、同行営業の価値について、いまさらながら再確認しました。

同行営業のメリットは、部下が実際の商談の場で、上司の態度や話し方を直接観察できることです。座学では得られない生きた知識を吸収し、成功への道筋を肌で感じ取ることができます。

そして、同行営業で重要なのは上司と部下のバランスです。

私は常にクライアント先の営業マンを商談のメインに据えるよう心がけています。上司が前面に出すぎると、部下の成長機会を奪ってしまからです。

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