頑張ることは美徳か?頑張る前にやることとは?(動画編)

最初は上手くいっていたが、次第に上手くいかなることがあります。

原因はいろいろ考えられますが、ここは冷静に分析する必要があります。

たとえば、新商品をリリースしました。

初年度は、思っている以上に受注できました。

そうなると翌年は、目標を高くするのが経営者の性分です。



目標が高くなれば、営業パーソンに負荷がかかります。

広告出稿量を増やす、訪問件数を増やす、見積り数を増やすなど、コントロール可能な行動がどんどん増えていきます。

ところが、頑張っているのに成果が出ないのです…。



そこで今日は、頑張ることと成果についてわかりやすく解説します。



このようなケースは、自社で商品を開発しない商社や卸売業に多く見受けられます。

様々なメーカーから商品を仕入れて、企業や小売業に販売します。

ですから、メインの仕事は営業ということになります。

通常、年商20~30億円の商社や卸売業の場合、営業パーソンは10~15人います。



続きは動画をご覧ください。


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