営業力強化コンサルティング

営業力強化コンサルティング

◼︎ 営業力がなければ売れない!

どんなに良い商品や技術を開発しようと、営業力がなければ売れることはありません。
新規顧客開拓、既存顧客深耕、休眠顧客掘り起こり、リピーター育成、紹介営業など、様々な手法を組み合わせますので相乗効果を見込めます。法人営業をメインにコンサルティングを行っています。

このような企業におすすめします!

☑新規顧客開拓が進まない
☑新市場に参入するが営業に不安がある
☑商談にこぎつけるまでが大変
☑トップ営業マンに頼っている
☑勘と経験ではなく科学的な営業をやりたい

トップ営業マン頼りのリスキーな経営はやめましょう!

一概に営業と言っても、様々なスタイルがあります。
「新規顧客開拓」「既存顧客へのルートセールス」「紹介営業」「御用聞き営業」「ソリューション営業」などが代表的なものです。この中で一番難しいのは、「新規顧客開拓」と「ソリューション営業」です。新規顧客開拓は、コストも時間も労力もかかります。最近では、新規顧客開拓をやったことがない若い営業マンも増えています。結果、経営者が「新規顧客開拓をやろう!」といっても、営業マンはなかなか動かないという、なんともやり切れない現象が多発しています。

もちろん、既存顧客へのルートセールスで手一杯なのはわかりますが、これから日本は大競争時代、生き残り戦争が勃発します。その時に一番重要なスキルは、新規顧客開拓の営業力です。また、既存顧客への営業でも、営業マンと顧客がなぁなぁの人間関係となり、売上の伸び悩みが起こります。そこで重要なのは、潜在売上の分析と新たな営業のアプローチです。

  • 顧客単価をいかにして上げるのか?

  • 顧客の売上をいかにして伸ばすのか?

  • 既存顧客から新規顧客の紹介は可能なのか?


弊社の営業力強化コンサルティングは、法人向け営業を行っている中小企業、高額商品を扱っている中小企業を対象としています。
また、トップ営業マン依存による高いリスクを解消します。営業マンそれぞれに売上を分散して、トップ営業マンをつくらないようにする営業力強化コンサルティングです。あらゆる視点で、御社の営業を分析して営業の仕組みを構築します。
決して、営業マンの勘と経験を頼りにはしません。​営業の仕組みが構築すると、パートの営業マンが1年で1億円受注したなんてことも起こります。
そのほか、社内のそれぞれの部署ができる営業活動もお薦めしています。

弊社は以下のことをワンパッケージで提供します
  • 営業マンの強みと弱み分析

  • ソリューション営業の研修

  • ターゲットの選定

  • 商品・技術・ノウハウ・サービスのポジショニング

  • ターゲット×商品のポジショニング

  • 新規開拓戦略の立案

  • ​ターゲットのリスト化

  • アプローチ手法の策定

  • アプローチツールの作成

  • アプローチ代行

  • 事前リサーチ

  • 初回商談用営業ツール作成

  • 商談ロールプレイング

  • 営業シナリオ作成

  • 商談への同行営業

  • アポイントの取り方

  • 提案の手法(プレゼンテーション)

  • 見積り提出の手法

  • 見積り後のフォロー

  • 定期接触の営業ツール作成

  • 定期提案のためのアポイントの取り方

  • 提案商品の選定

  • 既存顧客の潜在売上分析

  • 既存顧客への定期接触の営業ツール作成

  • 休眠顧客のリスト化

  • 休眠顧客のアプローチ手法

  • 休眠顧客の営業ツール作成

  • 売上目標管理

  • 営業メソッド提供

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