先日、水曜～金曜までの3日間、営業ツールのキャンペーンを実施した。 具体的には「クロージングマンガ」という魔法の営業ツールだ。なぜ魔法なのかといえば、営業マンが商品説明をしたり、クロージングをしなくても、見込客が積極的に「話を聞きたい」「購入したい」と言ってくれるからだ。ま...

3月上旬、銀行の総会と新年会だった。 コロナ禍のため、ようやく1年前の総会からリアル開催が復活した。懇親会は自由席で、たまたま隣に座ったのは若い男性だった。この男性が名刺を差し出したので、早々に名刺交換を済ませた。そこで私は営業の極意を学ぶとは考えてもみなかった…。そこで今...

3月上旬、銀行の総会と新年会だった。 コロナ禍のため、ようやく1年前の総会からリアル開催が復活した。懇親会は自由席で、たまたま隣に座ったのは若い男性だった。この男性が名刺を差し出したので、早々に名刺交換を済ませた。そこで私は営業の極意を学ぶとは考えてもみなかった…。そこで今...

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

新卒採用を行っている企業は、新入社員が入社してそろそろ4ヶ月を迎える。 新卒社員の中には、営業部に配属される人もいるだろう。弊社の調査では、営業部に配属された新卒社員に、入社後の教育について質問すると、名刺交換やあいさつのやり方などを教えてもらい、あとは先輩営業マンに同行し...

新卒採用を行っている企業は、新入社員が入社してそろそろ4ヶ月を迎える。 新卒社員の中には、営業部に配属される人もいるだろう。弊社の調査では、営業部に配属された新卒社員に、入社後の教育について質問すると、名刺交換やあいさつのやり方などを教えてもらい、あとは先輩営業マンに同行し...

先日、ネットショップに販売員が搭載されることを確信した。 ネットショップで買い物をして、商品についての疑問や買い物のやり方がわからない場合、音声で質問すると音声で回答するAIが当たり前になるだろう。そう思うようになったきっかけは「Cotomo（コトモ）」だ。そこで今日は、「...

営業コンサルタントとして独立してから23年が経過しようとしている。 様々な業種と規模のクライアントとお仕事を一緒にさせていただいたが、最近、あることを発見した。特に社歴の長い老舗企業に見受けられることだ。弊社クライアントは、営業チームが必ずある。営業チームとは所謂「営業部」...

営業コンサルタントとして独立してから23年が経過しようとしている。 様々な業種と規模のクライアントとお仕事を一緒にさせていただいたが、最近、あることを発見した。特に社歴の長い老舗企業に見受けられることだ。弊社クライアントは、営業チームが必ずある。営業チームとは所謂「営業部」...

「頂戴いたします」という言い回しが間違いだということをご存知だろうか？ 正解は「頂戴します」だ。頂戴いたしますは、二重敬語になってしまう。日本語は本当に難しい。そこで今日は、日本語の間違いについてわかりやす解説する。 日本語は本当に難しい。...

デキる営業マンとそうでない営業マンの違いは何だろうか？「営業マインド」「営業スキル」「営業経験」などを思い浮かべる営業マンがほとんどだろう。ずっと頭の片隅にしまっておいた疑問だったが、ついに決定的な違いに気づいた。そこで今日は、デキる営業マンとそうでない営業マンの違いをわか...

デキる営業マンとそうでない営業マンの違いは何だろうか？ 「営業マインド」「営業スキル」「営業経験」などを思い浮かべる営業マンがほとんどだろう。ずっと頭の片隅にしまっておいた疑問だったが、ついに決定的な違いに気づいた。そこで今日は、デキる営業マンとそうでない営業マンの違いをわ...

よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...

よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...

もし、日本中のすべての営業マンが1ヶ月休むと言い出したらどうなるだろうか？ すべての営業マンが、1ヶ月間一斉に休んだら経済は破綻する…。たぶん。経営者や役員は1ヶ月休んでも会社は何とかなるが、営業ばかりはどうしようもない。営業マンの方々には、この事実を知ってほしいと、ずっと...

もし、日本中のすべての営業マンが1ヶ月休むと言い出したらどうなるだろうか？ すべての営業マンが、1ヶ月間一斉に休んだら経済は破綻する…。たぶん。経営者や役員は1ヶ月休んでも会社は何とかなるが、営業ばかりはどうしようもない。営業マンの方々には、この事実を知ってほしいと、ずっと...

「引き寄せの法則」、あなたは信じますか？ 「引き寄せの法則」とは、「宇宙の万物はそれぞれ波動を放っている」「似た波動を放つもの同士が引き合う」というのが原理だ。要は、似たものは引き寄せ合うということ。そこで今日は、引き寄せの法則についてわかりやすく解説する。...

「引き寄せの法則」、あなたは信じますか？ 「引き寄せの法則」とは、「宇宙の万物はそれぞれ波動を放っている」「似た波動を放つもの同士が引き合う」というのが原理だ。要は、似たものは引き寄せ合うということ。そこで今日は、引き寄せの法則についてわかりやすく解説する。...

中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない！営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプト...