成果が出ない起業家にとって、いちばん苦しいのは、 「やってるのに売れない」という現実ですよね。 商品には自信がある。SNSも毎日更新している。 営業も、プレゼンも、必死にやっている。 なのに──なぜか売れない。数字が動かない。 「自分の努力は、どこに消えているんだろう？」 そう感じたこと、ありませんか？ もし今、あなたがそう感じているなら、今日の話はかなり危険です。 なぜなら、この“見えない壁”の正体を知らずに突き進むと、 どれだけ頑張っても結果が出ないまま、モチベーションが折れてしまうからです。 では、なぜ頑張っても売れないのか？ 結論から言いましょう。 売れない原因の9割は「商品」ではなく ──“売っている相手が違う”から。 つまり、あなたがどんなに素晴らしいスキルやサービスを持っていても、 その価値を“理解してくれる相手”に届けていなければ、 反応はゼロなんです。 これを私は「ターゲットのズラし」と呼んでいます。 ほんの少し相手をズラすだけで、売上が劇的に変わります。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。.

最近、こんな声をよく聞きます。 「広告費をかけても問い合わせが増えない」 「営業を増やしたのに成果が伸びない」 「社員のモチベーションが続かない」 …正直、耳にタコができるほど聞きます。 でも、私はそのたびに思うんです。 「それ、本当に“営業が下手だから”なんでしょうか？」と。 実は、売上不振の原因は“ひとつ”じゃありません。 むしろ、複数の小さなズレが複合的に絡み合って、 静かに企業を弱らせていくのです。 今日は、その“構造的なズレ”をひもときながら、どうやって業績を立て直すか ――実践的な視点でお話しします。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。 9000回以上の営業コンサルティング、クラアンとへの売上貢献額は100億円です。 また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。 まず、経営者が陥りやすいのが、 「売れない＝マーケティングが弱い」 「営業力が足りない」 という“単一原因思考”です。 でも、現場を見ていると、そんな単純な話ではありません。 たとえば、ある製造業。CRM（顧客管理システム）

最近こんな話を耳にしませんか？ 「マーケティング責任者の求人、減ってきたよね」──。 一昔前なら、「マーケティング部を作る」「CMOを採用する」ことが、 まさに“時代の最先端”でした。 でも今、そのマーケティング責任者というポジションが、 静かに姿を消しつつあるんです。...

突然ですが、営業職のあなた。 こんな経験、ありませんか？ 「いやー、ちゃんと伝えたと思ったんだけどなぁ…」 「え、そんなつもりで言ったんじゃないのに…」 「なんで、こうなっちゃったかなぁ…」 取引先との認識のズレで、納期がギリギリに…。...

「現代のビジネス環境において、 “未来を読む力”ほど重要なスキルはありません。 市場の変化。技術革新。消費者行動の変遷。 これらを先回りして掴める企業は、競合を圧倒的にリードできる。 でも、皆さんに問いたいんです。 果たして“未来予測”って、本当に当たるのでしょうか？...

「儲かっている会社は安全」 ――そう信じている経営者は、今日の記事を最後まで見てください。 その考え方、もしかすると会社を潰す最大のリスクです。 なぜなら…いま世界の大企業は、 過去最高益の中で人を切っているからです。 例えば――2024年、マイクロソフト。...

「CTRは悪くない。LPも整えた。口コミも回ってる。 　 それでも売れない。」 これ…マーケティングの現場で毎日のように聞く嘆きです。 しかも、数字をしっかり追っている経営者ほど、この壁にぶつかります。 データは正しい。でも現実の顧客は動かない──。...

「将来が不安」 「このままでいいのか」 「AIに仕事を奪われそう」 ――そんな悩み、ありませんか？ ✅️今の会社に一生いられるか不安 ✅️ 営業スキルが本当に通用するのか分からない ✅️ ChatGPTや営業支援ツールに、 　 自分の仕事が置き換えられそうで怖い。...

「太客が見つからない…そんな悩み、ありませんか？」 ✅️「この顧客、いつか大口契約になるかも」 　　 って期待して関係を続けているけど、全然進展しない…。 ✅️見込み客に時間をかけたけど、結果はゼロ…。 ✅️値下げや無料トライアルばかり要求されて、疲弊してる…。...

❌️セールスレターを書いても、全然反応がない… ❌️高額商品になると、なおさら売れない… ❌️他の人のレターと何が違うのか、自分ではわからない… そんなお悩み、抱えていませんか？ このまま「売れないレター」を書き続けてしまうと、 ✅️広告費ばかりがかさんで赤字になる。...

保険営業をしている皆さん、こんな悩み…抱えていませんか？ 「毎月のアポは取れるけど、成約につながらない…」 「お客様のニーズが見えず、提案が空振りばかり…」 「同僚は契約をどんどん取っているのに、自分はなぜか決まらない…」...

「SNS活用、こんな悩みありませんか？」 ✅「SNSで何を発信したらいいかわからない」 ✅「投稿しても全然反応がない」 ✅「フォロワーが増えない、売上にも繋がらない」 このまま何も対策しないと、2025年にはライバルに大きく差をつけられて、...

"住宅業界の経営者の皆さん、こんな悩みありませんか？" ✅️最近、3Dプリント住宅や新工法が急速に台頭してきていて、 　 今後のビジネスが不安だ… ✅️安売り合戦に巻き込まれて、利益が取れなくなるんじゃないか… ✅️伝統的な工法が時代遅れになるんじゃないかと心配している…...

「営業目標が達成できない…」 「いくら頑張っても受注が増えない…」 「業績がなかなか改善しない…」 こんなお悩み、ありませんか？ もしこのまま同じやり方を続けても、成果が出ないまま時間だけが過ぎ、 焦りや不安が増してしまうかもしれません。...

早ければ2026年、あなたの顧客はどんどんAIへと移行していくことが考えられます。 「今月の仕入れ、いつもの取引先じゃなくてAIが見つけてきた新しいところにしてみたよ。品質も値段も今までより良かったな」 。 これは、ある中小企業の購買担当者の何気ない一言です。...

早ければ2026年、あなたの顧客はどんどんAIへと移行していくことが考えられます。 「今月の仕入れ、いつもの取引先じゃなくてAIが見つけてきた新しいところにしてみたよ。品質も値段も今までより良かったな」 。 これは、ある中小企業の購買担当者の何気ない一言です。...

2024年10月、郵便料金の大幅な値上げが実施されました。 ハガキが63円から84円に、封書が84円から120円に引き上げられた結果、多くの企業が請求書や通知の電子化を真剣に検討しています。この変化は、マーケティングにも大きな影響を及ぼしています。特に、これまでダイレクトメ...

「もう遅い」「年をとりすぎた」そんな声が頭をよぎったことはないでしょうか。 しかし、歴史を紐解くと、年齢を重ねてから大きな成功を収めた人々が数多く存在します。そこで今日は、年齢に関する固定観念を打ち破り、人生の可能性を広げるヒントをわかりやすく解説します。...

ある講演会に参加した人が100人いたとします。 そのなかで「これはいい」と思う人は1人。実際に行動に移す人は、「これはいい」と思った人100人に対して1人です。さらに、継続して行動する人は、「行動に移した人」100人に対して1人。だから、成功する人と成功しない人がいます。そ...

ある講演会に参加した人が100人いたとします。 そのなかで「これはいい」と思う人は1人。実際に行動に移す人は、「これはいい」と思った人100人に対して1人です。さらに、継続して行動する人は、「行動に移した人」100人に対して1人。だから、成功する人と成功しない人がいます。そ...