成果が出ない起業家にとって、いちばん苦しいのは、 「やってるのに売れない」という現実ですよね。 商品には自信がある。SNSも毎日更新している。 営業も、プレゼンも、必死にやっている。 なのに──なぜか売れない。数字が動かない。 「自分の努力は、どこに消えているんだろう？」 そう感じたこと、ありませんか？ もし今、あなたがそう感じているなら、今日の話はかなり危険です。 なぜなら、この“見えない壁”の正体を知らずに突き進むと、 どれだけ頑張っても結果が出ないまま、モチベーションが折れてしまうからです。 では、なぜ頑張っても売れないのか？ 結論から言いましょう。 売れない原因の9割は「商品」ではなく ──“売っている相手が違う”から。 つまり、あなたがどんなに素晴らしいスキルやサービスを持っていても、 その価値を“理解してくれる相手”に届けていなければ、 反応はゼロなんです。 これを私は「ターゲットのズラし」と呼んでいます。 ほんの少し相手をズラすだけで、売上が劇的に変わります。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。.

今日は、営業マンにとって、 ちょっと背筋がゾッとするテーマを扱います。 タイトルは―― 「もう営業マンは要らないかもしれない…」。 「いやいや、営業は人間がやるものだろ！」そう思いますよね。 私も、つい先日までそう信じていました。 でも、あるAIを体験した瞬間、その“信念”が粉々に砕け散ったんです。 営業とは、人と人との信頼関係の上に成り立つもの。 だからこそ、「AIが営業をやる」なんて、笑い話にしか聞こえなかった。 しかし、今、それが現実になりつつあります。 きっかけは、ある経営者が言った一言。 「長谷川さん、GenSparkって知ってます？」 この“GenSpark”というサービスを試してみて、私は衝撃を受けました。 それは―― AIが電話で、まるで人間のように会話をして、 実際にアポイントを取ってくるんです。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。 9000回以上の営業コンサルティング、クラアンとへの売上貢献額は100億円です。 また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。...

今日は、多くの中小企業が陥っている 「売れない理由の勘違い」について、 ズバリお話しします。 「うちは良い商品をつくってる。だからきっと売れるはず！」 ——そう信じて頑張っている経営者の方、多いですよね。 でも、現実はどうでしょう？ 良い商品をつくっても、売れない会社が山ほどある。 一方で、「え？このレベルのサービスでこんなに売れるの？」という会社もある。 この違い、いったいどこにあるのか。 今日はその核心、「売れるのは商品力ではなく“仕組み力”」 というテーマで掘り下げます。 私はこれまで9,000件以上の営業コンサルをしてきましたが、 売上が伸び悩んでいる会社の共通点は、ズバリ——「商品が少ない」ことです。 ある社長はこう言いました。「うちはこの商品1本で勝負してる！」 その心意気は素晴らしい。 ですが、その発想が限界をつくっているんです。 たとえば、年商3,000万円の会社が「この1つの商品で勝負している」と言う。 でも、1つの商品しかなければ、どんなに頑張っても “その1つ分”しか売上は生まれません。 一方で、商品を増やした瞬間に売上が跳

2025年、 いま日本のビジネス現場で、 こんな現象が多発しています。 「売上はある。でも潰れる。」 えっ？売れてるのに潰れる？ 普通、倒産って“売れない会社”がするものでしょう。 でも今、真逆のことが起きているんです。 とくに目立っているのが ──中古車販売業。...

2025年、Spotifyで突如バズった新人ロックバンド。 再生数は数百万回を突破。 SNSでは「新しい時代のロックだ！」と絶賛され、 メディアは彼らを“令和の革命児”と報じました。 しかし――数ヶ月後、衝撃の事実が明らかに。...

いま、日本中の経営者が頭を抱えています。 「物価高」「人件費高騰」「原材料の高止まり」——。 まさにコストの波が押し寄せる中で、 多くの企業が「どうやって耐えるか」 という守りの発想に傾いています。 でも、ちょっと待ってください。...

今日は、誰もが一度は抱いたことがある不安について、 はっきりと言い切ります。 「AIに仕事を奪われる」 「自分の価値がなくなる」 そう感じているあなた。 実は――その不安、完全に的外れです。 なぜなら、AI時代の到来は「終わり」ではなく、「始まり」だからです。...

突然ですが、あなたの会社の業績、今、良いですか？ もし答えが「YES」なら…、おめでとうございます。 と、言いたいところですが、正直に申し上げます。 一番、危ないです。 「え？儲かってるのになんで？」 そう思いますよね。...

『またAIの話か…』そう思う経営者の方も多いでしょう。 でも、私が数多くの中小企業を回って感じるのは ──2025年は、AIが単なる話題から“経営の生存戦略”に変わる 　　分水嶺になるということです。 もう“アプリ制作”や“ホームページ改善”のレベルではありません。...

「現代のビジネス環境において、 “未来を読む力”ほど重要なスキルはありません。 市場の変化。技術革新。消費者行動の変遷。 これらを先回りして掴める企業は、競合を圧倒的にリードできる。 でも、皆さんに問いたいんです。 果たして“未来予測”って、本当に当たるのでしょうか？...

営業DXの波が本格化しています。 営業部門におけるAI活用は、一気に加速しました。 ある調査によれば ――すでに営業チームの30％がAIを試験的 　　 または本格的に導入しています。 　　 そして、そのうちの37％が売上が増加した。 ここだけ聞けば、こう思いませんか？...

「AIで自動化すれば、楽に稼げる！」… あなたも、こんな言葉をSNSやオンライン講座で見たことがあるはずです。 でも、ここで冷静に考えてください。 本当に、それだけで人生が変わるようなインパクトがあるのか？ 残念ですが――答えは、ノーです。...

「儲かっている会社は安全」 ――そう信じている経営者は、今日の記事を最後まで見てください。 その考え方、もしかすると会社を潰す最大のリスクです。 なぜなら…いま世界の大企業は、 過去最高益の中で人を切っているからです。 例えば――2024年、マイクロソフト。...

「生成AIって結局、補助ツールでしょ？」 「最後はやっぱり人間力だよね？」 …もし、今あなたがそう思っているなら、この記事を最後まで見てください。 なぜなら、今この瞬間にも、その前提は 音を立てて崩れています。 いや…もう崩壊していると言ってもいいでしょう。...

今日のテーマはズバリ… 「なぜ営業チームは、 　 いつまでも“属人化”から抜け出せないのか？」 実はこれ、毎日のように営業マネージャーや経営者から相談を受ける、 超リアルな悩みです。 「できる営業は結果を出すけど、ほとんどのメンバーが伸びない」...

「何十件も提案してるのに、全然返事がこない…」 「やっと契約できたと思ったら、報酬が想像より低すぎた…」 「頑張ってるのに、なんで高単価案件には出会えないんだろう…」 そんな悩み、抱えていませんか？ でもこのままいくと… ...

こんなふうに思ったことありませんか？ ✅️若者が車を買わない ✅️ギャンブルにも興味がない ✅️お酒や結婚からも離れていく この“○○離れ”の波に戸惑っていませんか？ このまま旧来の価値観でビジネスを続けていると… 時代に取り残され、売上がどんどん落ち込むリスクがあります。...

小企業の経営者や人事担当の皆さん、こんな悩みありませんか？ 「営業担当を採用したくても応募が全然来ない…」 「採用してもすぐ辞めたり、活躍できなかったり…」 「高待遇を出す余裕もなく、採用基準も落としたくない…」 このまま放っておくと、人手不足で売上が伸びず、競合にも後れを...

「こんな悩み、ありませんか？」 ✅️最近、社員がどんどん辞めていくけど、採用がうまくいかない ✅️昔は売れていた商品が、最近まったく反応がなくなってきた ✅️正直、AIとか言われても自分の業界には関係ないと思っている でも…このまま何も対策をしなければ、どうなると思いますか...

「営業で毎日頑張ってるのに、全く成果が出ない…」 「テレアポも飛び込みもしてるのに、契約ゼロ…」 「営業って、努力すれば結果が出るんじゃなかったの？」 そんな風に悩んでいませんか？ でも、残念ながら──その努力、9割ムダかもしれません。...