今日は、営業マンにとって、 ちょっと背筋がゾッとするテーマを扱います。 タイトルは―― 「もう営業マンは要らないかもしれない…」。 「いやいや、営業は人間がやるものだろ！」そう思いますよね。 私も、つい先日までそう信じていました。 でも、あるAIを体験した瞬間、その“信念”が粉々に砕け散ったんです。 営業とは、人と人との信頼関係の上に成り立つもの。 だからこそ、「AIが営業をやる」なんて、笑い話にしか聞こえなかった。 しかし、今、それが現実になりつつあります。 きっかけは、ある経営者が言った一言。 「長谷川さん、GenSparkって知ってます？」 この“GenSpark”というサービスを試してみて、私は衝撃を受けました。 それは―― AIが電話で、まるで人間のように会話をして、 実際にアポイントを取ってくるんです。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。 9000回以上の営業コンサルティング、クラアンとへの売上貢献額は100億円です。 また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。...

突然ですが、営業職のあなた。 こんな経験、ありませんか？ 「いやー、ちゃんと伝えたと思ったんだけどなぁ…」 「え、そんなつもりで言ったんじゃないのに…」 「なんで、こうなっちゃったかなぁ…」 取引先との認識のズレで、納期がギリギリに…。...

ロープレって、本当に意味があるのでしょうか？ 営業研修の定番“ロールプレイング”。 でも現場では賛否両論です。 『ロープレじゃ全然喋れなかったのに、現場に出たらトップセールスになった』 そんな話、聞いたことありませんか？ 今日は、営業ロープレの“本当の効果”に切り込みます。...

営業で一番多い悩み、何だと思いますか？ それは――『BANT情報をなかなか引き出せない！』です。 Budget（予算）、Authority（決裁者）、Needs（ニーズ）、Timeline（導入時期）。 “商談の基本情報”と呼ばれてきましたが、...

移動7時間30分、仕事は90分。 ――これ、最悪のスケジューリングに見えますよね？ でも、実は“正解”になることがあります。 営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルタントの長谷川博之です。 営業コンサルティングを9000回以上、クライアントへの売上貢献は累計100億円...

「商談が噛み合わない…」「提案が最後にズレる…」 ──営業現場でよくあるこの悩み。 あなたも経験ありませんか？ 多くの営業パーソンはその原因を 「資料の質が悪かったのか？」「価格設定に問題があったのか？」と考えます。 でも、実は違うんです。...

今日は、多くの営業マンがいまだに信じている 「危険な幻想」をぶった切ります。 その幻想とは──「営業は人間力がすべて」という考え方です。 正直に言います。 これを信じて営業をやっている人は、今すぐ発想を変えないと、どれだけ努力しても成果は出ません。なぜなら、人間力は営業の“...

『部下に寄り添いたい。でも時間がない』 『1on1はしているけど、会話が深まらない』 『AIツールも導入したのに、成果が出ない』 ──これは、私が支援してきた営業チームで必ずと言っていいほど耳にする、 営業マネージャーの悩みです。 そして、問題の核心はひとつ。...

「私は長年、営業コンサルタントとして数え切れないほどの営業現場を見てきました。 そこで、ある“共通点”に気づいたんです。 商品知識は豊富。プレゼンもうまい。人当たりも抜群。 …なのに成果が出ない営業マンが、驚くほど多い。 あなたの周りにも、思い当たる人はいませんか？...

『また30万円の案件か…』 そうため息をついたのは、中堅営業マンのCさん。 彼は真面目で努力家。でも、この3年間ずっと、小口案件ばかりです。 一方、入社わずか2年目のDさんは、 先月2000万円の大型案件を受注しました。 同じ会社、同じ商品を売っているのに...

「営業マンにとって、一番大事な武器…それは何だと思いますか？」 「トーク力？　商品力？　それとも、運？」 実は、そのどれでもありません。 今日お伝えするのは――『諦めない力』です。 「これは、私のクライアントの一人、ある営業マンの実話です。...

「信用がないから、売れないんです……」 ──あなたも、このフレーズを一度は口にしたことがあるんじゃないでしょうか。 まるで呪文のように営業の世界で広まっているこの言葉。 確かに“正しい”ように聞こえる。 でも…実はこれ、“営業マンが行動しないことを正当化する”ための、...

あなたはこんな経験ありませんか？ お客様に商品やサービスを提案したら… 「これ、すごくいいですね！」 そう言われて、心の中で「よし、これはイケる！」とガッツポーズ。 ところがその直後に返ってきた言葉は── 「ちょっと検討してみます」「また連絡します」...

今日は、テレアポに悩む営業マンが知らない「盲点」をお話しします。 多くの営業マンはこう考えていますよね？ 「何を言えばアポが取れるのか…」 「もっと刺さるスクリプトが欲しい…」 …でも、それ、半分正解で、半分間違いです。 なぜなら、同じセリフを使っても、...

今日は…営業の「常識」を疑っていただきます。 「お客様にしっかり伝えるのが、営業の仕事」 ──この言葉、営業の世界では当たり前のように使われています。 でも、現場をよく見ると、“しっかり伝えてる人ほど、売れてない” という現象が起きてるんです。...

今日のテーマはズバリ… 「なぜ営業チームは、 　 いつまでも“属人化”から抜け出せないのか？」 実はこれ、毎日のように営業マネージャーや経営者から相談を受ける、 超リアルな悩みです。 「できる営業は結果を出すけど、ほとんどのメンバーが伸びない」...

「アポイント獲得にこんな悩み、ありませんか？」 ✅️何十件もメール送ってるのに、全然返信が来ない… ✅️もうリストが尽きました…。 　 次どこに送ればいいのか分かりません… ✅️正直、心が折れそうです… こうした状態、放っておくとどうなると思いますか？ アポが取れない →...

「商談が進まない…」そんな悩み、ありませんか？ 「提案まではいったのに、なぜか契約に至らない…」 「お客様が“検討しますね”で終わってしまう…」 「クロージングになると自信がなくなって押せない…」 こんな悩み、営業現場ではよく聞きます。...

「もう100件かけたのに、アポゼロ…」 「何度も断られて、心が折れそう」 「相手の迷惑になるんじゃないかと、電話をかけるのが毎回怖い…」 こんな悩み、ありませんか？ 実は、テレアポの現場では、こうした声を聞かない日はありません。...

「やること多すぎて、何を優先すればいいかわからない…」 「毎日忙しいのに、売上が全然上がらない…」 「成果が出ないのは、努力が足りないから？」 こんな悩み、ありませんか？ このまま続けていても、いつまでも“空回り”が続きます。...