最近、こんな声をよく聞きます。 「広告費をかけても問い合わせが増えない」 「営業を増やしたのに成果が伸びない」 「社員のモチベーションが続かない」 …正直、耳にタコができるほど聞きます。 でも、私はそのたびに思うんです。 「それ、本当に“営業が下手だから”なんでしょうか？」と。 実は、売上不振の原因は“ひとつ”じゃありません。 むしろ、複数の小さなズレが複合的に絡み合って、 静かに企業を弱らせていくのです。 今日は、その“構造的なズレ”をひもときながら、どうやって業績を立て直すか ――実践的な視点でお話しします。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。 9000回以上の営業コンサルティング、クラアンとへの売上貢献額は100億円です。 また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。 まず、経営者が陥りやすいのが、 「売れない＝マーケティングが弱い」 「営業力が足りない」 という“単一原因思考”です。 でも、現場を見ていると、そんな単純な話ではありません。 たとえば、ある製造業。CRM（顧客管理システム）

突然ですが、あなたに質問です。 「どうして自分は、あの人みたいに成果が出せないんだろう…」 「同じくらい頑張っているはずなのに、 　 なぜか給料も評価も上がらない…」 そう感じたこと、一度や二度では、ないんじゃないでしょうか。 才能の差？経験の差？ いいえ、違います。...

移動7時間30分、仕事は90分。 ――これ、最悪のスケジューリングに見えますよね？ でも、実は“正解”になることがあります。 営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルタントの長谷川博之です。 営業コンサルティングを9000回以上、クライアントへの売上貢献は累計100億円...

『継続は力なり』 ──誰もが一度は聞いたことがある言葉ですよね。 正直、ありきたりで、退屈に聞こえるかもしれません。 でも、いま成果が出ずにもがいているビジネスマンにとって、 この言葉ほど残酷で、そして希望に満ちた言葉はありません。...

『部下に寄り添いたい。でも時間がない』 『1on1はしているけど、会話が深まらない』 『AIツールも導入したのに、成果が出ない』 ──これは、私が支援してきた営業チームで必ずと言っていいほど耳にする、 営業マネージャーの悩みです。 そして、問題の核心はひとつ。...

「私は長年、営業コンサルタントとして数え切れないほどの営業現場を見てきました。 そこで、ある“共通点”に気づいたんです。 商品知識は豊富。プレゼンもうまい。人当たりも抜群。 …なのに成果が出ない営業マンが、驚くほど多い。 あなたの周りにも、思い当たる人はいませんか？...

「またかよ…なんで指示通りに動かないんだ」 「オレが怒らなきゃ誰がやるんだよ！」 …これ、あなたの職場でも聞いたこと、ありませんか？ もし今「ドキッ」としたなら、この動画は最後まで絶対に見てください。 なぜなら、怒りに任せたマネジメントは、部下を潰すだけでなく、...

「 最近の若手は受け身で、自分から動かない…」 「OJTで教えてるのに、なかなか成長しない…」 「教えたはずなのに、すぐ辞めてしまう…」 こんな悩み、ありませんか？ もしこのまま放っておけば、せっかく採用した若手が育たず、...

「部下がやる気を出してくれない…」 「報告書が毎回、雑で見るに堪えない…」 「注意しても“すみません”だけで改善しない…」 そんな悩み、ありますよね？ このまま何となく日々を過ごしていくと、 チームの生産性はどんどん落ち、 上層部からの信頼も失ってしまいます。...

「やらなきゃいけないのに、つい後回しにしてしまう...」 「締め切り直前にならないと行動できない...」 「やる気が出ないまま時間だけが過ぎていく...」 そんな悩み、ありませんか？ 実はこのまま放置しておくと、 大切なチャンスを逃したり、信頼を失ったり、...

こんな悩みありませんか？ 「部下が全然報告してこない！」 「大事な情報を後から知って毎回トラブルに…」 「もっと早く言ってくれればよかったのにといつも思う…」 このまま放っておくと、重大なミスを未然に防げなかったり、 顧客対応が後手に回ったり、あなた自身の評価にも悪影響が出...

営業で、こんな悩みありませんか？ ❌️商品説明もうまくできてるのに、なぜか契約が取れない… ❌️提案しても「検討します」で終わってしまう… ❌️何を改善すれば売れるのか分からない… こうした“売れない営業マン”の悩みの原因、...

✅️最近、仕事がルーティン化していて、何の刺激も感じない… ✅️ 若手に任せて、自分は「もう一線から退いてもいい」 　 と思い始めている… ✅️ 昔はアイデアマンだったのに、最近は提案すらしていない… こんな状態、放っておくと危険です。...

「営業って、やっぱり訪問件数が大事でしょ？」 「関係性ができてるお客様の方が話が早いし、安心だよね？」 「今日も“顔出してきました”って感覚で、 　 いつもの顧客回ってませんか？」 でも…この営業スタイル、実は大きな落とし穴があるんです。...

「ノルマがきつすぎて、正直もう辞めたい…」 「上司の圧が毎日しんどい…」 「結果が出なくて、自信を失いかけている…」 こんな悩み、あなたも感じていませんか？ このまま放っておくと… ✔営業の現場に行くのが怖くなる ✔自分を責め続けてメンタルが崩れる...

こんな悩み抱えていませんか？ 「1日に2件しか商談できない…移動だけで1日終わる」 「移動疲れで商談に集中できず、提案のキレがなくなってきた…」 「帰社後に事務作業が山積みで、毎日残業ばっかり…」 このままいくと、目標未達のまま評価が下がる。...

営業チームを引っ張る立場になったけど、 ✅「部下との1on1がうまくいかない…」 ✅「何を質問すれば成長に繋がるかわからない…」 ✅「結局“指示”ばかりで、成果が上がらない…」 そんな悩み、ありませんか？ このまま解決しなければ、 ❌部下のやる気は下がり、...

営業チームを引っ張る立場になったけど、 ✅ 「部下との1on1がうまくいかない…」 ✅ 「何を質問すれば成長に繋がるかわからない…」 ✅ 「結局“指示”ばかりで、成果が上がらない…」 そんな悩み、ありませんか？ このまま解決しなければ、 ❌部下のやる気は下がり、...

「営業目標が達成できない…」 「いくら頑張っても受注が増えない…」 「業績がなかなか改善しない…」 こんなお悩み、ありませんか？ もしこのまま同じやり方を続けても、成果が出ないまま時間だけが過ぎ、焦りや不安が増してしまうかもしれません。最悪の場合、売上が低迷し、事業が立ち行...

これは、私が所属する異業種交流会での出来事です。 数人である会議をやっていたのですが、ここに参加していたまだ入会して数ヶ月の女性がいます。ランチミーティングをやっていたので食事をしながら会議をしていました。食事を食べ始めてしばらく経った頃、この女性が食レポのようなことを話は...