精神論なしで部下を本気にさせる最強の一言！

社長の大学★長谷川博之
13 分前
読了時間: 5分

「部下がやる気を出してくれない…」「報告書が毎回、雑で見るに堪えない…」「注意しても“すみません”だけで改善しない…」そんな悩み、ありますよね？

このまま何となく日々を過ごしていくと、チームの生産性はどんどん落ち、上層部からの信頼も失ってしまいます。最悪の場合、自分のマネジメント能力を疑われることにも…。

でも、もしその悩みが“たった一言”で解決するとしたらどうでしょうか？

✅️部下が自発的に考えて、質の高い仕事をするようになる。

✅️報告書や企画書が、自信を持って出せるレベルに磨かれる。

✅️チーム全体が「もっと上を目指す」雰囲気に変わる。

そうなったら、あなたも部下も、毎日の仕事がまるで違って見えてくるはずです。

そうなりたいと思いませんか？

営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。営業コンサルタントとして、これまで9000回以上の営業コンサルティングを行い、クライアントへの売上貢献額は100億円以上になります。

また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。

そこで今日は、

「精神論なしで部下を本気にさせる最強の一言！」を具体的に解説します！

実は、部下のモチベーションを劇的に上げるのに、怒る必要も詰める必要もないんです。必要なのは、たった一言。「これが君のベストか？」という問いだけ。

信じられませんよね？

でも、この問いの力を知らずに、精神論や叱責だけで部下を動かそうとしても、空回りするだけです。

では、その問いの力を解説していきましょう。この方法には、3つのポイントがあります。

「これが君のベストか？」

このたったひと言が、部下の仕事を爆発的に進化させる引き金になります。そう聞いて、あなたは信じられるでしょうか。管理職として、毎日のように部下の“微妙な仕事”にため息をつき、モヤモヤを抱えている経営者やマネージャーにこそ、この一言の力を知ってほしいと思います。

「どう言えば、手抜きの部下に火がつくのか？」「どうすれば、もっと本気でやってもらえるのか？」。その悩みに、精神論でも根性論でもなく、問いの力で答えを出す。それが今日のテーマです。

アメリカの人気起業家、シェーン・パリッシュの著書『CLEAR THINKING』には、ある印象的なエピソードが紹介されています。彼がリーダーになったばかりの頃、部下から提出された企画案は明らかに低品質なものでした。推敲（すいこう）された形跡もなく、論理も甘く、粗削り。いわゆる「とりあえず出しました」的な、雑な仕事。

パリッシュは、その企画書を一瞥した後、ただ一行だけ返信します。「これが君のベストか？」

部下はすぐに「違います」と答え、改めて提出。数日後、またしても「これが君のベストか？」と問いかけられると、ついに「はい、これが私のベストです」と胸を張って答えられる状態にまで内容を磨き上げた──という話です。

これは、ただの“叱責”ではありません。この問いには、部下の中にある「もっとできる力」を自覚させ、行動に火をつける構造があります。

この問いのルーツは、アメリカの伝説的外交官ヘンリー・キッシンジャー。彼もまた、部下から提出された文書に必ず同じ問いを繰り返し、相手自身に「これが自分の限界ではない」と気づかせていたといいます。

さて、ここで本質的な問いを立てましょう。

なぜ、たった一言で部下のパフォーマンスが劇的に変わるのでしょうか？それは、「自らの基準で仕事を評価させる問い」だからです。上司から「ダメだ」「やり直し」と命じられると、人は“外部からの圧”として受け取ります。そこに内発的動機づけは生まれません。

しかし、「これが君のベストか？」という問いは、相手に判断を委ねます。そこには、「あなたの可能性を信じている」という信頼が前提にあります。この構造は、心理学でいう“自己決定理論”に深く関係しています。

人は、自分で選択した行動には責任を持とうとし、自律的に力を注ぎます。問いを通じて「自分でベストを出したい」と思わせることで、単なる仕事が「自分事」に変わるのです。しかもこの問いには副作用がありません。怒鳴る必要も、詰める必要もない。ただ問うだけで、相手の中に眠っていた“本気モード”を呼び起こすのです。

私が支援している中小製造業のある現場でも、同じような転換が起きました。品質管理責任者が毎月提出してくる報告書の内容が、数字だけ並んだ“埋め草資料”状態で、経営層も評価に困っていました。そこで社長が一言、「これは君のベストか？」と聞いたところ、本人の表情が一変。翌月からは、トレンド分析・改善提案場の声などが丁寧に盛り込まれた、まるで別人のようなレポートが提出されるようになりました。