「自信持て」と言われても無理だった僕が、脳を騙して売れるようになった話

社長の大学★長谷川博之
12 分前
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『自信を持て』 ——上司にそう言われて持てたことありますか？　 ……ないですよね。僕もなかった。

でも今日お伝えする"3つの科学的メソッド"を使えば、自信は"つける"んじゃなく"インストール"できるんです。最後まで見れば、明日の商談から別人になれます。

いい提案ができたのに、最後に押し切れなかった。声が小さくなって、自分でも何言ってるかわからなくなった。価格の話になった瞬間、頭が真っ白になった。 ……これ、全部"過去の僕"です。

どれだけ資料を完璧にしても、どれだけ商品知識を詰め込んでも、 "自信がない"というたった一つの理由で、全部が台無しになる。これが営業の残酷な現実なんですよね。

で、上司に相談すると返ってくる言葉が ——『場数を踏め』『経験を積め』『気合いだ』。 ……いや、それができたら苦労しねえよ！って話じゃないですか？

ここで残酷な事実をお伝えします。 "経験を積めば自然と自信がつく"——これ、嘘です。

僕は営業コンサルとして何百人もの営業マンを見てきましたが、入社3年目、5年目になっても『価格交渉が怖い』『クロージングで声が小さくなる』って人、山ほどいます。

なぜか？　答えはシンプル。 "なんとなく"経験を積んでも、自信には変わらないからです。

逆に言えば、正しいやり方を知っていれば、経験が浅くても自信は"作れる"。自信って、性格じゃないんです。技術なんです。

そこで今日は、脳科学・行動心理学に基づいた "自信をインストールする3つの方法"をお伝えします。

しかもこれ、明日から使えます。才能も根性もいりません。"脳を騙す"だけです。最後の3つ目は、僕自身が一番効果を感じた方法なので、ぜひ最後まで見てください。

営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。

9000回以上の営業コンサルティング、クライアントへの売上貢献額100億円以上。

また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。

方法①ロールプレイ つまり模擬商談を"ガチで"やることです。

『え、ロープレなんてやってるよ』って思いました？　でも聞いてください。ほとんどの人は"こなしてる"だけなんです。

脳科学では、"自己効力感"という概念があります。これは『自分はできる』という感覚のこと。この自己効力感を高める最も効果的な方法が、"成功体験を脳に刻むこと"なんです。

で、面白いのが、脳は"リアルな成功"と"リアルに想像した成功"を区別できないんですよ。これをミラーニューロンの働きって言います。つまり、ロープレで『うまくいった！』という体験を繰り返せば、脳は『俺、できるじゃん』と錯覚してくれる。

実際、ある企業で週1回の本気のロープレを導入したところ、 若手の受注率が27%から44%に跳ね上がったというデータもあります。

ポイントは、"本番と同じ緊張感でやること"。友達とふざけながらやっても意味ないです。上司や先輩に協力してもらって、ガチの空気感で30本ノックしてください。

方法②相手を"丸裸"にして主導権を握れ

2つ目は、"相手を徹底的に調べ上げる"ことです。

自信がない人の商談って、どこか"受け身"なんですよ。相手の出方を伺って、反応を見て、合わせにいく。 ……これ、最初から負けてます。

逆に、自信がある営業マンは"主導権を握ってる"。なぜ握れるかっていうと、相手より相手のことを知ってるからです。これ、認知心理学で説明できます。人間って、"自分が詳しい領域"では無意識に態度が堂々とするんですよ。知らない話をされると萎縮するけど、得意分野の話になると急にイキイキする ——経験ありますよね？つまり、商談相手の情報を誰よりも持っていれば、あなたは"その場の専門家"になれるんです。具体的には、最低でもこの4つは調べてください。 ①企業のHP（事業内容・理念） ②社長の名前と経歴 ③直近のプレスリリース ④業界の最新ニュース これだけで、相手から『お、この人わかってるな』と思われる。そうなったらもう、心理的に優位に立てます。

方法③オルターエゴ——"別人"になれ

そして3つ目。これが一番強力です。"オルターエゴ"を作ること。オルターエゴって聞いたことありますか？日本語で言うと"分身"とか"別人格"って意味です。これ、もともとはアスリートや俳優が使っていたメンタルテクニックなんですが、営業にもめちゃくちゃ使えます。やり方はシンプル。 "自信満々な理想の営業マン"というキャラクターを作って、商談中はそいつになりきるんです。たとえば、僕の場合は"冷静沈着で、どんな反論にも動じない 敏腕営業マン・タカシ"っていうキャラを作ってました。 名前、服装、話し方、全部設定するんです。 で、商談の前に『よし、今からタカシになる』ってスイッチを入れる。すると不思議なことに、"自分"じゃないから緊張しないんですよ。これ、脳科学的にも説明がついていて、脳は"演じている状態"と"本当の自分"を区別できないんです。だから、"自信満々のキャラ"を演じ続けると、脳が『俺って自信あるやつだったわ』と書き換わる。最初は『バカバカしい』と思うかもしれません。でも、騙されたと思って1週間やってみてください。マジで別人になれますから。

はい、というわけで今日は"自信をインストールする3つの科学的方法" をお伝えしました。もう一度おさらいすると

①ロールプレイで成功体験を脳に刻む ②相手を徹底的に調べて主導権を握る ③オルターエゴを作って別人になる

この3つ、全部に共通してるのは"脳を騙す"ってことです。自信って、待ってても来ないんですよ。自分で作りにいくものなんです。『自信を持て』と言われて持てなかった過去の自分に、今日の話を届けたい。自信は才能じゃない。技術だ。 ——これだけ覚えて帰ってください。このチャンネルでは、"売れる営業マンになるための実践テクニック"を科学的な視点からお届けしています。それじゃ、また次の動画で会いましょう。 ——今日も売ってこい！