若者の消費行動が変わった理由とは?中小企業向け対策5選
- 社長の大学★長谷川博之
- 2 日前
- 読了時間: 5分

こんなふうに思ったことありませんか?
✅️若者が車を買わない
✅️ギャンブルにも興味がない
✅️お酒や結婚からも離れていく
この“○○離れ”の波に戸惑っていませんか? このまま旧来の価値観でビジネスを続けていると… 時代に取り残され、売上がどんどん落ち込むリスクがあります。
でももし
――この若者たちの“離れ”の本質を正しく読み解けたら?
✅️無駄な広告費をかけずに、若者に響く商品が作れる
✅️流行を追うのではなく、価値観に沿ったサービスが提供できる
✅️時代にフィットしたビジネスモデルに自然と進化できる
そんな未来が手に入ったら、
素晴らしいと思いませんか? そうなりたいですよね?
「営業の大学」こと、株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。 営業コンサルタントとして、これまで9,000回以上の営業指導を実施し、 クライアントへの売上貢献額は累計100億円超です。
また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。
今日は、
「若者の“○○離れ”の本質」と、 そこから導き出せる“5つのビジネスチャンス”を具体的に解説します!
実は…この問題、簡単に解決できます!
小手先のトレンドではなく、“価値観の深い変化”を読み解けばいいんです。
「若者はただ興味をなくしてるだけ」
――そう思い込むと、マーケティングも商品設計も
すべて間違った方向に進んでしまいます。
では、その方法を公開します。 今日ご紹介するのは、 中小企業でもすぐに実践できる5つのアクションです。
「最近の若者は○○に興味がない」と嘆く声は、 会議室でも取引先との雑談でも耳にします。 ギャンブル離れ、車離れ、紙媒体離れ、さらには結婚や飲酒まで──。
しかし、この“離れ”現象をただのネガティブな変化として捉えるのは あまりに短絡的です。むしろ今、若者の価値観の移行をきちんと理解できれば、 ビジネスは次のステージへと進めます。
調査によれば、若者(18〜25歳)は 以下のような対象から距離を置いています。
✅️ギャンブル(63.3%が無関心):将来設計志向の強化。
✅️タバコ(60.7%):健康志向とコスパの悪さ。
✅️自動車(39.2%):都市部での利便性とサステナビリティ志向。
✅️紙媒体・新聞・書籍:スマホで十分。
✅️結婚・アルコール:多様な価値観と生活スタイルの変化。
一方で、彼らが積極的に関心を示している分野は、音楽、ファッション、料理、エンタメ、ゲーム、スポーツです。共通点は、「自己表現」「健康・体験」「つながり」の3軸です。つまり、“離れている”のではなく、“本当に価値を感じるものを選んでいる”のです。 これは消費の質が変わっただけの話です。
ここで問題です。
あなたの商品やサービスは、いまだに「過去の価値観」に基づいて設計されていませんか?
例を挙げましょう。ある中小の自動車整備会社が、若者向けに「低価格・中古車」を打ち出しました。確かに価格訴求は魅力的です。しかし、若者の関心は「車を持つこと」ではなく、「移動をストレスなく楽しむこと」。そこで失敗したのです。
た、地方の酒造が「伝統の味」と銘打って新商品を開発しましたが、 そもそも若者の多くは「アルコール文化」に強い魅力を感じていない。
「健康を害しない、SNSで話題にしやすい、味覚的にも新しいノンアル飲料」のほうが、
よほどヒットの可能性があったのです。
若者の○○離れを“興味の喪失”と読み違えると、
マーケティングや商品企画の初期段階から方向性を誤ります。
では、どうすればこの価値観の変化をチャンスに変えられるのか? ここでは、中小企業でも無理なく始められる5つの施策を紹介します。
①サブスクリプション型のサービスにシフト
「所有」より「利用」。 これは音楽配信、洋服レンタル、カーシェアなど、若者の消費行動全般に共通する志向です。たとえば、飲食店が“月額ランチパス”を提供(例:月3,000円で5回までランチOK)。心理的な敷居が下がり、リピート率が向上します。
②オンラインとリアルの融合
若者は“デジタルネイティブ”ですが、完全にリアルを捨てているわけではありません。 たとえば、美容室が来店前にインスタDMでカウンセリングすることで、施術当日はスムーズです。
③自己表現を支援する商品・体験を提供
「買って終わり」ではなく「発信したくなる体験」をセットに。 たとえば、アパレル店が“あなたに似合う1点もの”をAIで提案し、SNSでタグ付き投稿すれば割引クーポン配布します。
④健康・環境配慮を明確に打ち出す
若者は“自己管理”と“地球への配慮”に敏感です。
たとえば、飲料メーカーが「完全無添加、100%再生容器」+「原材料のトレーサビリティ」を強調したプロダクト設計するのが代表的です。
⑤コミュニティ作りに投資する
若者は「所属感」や「つながり」を求めています。
たとえば、小規模カフェが「読書好きの集い」「ノンアル音楽会」など定期開催。 SNSコミュニティを通じて顧客接点を深める。
変化の本質を見極め、柔軟に合わせた企業こそ、次世代の信頼を得ることができます。
この内容を実践するだけで、あなたの会社は大きく変わります!
YouTubeチャンネル営業の大学では、
もっと具体的な経営情報を発信しています!
4,500本以上の動画があなたの課題を解決します。
↓↓↓
新人・若手営業マンのバイブル『60秒で学べる営業スキル大全集』発売中!
営業マンの課題を解決するトピックが603個あります。
ひとつのトピックは60秒以内で読むことができます。
●株式会社リンケージM.Iコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。
●YouTube「営業の大学チャンネル」の登録はこちら。
Comments