営業が採用できない！今すぐ試すべき営業DXとフエリーランス活用法

社長の大学★長谷川博之
2025年6月25日
読了時間: 5分

小企業の経営者や人事担当の皆さん、こんな悩みありませんか？

「営業担当を採用したくても応募が全然来ない…」

「採用してもすぐ辞めたり、活躍できなかったり…」

「高待遇を出す余裕もなく、採用基準も落としたくない…」

このまま放っておくと、人手不足で売上が伸びず、競合にも後れを取って大損失に…

採用コストだけかさんで、営業そのものが停滞してしまいますよね？」

もしこの悩みが解決できたら… ✅ 安定した営業体制作れる ✅ 無駄な採用費を削減でき ✅ 採用失敗のリスク減少！

そんな未来、欲しくないですか？

営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。 9000回以上の営業支援、クライアントへの累計貢献額は100億円以上です。

また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。

今日は「営業職が採れなくても売れる仕組み」と「営業フリーランス活用術」を具体的に解説します！

この採用難時代において、 “営業マンがいなくても売れる” そして “即戦力を調達できる” 方法があります。

興味ないですか？

今動かないと、採用コストの浪費と採用失敗というリスクがどんどん大きくなります！

その方法は全部で4つのポイントに分かれています。全部知れば、確実に営業に困らない組織が作れます！

営業職の採用は、他の職種と比べても特に難易度が高いのが現実です。

新卒市場では、学生の多くが「営業職は避けたい」と考えており、

安定した総合職や専門職を希望します。

また、成長意欲の高い層はIPOを目指すスタートアップや外資系企業に流れていく

傾向があります。

中途採用でも、即戦力となる営業経験者は待遇の良い大手企業に転職しがちです。

一方で、未経験者は営業職に対してネガティブな印象を持っていることが多く、

応募すら集まりにくい状況です。

結果として、中小企業の営業職採用は、コストをかけても成果が出にくくなっています。

このような状況で、無理に営業マンを採用しようとすると、採用コストが増大するだけでなく、採用してもすぐに辞めてしまう、期待した成果を出せない、採用基準を下げることで社内の営業力が低下する、といったリスクも伴います。

では、営業職を必要とする中小企業はどのようにして

この問題を乗り越えればよいのでしょうか？

営業職の採用が難しいなら、そもそも「営業マンがいなくても売れる仕組みを作る」ことに注力すべきです。特に、BtoBビジネスやITサービス業では、DXを活用することで、属人的な営業から脱却し、より効率的に事業を成長させることが可能です。

たとえば…

1.Webマーケティングの強化

SEO対策やコンテンツマーケティングを活用し、営業活動をしなくても

問い合わせを増やす。SNS広告やリスティング広告を活用し、ターゲット層にダイレクトにアプローチする。

2.インサイドセールスの導入

メールマーケティングやMA（マーケティングオートメーション）を活用し、

顧客育成を自動化する。オンライン商談ツールを活用し、移動時間を削減して効率的に

商談をこなす。

3.サブスクリプションモデルの導入

継続的に収益が見込めるビジネスモデルに転換し、新規顧客の獲得を最小限に抑える。

顧客と長期的な関係を築くことで、安定した売上を確保する。

このような手法を活用すれば、

営業人員を増やさずに売上を伸ばすことが可能になります。

それでも営業活動が必要な場合は、正社員の営業マンを採用するのではなく、

「営業フリーランス（業務委託）」を活用するという手があります。

現在、副業解禁の流れもあり、フリーランスとして営業活動を行うプロフェッショナルが

増えています。営業フリーランスは成果報酬型の契約も可能であり、正社員採用に比べてリスクが低いというメリットがあります。

営業フリーランスの活用メリットを整理すると、

1.即戦力の確保

営業経験豊富なプロを短期間で活用できる。

2.コストの最適化

正社員採用にかかる広告費や人材紹介料が不要。

固定費ではなく変動費としてコスト管理ができる。

3.柔軟な契約形態

固定報酬＋成果報酬の組み合わせでリスクを分散。

営業フリーランスの相場は、フル稼働で月額60万円程度（1日3万円×20日）が目安ですが、資金力が限られる中小企業でも、固定報酬30万円＋成果報酬といった形での契約が可能です。

もし、自社で営業戦略を練るのが難しい場合は、営業代行サービスの利用も検討すべきです。営業代行会社は、すでに確立された営業ノウハウを持つプロ集団であり、短期間で結果を出したい、自社の営業リソースを増やさずに売上を伸ばしたい、営業のノウハウを学びながら組織を成長させたい、といったニーズに応えることができます。

また、弊社では、貴社の商材に適した営業戦略の立案、アウトバウンド・インバウンドの両面からの営業支援、単なる営業代行ではなく、企業の成長戦略をサポートするサービスを提供しています。