異業種交流会や経営者団体に入会していると、自己紹介をしたり、聞いたりする場面に遭遇する機会が多くあります。意外にも、しっかりとした自己紹介ができる人は稀です。「自己紹介なんて自分のことだから、難しいことはないだろう」と、思われるかもしれませんが、自分のことなので謙遜している...

異業種交流会や経営者団体に入会していると、自己紹介をしたり、聞いたりする場面に遭遇する機会が多くあります。意外にも、しっかりとした自己紹介ができる人は稀です。「自己紹介なんて自分のことだから、難しいことはないだろう」と、思われるかもしれませんが、自分のことなので謙遜している...

営業活動において、目標設定は成功の鍵を握る重要な要素です。 しかし、漠然とした目標を設定してしまうと、達成できずにモチベーションが下がってしまったり、努力が無駄になってしまう可能性があります。そこで今日は、目標設定を効果的に行うためのフレームワークである「SMARTの法則」...

営業活動において、目標設定は成功の鍵を握る重要な要素です。 しかし、漠然とした目標を設定してしまうと、達成できずにモチベーションが下がってしまったり、努力が無駄になってしまう可能性があります。そこで今日は、目標設定を効果的に行うためのフレームワークである「SMARTの法則」...

先日、保険の営業をやっている後輩から、このような相談を受けました。 「保険の話をした途端、用がないっていう顔をされるんですよね…」。そもそも保険の営業パーソンは多くいますし、ほとんどの人が保険に加入しているので、いまさら必要ないと感じる人が多いのは事実です。しかし、そこを突...

先日、保険の営業をやっている後輩から、このような相談を受けました。 「保険の話をした途端、用がないっていう顔をされるんですよね…」。そもそも保険の営業パーソンは多くいますし、ほとんどの人が保険に加入しているので、いまさら必要ないと感じる人が多いのは事実です。しかし、そこを突...

新規開拓をメインでおこなっている営業マンは、見込客から商談のアポイントを獲得するのは一苦労します。アポイントが獲得できなければ商談に至らないわけですから、営業成績に直接影響を及ぼします。そこで、今日は、アポイント率を高くする方法をわかりやすく解説します。...

新規開拓をメインでおこなっている営業マンは、見込客から商談のアポイントを獲得するのは一苦労します。アポイントが獲得できなければ商談に至らないわけですから、営業成績に直接影響を及ぼします。そこで、今日は、アポイント率を高くする方法をわかりやすく解説します。...

営業計画や営業戦略を立案している中小企業は驚くほど少ないのが現実です。 そのほとんどが、営業の課題やテーマを戦略と勘違いしているからです。そこで今日は、営業戦略と営業計画についてわかりやすく解説します。 営業戦略とは何でしょうか？...

営業計画や営業戦略を立案している中小企業は驚くほど少ないのが現実です。 そのほとんどが、営業の課題やテーマを戦略と勘違いしているからです。そこで今日は、営業戦略と営業計画についてわかりやすく解説します。 営業戦略とは何でしょうか？...

ネット媒体における広告費は年々拡大していますが、それと比例して競争は激化しています。さらにネット利用者からは、「広告がうざい」「広告が目障りだ」などの声をよく聞くようになりました。また「広告ブロッカー」と呼ばれるネット広告をブロックするアプリがダウンロード1位になったりもし...

ネット媒体における広告費は年々拡大していますが、それと比例して競争は激化しています。さらにネット利用者からは、「広告がうざい」「広告が目障りだ」などの声をよく聞くようになりました。また「広告ブロッカー」と呼ばれるネット広告をブロックするアプリがダウンロード1位になったりもし...

営業の現場で、特に若手営業マンが陥りがちなミスの一つに「質問がない＝商談が順調」という誤解があります。これは一見、顧客からのフィードバックがないため、問題がないように見えるかもしれませんが大きな間違いです。そこで今日は、質問の出ない商談は73％が失注をわかりやすく解説します...

素朴な疑問…。 「営業力」とは何だろうか？一概に、「営業力」と言ってもいろいろな捉え方がある。受注率が高い、クロージングが上手い、商談でのプレゼンが上手い、相手と仲良くなるのが上手い、リード獲得が上手いなど、営業の要素を分解していけばいくらでもありそうだ。そこで今日は、営業...

ついに新記録が出たっ！ 先日、クライアントの営業に同行した。もちろん、新規開拓の飛び込み営業。弊社の得意とするジャンルだ。飛び込み営業の話題をSNSに投稿すると、なぜか多くのコメントをいただいたり、たくさんの「いいね」をいただく。そこで今日は、飛び込み営業の新記録をわかりや...

ついに新記録が出たっ！ 先日、クライアントの営業に同行した。もちろん、新規開拓の飛び込み営業。弊社の得意とするジャンルだ。飛び込み営業の話題をSNSに投稿すると、なぜか多くのコメントをいただいたり、たくさんの「いいね」をいただく。そこで今日は、飛び込み営業の新記録をわかりや...

営業マンにとって一番怖いのは、「受注のキャンセル」だ。 商談が進み、見積書の提示も終わり、相手は、「契約する」と言っている。営業マンは大変喜ぶが、翌日電話があり「昨日の件ですが、一旦白紙に戻してもらっていいでしょうか？」と、受注のキャンセルは珍しい話ではない。そこで今日は、...

営業マンにとって一番怖いのは、「受注のキャンセル」だ。 商談が進み、見積書の提示も終わり、相手は、「契約する」と言っている。営業マンは大変喜ぶが、翌日電話があり「昨日の件ですが、一旦白紙に戻してもらっていいでしょうか？」と、受注のキャンセルは珍しい話ではない。そこで今日は、...

今日は、訳あって少し疲れている。 普段は「いつも元気」だと言われているが、人間である以上、たまには疲れ気味のときもある。というのも、昭和30年に起こった長谷川家最大の事件の真相を知ったからなのだ。横溝正史の『犬神家の一族』っぽくなってきた。そこで今日は、人間は謎めいた話に興...

今日は、訳あって少し疲れている。 普段は「いつも元気」だと言われているが、人間である以上、たまには疲れ気味のときもある。というのも、昭和30年に起こった長谷川家最大の事件の真相を知ったからなのだ。横溝正史の『犬神家の一族』っぽくなってきた。そこで今日は、人間は謎めいた話に興...