社長の大学★長谷川博之1月17日3 分絶対に契約に至らない商談とは?(動画編)私は今までに数多くの営業マンに同行して商談に同席させてもらった。通常であれば、弊社がコンサルティングに入って、しばらくしてから同行営業を行うので大きな課題は発生しない。しかし、弊社がコンサルティングに入っていない企業の営業マンに同行すると、目を疑うような商談を行っていること...
社長の大学★長谷川博之1月16日4 分絶対に契約に至らない商談とは?私は今までに数多くの営業マンに同行して商談に同席させてもらった。 通常であれば、弊社がコンサルティングに入って、しばらくしてから同行営業を行うので大きな課題は発生しない。しかし、弊社がコンサルティングに入っていない企業の営業マンに同行すると、目を疑うような商談を行っているこ...
社長の大学★長谷川博之1月10日2 分営業マンなら人間の本能を知ろう(動画編)長年、同じ職業をやっていると、どうしてもマンネリは避けられない。 また、徐々に慣れていき緊張感を失うため、モチベーションも下がっててくるのが通常だろう。そこで今日は、マンネリ化防止とモチベーション低下の打破についてわかりやすく解説する。...
社長の大学★長谷川博之1月9日4 分営業マンなら人間の本能を知ろう長年、同じ職業をやっていると、どうしてもマンネリは避けられない。 また、徐々に慣れていき緊張感を失うため、モチベーションも下がっててくるのが通常だろう。そこで今日は、マンネリ化防止とモチベーション低下の打破についてわかりやすく解説する。...