営業は商談の内容以上に重要なことがあります。 意外だと思われた人も多いでしょう。なぜならば、営業の仕事は商談をしてクロージングすることだからです。では、それ以外に重要なこととは何でしょうか？そこで今日は、受注のため重要な2つの意外なルールについてわかりやすく解説します。...

営業は商談の内容以上に重要なことがあります。 意外だと思われた人も多いでしょう。なぜならば、営業の仕事は商談をしてクロージングすることだからです。では、それ以外に重要なこととは何でしょうか？そこで今日は、受注のため重要な2つの意外なルールについてわかりやすく解説します。...

企業活動のなかで、直接、売上と利益に関わるものは、「商品開発」と「営業」の2つです。それ以外の企業活動は、間接的なものとなります。そこで今日は、直接売上と利益を生む商品開発について失敗する3つの罠についてわかりやすく解説します。...

企業活動のなかで、直接、売上と利益に関わるものは、「商品開発」と「営業」の2つです。それ以外の企業活動は、間接的なものとなります。そこで今日は、直接売上と利益を生む商品開発が失敗する3つの罠についてわかりやすく解説します。...

かれこれ5～6年前のことになりますが、自動車関係の団体の総会で、講演を頼まれたことがありました。冒頭、会長のあいさつがあったのですが、その話を聞いた私は驚きました。空飛ぶ車について真剣に話をされていたからです。そこで今日は、空飛ぶ車についてわかりやすく解説します。...

かれこれ5～6年前のことになりますが、自動車関係の団体の総会で、講演を頼まれたことがありました。冒頭、会長のあいさつがあったのですが、その話を聞いた私は驚きました。空飛ぶ車について真剣に話をされていたからです。そこで今日は、空飛ぶ車についてわかりやすく解説します。...

人生には運命の出会いがあります。 「もし、あの人に出会わなかったら、今の自分はない…」というような出来事です。このような出会いが滅多にないかといえば、そうではありません。そこで今日は、運命の出会いについてわかりやすく解説します。...

人生には運命の出会いがあります。 「もし、あの人に出会わなかったら、今の自分はない…」というような出来事です。このような出会いが滅多にないかといえば、そうではありません。そこで今日は、運命の出会いについてわかりやすく解説します。...

昔のように、ギラギラと業績トップを狙う営業マンは少なくなりました。 ところが、NHK総合で放映された「正直不動産」というドラマは、ある不動産屋の元トップ営業マンと現トップ営業マンが営業成績を争うストーリーです。そこで今日は、トップ営業マンについてわかりやすく解説します。...

昔のように、ギラギラと業績トップを狙う営業マンは少なくなりました。 ところが、NHK総合で放映された「正直不動産」というドラマは、ある不動産屋の元トップ営業マンと現トップ営業マンが営業成績を争うストーリーです。そこで今日は、トップ営業マンについてわかりやすく解説します。...

コロナ禍以降、社会のあらゆる価値観が大きく変わりました。 恐らく、100年後や300年後に今の時代を振り返ると、歴史上稀に見る大変革時代と形容されると思います。私たちは今後の人類史に於いて、重大な局面を生きていると言っても過言ではありません。もちろん、組織の役職における役割...

コロナ禍以降、社会のあらゆる価値観が大きく変わりました。 恐らく、100年後や300年後に今の時代を振り返ると、歴史上稀に見る大変革時代と形容されると思います。私たちは今後の人類史に於いて、重大な局面を生きていると言っても過言ではありません。もちろん、組織の役職における役割...

「継続は力なり」。 この諺（ことわざ）を疑う人はいないでしょう。私も信じていますが、ただし条件があると思っています。その条件とは、正しいやり方をすることです。間違ったやり方をいくら続けても成果は出ません。 継続することで一番の誤解は、継続には根性や強固な意思が必要だと思って...

「継続は力なり」。 この諺（ことわざ）を疑う人はいないでしょう。私も信じていますが、ただし条件があると思っています。その条件とは、正しいやり方をすることです。間違ったやり方をいくら続けても成果は出ません。 継続することで一番の誤解は、継続には根性や強固な意思が必要だと思って...

営業マンが無意識のうちに使っている「NGワード」があります。 ほとんどの場合、本人が気づいていないのでやっかいです。そこで今日は、営業マンがよく使う6つのNGワードについてわかりやすく解説します。 人それぞれ、口癖のようなものがあります。育った環境や付き合う人などから影響を...

営業マンが無意識のうちに使っている「NGワード」があります。 ほとんどの場合、本人が気づいていないのでやっかいです。そこで今日は、営業マンがよく使う6つのNGワードについてわかりやすく解説します。 人それぞれ、口癖のようなものがあります。育った環境や付き合う人などから影響を...

因果関係を間違うと、何をやっても効果が出ません。 因果関係とは、二つの事柄が一方は原因、ほかの一方はその結果という繋がりのあることを言います。世間で言われている因果関係を分析してみると、因果関係を逆にした方が成果がでいるとものもあります。そこで今日は、因果関係についてわかり...

因果関係を間違うと、何をやっても効果が出ません。 因果関係とは、二つの事柄が一方は原因、ほかの一方はその結果という繋がりのあることを言います。世間で言われている因果関係を分析してみると、因果関係を逆にした方が成果がでいるとものもあります。そこで今日は、因果関係についてわかり...

商談を行っていると、いかにして相手に信じてもらうかに気を遣います。 特に初めての訪問の時です。まずは信じてもらわなければ話も聞いてもらえません。 そこで今日は、あなたの信憑性を高める方法をわかりやすく解説します。 リアル商談でも、テレビショッピングでも、ネットショッピングで...

商談を行っていると、いかにして相手に信じてもらうかに気を遣います。 特に初めての訪問の時です。まずは信じてもらわなければ話も聞いてもらえません。 そこで今日は、あなたの信憑性を高める方法をわかりやすく解説します。 リアル商談でも、テレビショッピングでも、ネットショッピングで...