社会人になると、ことのほか重要なのは「自己紹介」です。 特に営業マンは新規開拓をやれば、毎日のように初対面の商談ばかりです。もちろん名刺交換はしますが、基本的に名刺は会社の情報が載っているツールで、自己紹介とは一線を画します。そこで今日は、商談スキルより重要な自己紹介についてわかりやすく解説します。
通常、自己紹介は口頭でおこないます。
異業種交流会や経営者団体であれば、30秒から60秒程度で自己紹介をおこないます。商談トークよりも自己紹介トークで、その人の営業的な実力がわかることもあります。
また、人前で話をすることが多い人は、あらかじめ自己紹介のパターンを何種類かもっています。30秒のパターン、60秒のパターン、3分のパターンなどです。持ち時間により、自己紹介の内容を変えるのは難しいと思われたでしょうが、適切な時間内で話をまとめることは社会人のマナーやルールとして大事なことです。
弊社は、法人営業のコンサルティングの際、必ず同行営業をおこないます。
理由は、商談の現場を見ないと、営業マンの真の実力がわからないからです。そのなかで一番気になるのは、既存顧客や見込顧客のとの人間関係の深さです。もっとわかりやすく言えば、打ち解けているのかです。
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