営業で、こんな悩みありませんか？ ❌️商品説明もうまくできてるのに、なぜか契約が取れない… ❌️提案しても「検討します」で終わってしまう… ❌️何を改善すれば売れるのか分からない… こうした“売れない営業マン”の悩みの原因、...

✅️最近、仕事がルーティン化していて、何の刺激も感じない… ✅️ 若手に任せて、自分は「もう一線から退いてもいい」 　 と思い始めている… ✅️ 昔はアイデアマンだったのに、最近は提案すらしていない… こんな状態、放っておくと危険です。...

「営業って、やっぱり訪問件数が大事でしょ？」 「関係性ができてるお客様の方が話が早いし、安心だよね？」 「今日も“顔出してきました”って感覚で、 　 いつもの顧客回ってませんか？」 でも…この営業スタイル、実は大きな落とし穴があるんです。...

「ノルマがきつすぎて、正直もう辞めたい…」 「上司の圧が毎日しんどい…」 「結果が出なくて、自信を失いかけている…」 こんな悩み、あなたも感じていませんか？ このまま放っておくと… ✔営業の現場に行くのが怖くなる ✔自分を責め続けてメンタルが崩れる...

こんな悩み抱えていませんか？ 「1日に2件しか商談できない…移動だけで1日終わる」 「移動疲れで商談に集中できず、提案のキレがなくなってきた…」 「帰社後に事務作業が山積みで、毎日残業ばっかり…」 このままいくと、目標未達のまま評価が下がる。...

営業チームを引っ張る立場になったけど、 ✅「部下との1on1がうまくいかない…」 ✅「何を質問すれば成長に繋がるかわからない…」 ✅「結局“指示”ばかりで、成果が上がらない…」 そんな悩み、ありませんか？ このまま解決しなければ、 ❌部下のやる気は下がり、...

営業チームを引っ張る立場になったけど、 ✅ 「部下との1on1がうまくいかない…」 ✅ 「何を質問すれば成長に繋がるかわからない…」 ✅ 「結局“指示”ばかりで、成果が上がらない…」 そんな悩み、ありませんか？ このまま解決しなければ、 ❌部下のやる気は下がり、...

「営業目標が達成できない…」 「いくら頑張っても受注が増えない…」 「業績がなかなか改善しない…」 こんなお悩み、ありませんか？ もしこのまま同じやり方を続けても、成果が出ないまま時間だけが過ぎ、焦りや不安が増してしまうかもしれません。最悪の場合、売上が低迷し、事業が立ち行...

これは、私が所属する異業種交流会での出来事です。 数人である会議をやっていたのですが、ここに参加していたまだ入会して数ヶ月の女性がいます。ランチミーティングをやっていたので食事をしながら会議をしていました。食事を食べ始めてしばらく経った頃、この女性が食レポのようなことを話は...

多くの中小企業の営業マネージャーにとって、部下の指導や育成、そしてチーム全体の目標達成は重要な課題です。その中で、営業日報は日々の活動内容や成果を把握するためのツールとして活用されています。しかし、 ただ提出させるだけでは、部下の自発的な成長を促すことは難しいのが現実...

近年、働き方改革や多様性といったキーワードが注目される一方、営業現場においては依然として「老害」とも呼べるような、時代錯誤な言動や価値観を持つ営業マンが存在するのが現状です。彼らの中には、長年の経験や実績を盾に、部下や顧客に対して高圧的な態度をとったり、新しい情報や変化への...

「運も実力のうち」。ビジネスの世界ではよく聞く言葉ですが 「今日はツイてなかった…」 「うまくいかないのは周りのせいだ…」、そう思った経験はありませんか？ 実は、この「無意識の思い込み」こそが、あなたのビジネスの成功を大きく左右する、...

「運も実力のうち」。ビジネスの世界ではよく聞く言葉ですが 「今日はツイてなかった…」 「うまくいかないのは周りのせいだ…」、そう思った経験はありませんか？ 実は、この「無意識の思い込み」こそが、あなたのビジネスの成功を大きく左右する、...

「モンスター社員」。 それは、まるで静かな湖面に投げ込まれた一石のように、職場全体の穏やかさを一瞬にして奪い去ってしまう存在です。優秀な人材を集め、育成していくことは企業にとって至上命題ですが、その一方で、たった一人の「モンスター社員」の存在が、組織全体の士気を低下させ、生...

「うちの部下たちは、なかなか一人前になってくれない…」。 多くの営業マネージャーやリーダーが抱える悩みではないでしょうか。部下には、一日も早く成長して、会社に貢献するような人材になってほしい。 しかし、頭ごなしに「もっと頑張れ」「結果を出せ」と叱咤激励するだけでは、彼らの真...

「うちの部下たちは、なかなか一人前になってくれない…」。 多くの営業マネージャーやリーダーが抱える悩みではないでしょうか。部下には、一日も早く成長して、会社に貢献するような人材になってほしい。 しかし、頭ごなしに「もっと頑張れ」「結果を出せ」と叱咤激励するだけでは、彼らの真...

最近、多くの企業がマーケティング＆セールス活動を効率化するために「MA（マーケティングオートメーション）」を使っています。MAはほかのツール「SFA（セールスフォースオートメーション」や「CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）」と連携することでさらに効果的に使え...

最近、多くの企業がマーケティング＆セールス活動を効率化するために「MA（マーケティングオートメーション）」を使っています。MAはほかのツール「SFA（セールスフォースオートメーション」や「CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）」と連携することでさらに効果的に使え...

経営者のみなさま、周囲に「No」と言ってくれる人材がいないことで、思わぬ落とし穴に陥っていませんか？精神科医の春日武彦さんが指摘する「こだわり・プライド・被害者意識」という三つの精神的枷は、実は経営者にとって特に危険な存在かもしれません。そこで今日は、経営者が陥る3つの盲点...

経営者のみなさま、周囲に「No」と言ってくれる人材がいないことで、思わぬ落とし穴に陥っていませんか？精神科医の春日武彦さんが指摘する「こだわり・プライド・被害者意識」という三つの精神的枷は、実は経営者にとって特に危険な存在かもしれません。そこで今日は、経営者が陥る3つの盲点...