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社長の大学★長谷川博之

9月30日2 分

運が悪い人は萩本欽一に学べ！（動画編）

ビジネスの世界では、成功者の秘訣を探ることは常に興味深いものです。特に、多くの人が一度は憧れたであろう「視聴率100％男」、萩本欽一さんの言葉は、その中でもひときわ輝いています。彼の言葉には、単なる成功の秘訣だけでなく、運をためる方法についての深い洞察が含まれています。そ...

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社長の大学★長谷川博之

9月29日4 分

運が悪い人は萩本欽一に学べ！

ビジネスの世界では、成功者の秘訣を探ることは常に興味深いものです。特に、多くの人が一度は憧れたであろう「視聴率100％男」、萩本欽一さんの言葉は、その中でもひときわ輝いています。この異名は、彼が1980年代に数多くの高視聴率番組を持ち、その合計視聴率が100%を超えるこ...

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社長の大学★長谷川博之

9月26日4 分

ビジネス成功のポイントは朝の目覚め！

中小企業の経営者は、忙しい日々を送っています。そんな日々の中で「朝の目覚めが悪い」と感じることはありませんか？朝の目覚めが悪いと、その日の生産性やモチベーションにも影響を与えます。そこで今日は、朝の目覚めを劇的に改善し、一日のスタートを成功に導くための具体的な方法について...

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社長の大学★長谷川博之

9月24日4 分

挨拶をしない若者が増えている！

ビジネスシーンにおいて、挨拶は基本中の基本とされています。「おはようございます」「お世話になります」「失礼します」といった一言が、コミュニケーションの潤滑油となり、人間関係の基盤を築きます。しかし、近年では挨拶をしない若者が増えているという声をよく耳にします。...

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社長の大学★長谷川博之

9月20日2 分

営業マンの移動時間削減の具体策とは？（動画編）

営業マンは移動時間に於いて、 ①訪問先が遠すぎ、移動に多くの時間と労力を費やしている。②訪問先を訪問する順番がバラバラで、無駄な移動が発生している。③移動時間を有効活用できていない、という問題が起きています。これは永遠の課題です。そして、...

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社長の大学★長谷川博之

9月19日3 分

営業マンの移動時間削減の具体策とは？

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社長の大学★長谷川博之

9月18日2 分

営業成績を伸ばす鍵は「移動戦略」（動画編）

先日の県外出張の際、仕事をした時間が90分で移動時間が7時間30分…。営業マンにとってやってはいけない一番効率の悪いスケジューリングでした。と言いたいところですが、遠出というのは環境が変わり、気分転換になるので営業マンのストレス解消ができます。...

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社長の大学★長谷川博之

9月6日1 分

営業マン必見！効果的な目標設定術！（動画編）

営業活動において、目標設定は成功の鍵を握る重要な要素です。しかし、漠然とした目標を設定してしまうと、達成できずにモチベーションが下がってしまったり、努力が無駄になってしまう可能性があります。そこで今日は、目標設定を効果的に行うためのフレームワークである「SMARTの法則」...

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社長の大学★長谷川博之

9月5日3 分

営業マン必見！効果的な目標設定術！

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社長の大学★長谷川博之

9月4日2 分

人生を変えたいなら○○○○をしろ！（動画編）

人間関係を改善する大きなポイントがあります。それが「あいさつ」です。多くの人は、たかがあいさつで人間関係が改善されるの？と思ったでしょう。しかし、あいさつには人生を幸せに生きるコツが詰まっています。そこで今日は、あいさつについてわかりやすく解説します。...

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9月3日4 分

人生を変えたいなら○○○○をしろ！

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社長の大学★長谷川博之

8月2日2 分

受注のキャンセル対策は万全ですか？（動画編）

営業マンにとって一番怖いのは、「受注のキャンセル」だ。商談が進み、見積書の提示も終わり、相手は、「契約する」と言っている。営業マンは大変喜ぶが、翌日電話があり「昨日の件ですが、一旦白紙に戻してもらっていいでしょうか？」と、受注のキャンセルは珍しい話ではない。そこで今日は、...

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8月1日3 分

受注のキャンセル対策は万全ですか？

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7月24日2 分

効率と効果を最大化！究極の営業法とは？（動画編）

最近、つくづく感じることがある。「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

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社長の大学★長谷川博之

7月23日4 分

効率と効果を最大化！究極の営業法とは？

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社長の大学★長谷川博之

7月12日2 分

トップ営業マンの目標達成思考（動画編）

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

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社長の大学★長谷川博之

7月11日4 分

トップ営業マンの目標達成思考

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社長の大学★長谷川博之

6月26日2 分

クロージング5つの鉄則！秘密の質問とは？（動画編）

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

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社長の大学★長谷川博之

6月25日3 分

クロージング5つの鉄則！秘密の質問とは？

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社長の大学★長谷川博之

6月19日2 分

商談が上手くいく、上司からの質問とは？（動画編）

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

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