社長の大学★長谷川博之2 日前2 分新人もベテラン営業マンも同じ成果を出す方法(動画編)中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない!営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプト...
社長の大学★長谷川博之3 日前4 分新人もベテラン営業マンも同じ成果を出す方法中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない! 営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプ...
社長の大学★長谷川博之5月10日2 分営業の基本を極める!(動画編)泳平泳ぎのオリンピック金メダリスト北島康介のコーチ平井伯昌(ひらい・まさのり)は、「基本は自分で考えることはできない」と明言している。何をやるにしても、基本、基礎、原理原則は非常に重要だ。そこで今日は、基本の考え方についてわかりやすく解説する。...
社長の大学★長谷川博之5月9日4 分営業の基本を極める!水泳平泳ぎのオリンピック金メダリスト北島康介のコーチ平井伯昌(ひらい・まさのり)は、「基本は自分で考えることはできない」と明言している。何をやるにしても、基本、基礎、原理原則は非常に重要だ。そこで今日は、基本の考え方についてわかりやすく解説する。...