テレアポをはじめとする新規見込客獲得の活動を行っていると、アポイントが獲得できたときは非常に嬉しいものだ。しかし、実際に訪問してみると「とりあえず今回は情報収集なので」「とりあえず話だけ聞いてみようかなと思ったので」など、確度の低い見込客も多い。そこで今日は、確度の低い見込...

テレアポをはじめとする新規見込客獲得の活動を行っていると、アポイントが獲得できたときは非常に嬉しいものだ。しかし、実際に訪問してみると「とりあえず今回は情報収集なので」「とりあえず話だけ聞いてみようかなと思ったので」など、確度の低い見込客も多い。そこで今日は、確度の低い見込...

最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

いつ頃からか「マインドブロック」という言葉を頻繁に耳にするようになった。 マインドブロックとは、わかりやすく説明すると、ある行動をしたいのに行動するなと足を引っ張るもう一人の自分がいることだ。このようなことは日常茶飯事だと言っても間違いではない。人間誰しも、もう一人の自分と...

いつ頃からか「マインドブロック」という言葉を頻繁に耳にするようになった。 マインドブロックとは、わかりやすく説明すると、ある行動をしたいのに行動するなと足を引っ張るもう一人の自分がいることだ。このようなことは日常茶飯事だと言っても間違いではない。人間誰しも、もう一人の自分と...

1年前から安芸高田市議会での石丸伸二前市長の様子をYouTubeでチェックしてきた野原広子さんという67歳の人がいらっしゃいます。野原さんが東京都知事選での政見放送や街頭演説について分析しています。そこで今日は、誰が一番上手いのか伝える技術についてわかりやすく解説します。...

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

4月になると毎年、思い出すことがある。19歳のとき、東京世田谷区烏山で新聞配達と新聞勧誘をやりはじめた。新聞勧誘とは飛び込み営業で、新聞の定期購読を獲得する仕事だ。見ず知らずのお宅に行き、新規開拓をやった。トップ営業マンになれれば私の人生も大きく変わったかもしれないが、1年...

4月になると毎年、思い出すことがある。 19歳のとき、東京世田谷区烏山で新聞配達と新聞勧誘をやりはじめた。新聞勧誘とは飛び込み営業で、新聞の定期購読を獲得する仕事だ。見ず知らずのお宅に行き、新規開拓をやった。トップ営業マンになれれば私の人生も大きく変わったかもしれないが、1...

昨日に引き続き、クライアントの飛び込み営業に同行した。 弊社データでは、7社に飛び込むと1社は着座商談に至りるのだが、今日は3社に飛び込んで2社着座商談に至った。そこで今日は、飛び込み商談についてわかりやすく解説する。 飛び込み営業は一番効率のいい営業手法だと思っている。...

昨日に引き続き、クライアントの飛び込み営業に同行した。 弊社データでは、7社に飛び込むと1社は着座商談に至りるのだが、今日は3社に飛び込んで2社着座商談に至った。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。 飛び込み営業は一番効率のいい営業手法だと思っている。...

「今時、飛び込み営業？！」「飛び込み営業なんて効果ないでしょう！」「飛び込み営業なんて効率悪いよね！」。100人いれば99人の営業マンが、飛び込み営業に対してこのように感じるだろう。まちがいない。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。...

「今時、飛び込み営業？！」「飛び込み営業なんて効果ないでしょう！」「飛び込み営業なんて効率悪いよね！」。100人いれば99人の営業マンが、飛び込み営業に対してこのように感じるだろう。まちがいない。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。...

コロナ禍の時は毎日のように営業電話がかかってきた。 最近ではめっきり少なくなったが、当時はできる限り電話に出るようにした。理由は簡単だ。どのような営業トークで、どのような営業手法を使うのかを体感したかったからだ。なかには、よく考えられた戦略で営業を行った企業もあった。そこで...

コロナ禍の時は毎日のように営業電話がかかってきた。 最近ではめっきり少なくなったが、当時はできる限り電話に出るようにした。理由は簡単だ。どのような営業トークで、どのような営業手法を使うのかを体感したかったからだ。なかには、よく考えられた戦略で営業を行った企業もあった。そこで...

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

先日、水曜～金曜までの3日間、営業ツールのキャンペーンを実施した。具体的には「クロージングマンガ」という魔法の営業ツールだ。なぜ魔法なのかといえば、営業マンが商品説明をしたり、クロージングをしなくても、見込客が積極的に「話を聞きたい」「購入したい」と言ってくれるからだ。まさ...