私は今まで、業績アップのコンサルティングを9,000回以上行った。 そして、多くの営業マンのロープレを見たり、同行営業してわかっことは、「最後の詰めが甘い」ということだ。そこで今日は、最後の詰めについてわかりやすく解説する。...

私は今まで、業績アップのコンサルティングを9,000回以上行った。 そして、多くの営業マンのロープレを見たり、同行営業してわかっことは、「最後の詰めが甘い」ということだ。そこで今日は、最後の詰めについてわかりやすく解説する。...

コロナ禍以前と以後では、世のなかの様子が随分と変わってしまった。 コロナ禍以前もいつかはそうなると懸念されていたことなのだが、ここのところ益々顕著になってきた。それに伴い、企業経営の考え方も必然的に変わらざるを得ない。そこで今日は、企業経営の転換についてわかりやすく解説する...

コロナ禍以前と以後では、世のなかの様子が随分と変わってしまった。 コロナ禍以前もいつかはそうなると懸念されていたことなのだが、ここのところ益々顕著になってきた。それに伴い、企業経営の考え方も必然的に変わらざるを得ない。そこで今日は、企業経営の転換についてわかりやすく解説する...

営業活動で一番難しいこと。それは「新規顧客開拓」だ。 営業マンならば、誰でもがわかるはずだ。しかし、営業マンのなかには、新規顧客開拓をやったことのない営業マンも数多い。そこで今日は、新規顧客開拓についてわかりやすく解説する。...

営業活動で一番難しいこと。それは「新規顧客開拓」だ。 営業マンならば、誰でもがわかるはずだ。しかし、営業マンのなかには、新規顧客開拓をやったことのない営業マンも数多い。そこで今日は、新規顧客開拓についてわかりやすく解説する。...

ここ数年、「オンラインコミュニティ」という言葉をよく聞くようになった。 オンラインコミュニティとは、ネット上で形成されるコミュニティのことを言うが、共通の関心事や目的を持つ人々が集まり、情報の共有、意見の交換、相互支援などを行う場だ。そこで今日は、オンラインコミュニティにつ...

私は若い頃、「原理原則」ではなく、「スキル」や「テクニック」を追い求めていたことがある。若いとどうしても小手先のテクニックを習得したくなるのが世の常だ。そこで、今日は営業の原理原則についてわかり易く解説する。 営業コンサルタントとして若手営業マンと接していると、営業スキルや...

私は若い頃、「原理原則」ではなく、「スキル」や「テクニック」を追い求めていたことがある。若いとどうしても小手先のテクニックを習得したくなるのが世の常だ。そこで、今日は営業の原理原則についてわかり易く解説する。 営業コンサルタントとして若手営業マンと接していると、営業スキルや...

営業活動の情報提供やSNSの情報発信活動をやっていれば、コンテンツがなくて困ることがある。また、コンテンツのマンネリもよくあることだ。そこで今日は、意外な情報発信についてわかりやすく解説する。 営業マンが見込客に、ニュースレターを配布するのは珍しくはない。...

営業活動の情報提供やSNSの情報発信活動をやっていれば、コンテンツがなくて困ることがある。また、コンテンツのマンネリもよくあることだ。そこで今日は、意外な情報発信についてわかりやすく解説する。 営業マンが見込客に、ニュースレターを配布するのは珍しくはない。...

心理学で「ザイオンス効果 (単純接触効果) 」と呼ばれるものがあります。 ザイオンス効果とは、繰り返し接すると印象や好感度が高まり関心の度合いが高まるというもの。そこで今日は、ザイオンス効果についてわかりやすく解説する。...

心理学で「ザイオンス効果 (単純接触効果) 」と呼ばれるものがあります。 ザイオンス効果とは、繰り返し接すると印象や好感度が高まり関心の度合いが高まるというもの。そこで今日は、ザイオンス効果についてわかりやすく解説する。...

今日の話題は、営業マンはもちろん、人前で話をする経営者やリーダーには大きく関わることです。他人の話を聞いていると、「あのー」「えー」「えっと」などが気になることはありませんか？そこで今日は「フィラー」についてわかりやすく解説する。...

今日の話題は、営業マンはもちろん、人前で話をする経営者やリーダーには大きく関わることです。他人の話を聞いていると、「あのー」「えー」「えっと」などが気になることはありませんか？そこで今日は「フィラー」についてわかりやすく解説する。...

いちいち指示命令を出さなくても、営業マン一人ひとりがセルフマネジメントできる営業組織を作りたいという中小企業は数多くあります。なぜできないのかその理由を探ると、マネジメントの仕組みがないからだ。そこで今日は、マネジメントの仕組みについてわかりやす解説します。...

いちいち指示命令を出さなくても、営業マン一人ひとりがセルフマネジメントできる営業組織を作りたいという中小企業は数多くあります。なぜできないのかその理由を探ると、マネジメントの仕組みがないからだ。そこで今日は、マネジメントの仕組みについてわかりやす解説します。...

先日、会社からLINEにメッセージが…。 「株式会社〇〇から連絡が行くと思います。急用だそうです」と。この直後、株式会社○○から電話がかかってきた。この一本の電話が、この記事を執筆するきっかけになった。そこで今日は、営業活動の倫理についてわかりやすく解説する。...

先日、会社からLINEにメッセージが…。 「株式会社〇〇から連絡が行くと思います。急用だそうです」と。この直後、株式会社○○から電話がかかってきた。この一本の電話が、この記事を執筆するきっかけになった。そこで今日は、営業活動の倫理についてわかりやすく解説する。...

先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。 結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。 営業マンは、運に左右されることがある。...