ここ数ヶ月、生命保険や損害保険の営業パーソンからの問い合わせが相次いでいます。 当社ではFacebook広告で「法人営業・新規商談を激増させる方法」という電子書籍を無料でダウンロードできる告知をしていいます。 その中で圧倒的に多いのが、今まで個人を対象に保険を販売していた営...

営業マンは結果がすべて…。どんなに素晴らしい商談をやろうと、受注しなければどうしようもありません。逆に、受注さえしていれば評価されるかといえば、一概にそうではありません。そこで今日は、営業マンの評価についてわかりやすく解決します。...

営業マンは結果がすべて…。どんなに素晴らしい商談をやろうと、受注しなければどうしようもありません。逆に、受注さえしていれば評価されるかといえば、一概にそうではありません。そこで今日は、営業マンの評価についてわかりやすく解決します。...

私が講師を務めるセミナーは「わかりやすい」「おもしろい」という、参加者の感想が一番多くあります。私もわかりやすさを第一に考えていますので、狙い通りです。また、わかりやすくなければ相手に伝わらないので、結果、役に立つも立たないもありません。...

私たちビジネスパーソンは、どうしたらお客様をど買う気にさせるかを考えます。いわゆる、マーケティング的な発想がこれにあたります。ですが、その一方で、お客様には買いたくない理由もあります。そこで今日は、お客様の不買理由をわかりやすく解説します。...

私たちビジネスパーソンは、どうしたらお客様をど買う気にさせるかを考えます。いわゆる、マーケティング的な発想がこれにあたります。ですが、その一方で、お客様には買いたくない理由もあります。そこで今日は、お客様の不買理由をわかりやすく解説します。...

コロナ禍以降、すっかりリアル店舗で買い物をすることが減りました。先日、久しぶりに家電量販店へ買い物に行くと、素晴らしい接客を受けました。そこで今日は、顧客を感動させる接客をわかりやすく解説します。 家電量販店というのは弊社の近所にある「ケーズデンキ河渡店」です。妻がiPho...

コロナ禍以降、すっかりリアル店舗で買い物をすることが減りました。先日、久しぶりに家電量販店へ買い物に行くと、素晴らしい接客を受けました。そこで今日は、顧客を感動させる接客をわかりやすく解説します。 家電量販店というのは弊社の近所にある「ケーズデンキ河渡店」です。妻がiPho...

営業の世界は、どうしたら受注率を伸ばすことができるかで、悩んでいる人がたくさんいます。営業のアウトプットは受注率や受注額ですから当たり前の話です。そこで今日は、営業成績を伸ばす考え方をわかりやすく解説します。 私は仕事柄、たくさんの営業会議に出席させていただきます。その多く...

営業の世界は、どうしたら受注率を伸ばすことができるかで、悩んでいる人がたくさんいます。営業のアウトプットは受注率や受注額ですから当たり前の話です。そこで今日は、営業成績を伸ばす考え方をわかりやすく解説します。 私は仕事柄、たくさんの営業会議に出席させていただきます。その多く...

営業パーソンであれば、新規見込客とアポイントを取るのがどれだけ難しいかを理解していると思います。商談におけるクロージングよりも、ずっと難しいのがアポ取りです。特に社長やキーマンとアポを取るのは至難です。 そこで今日は、社長とアポを取る方法をわかりやすく解説します。...

営業パーソンであれば、新規見込客とアポイントを取るのがどれだけ難しいかを理解していると思います。商談におけるクロージングよりも、ずっと難しいのがアポ取りです。特に社長やキーマンとアポを取るのは至難です。 そこで今日は、社長とアポを取る方法をわかりやすく解説します。...

営業コンサルタントとして日々、 クライアント先の営業マンと情報交換をしていると、 時々、あっというような話を聞くことがあります。 みなさん、それぞれ工夫をしていることを実感します。 先日もある営業マンからヒアリングの話を聞きました。 「なるほど！」と大変参考になりました。...

営業コンサルタントとして日々、 クライアント先の営業マンと情報交換をしていると、 時々、あっというような話を聞くことがあります。 みなさん、それぞれ工夫をしていることを実感します。 先日もある営業マンからヒアリングの話を聞きました。 「なるほど！」と大変参考になりました。...

営業で一番難しいのがアポイントを取ることです。 特に白地と言われる、まったく面識のない会社との商談のアポイントです。 昔であれば「飛び込み営業」がこれに当たりましたが、 今は飛び込み営業はめっきり減りました。 そこで今日はアポイントの取り方についてわかりやすく解説します。...

営業で一番難しいのがアポイントを取ることです。 特に白地と言われる、まったく面識のない会社との商談のアポイントです。 昔であれば「飛び込み営業」がこれに当たりましたが、 今は飛び込み営業はめっきり減りました。 そこで今日はアポイントの取り方についてわかりやすく解説します。...

トップ営業マンとごく普通の営業マンの違いは何でしょうか？ トップ営業マンとごく普通の営業マンでは、 営業成績が2～3倍も違うことは珍しくありません。 そこで今日は、トップ営業マンと普通の営業マンの違いをわかりやすく解説します。...

トップ営業マンとごく普通の営業マンの違いは何でしょうか？ トップ営業マンとごく普通の営業マンでは、 営業成績が2～3倍も違うことは珍しくありません。 そこで今日は、トップ営業マンと普通の営業マンの違いをわかりやすく解説します。...

営業パーソンは時間との戦いです。 一日の予定を立てても、イレギュラーな仕事、緊急度の高い仕事が突如入ってきます。 これが、一日の予定を狂わせます。 その結果、見込客へのアプローチができない、既存顧客へのフォローができないなど、 営業活動に支障が出います。...

営業パーソンは時間との戦いです。 一日の予定を立てても、イレギュラーな仕事、緊急度の高い仕事が突如入ってきます。 これが、一日の予定を狂わせます。 その結果、見込客へのアプローチができない、既存顧客へのフォローができないなど、 営業活動に支障が出います。...