先日の県外出張の際、仕事をした時間が90分で移動時間が7時間30分…。 営業マンにとってやってはいけない一番効率の悪いスケジューリングでした。と言いたいところですが、遠出というのは環境が変わり、気分転換になるので営業マンのストレス解消ができます。...

営業活動において、目標設定は成功の鍵を握る重要な要素です。 しかし、漠然とした目標を設定してしまうと、達成できずにモチベーションが下がってしまったり、努力が無駄になってしまう可能性があります。そこで今日は、目標設定を効果的に行うためのフレームワークである「SMARTの法則」...

営業活動において、目標設定は成功の鍵を握る重要な要素です。 しかし、漠然とした目標を設定してしまうと、達成できずにモチベーションが下がってしまったり、努力が無駄になってしまう可能性があります。そこで今日は、目標設定を効果的に行うためのフレームワークである「SMARTの法則」...

人間関係を改善する大きなポイントがあります。 それが「あいさつ」です。多くの人は、たかがあいさつで人間関係が改善されるの？と思ったでしょう。しかし、あいさつには人生を幸せに生きるコツが詰まっています。そこで今日は、あいさつについてわかりやすく解説します。...

人間関係を改善する大きなポイントがあります。 それが「あいさつ」です。多くの人は、たかがあいさつで人間関係が改善されるの？と思ったでしょう。しかし、あいさつには人生を幸せに生きるコツが詰まっています。そこで今日は、あいさつについてわかりやすく解説します。...

営業マンにとって一番怖いのは、「受注のキャンセル」だ。 商談が進み、見積書の提示も終わり、相手は、「契約する」と言っている。営業マンは大変喜ぶが、翌日電話があり「昨日の件ですが、一旦白紙に戻してもらっていいでしょうか？」と、受注のキャンセルは珍しい話ではない。そこで今日は、...

営業マンにとって一番怖いのは、「受注のキャンセル」だ。 商談が進み、見積書の提示も終わり、相手は、「契約する」と言っている。営業マンは大変喜ぶが、翌日電話があり「昨日の件ですが、一旦白紙に戻してもらっていいでしょうか？」と、受注のキャンセルは珍しい話ではない。そこで今日は、...

最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...

よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...

珍しく仏教の話しをしよう。悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...

珍しく仏教の話しをしよう。 悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...

先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...