今日のビジネス環境において、多くの企業が効率化とシステム化を追求しています。 確かに、これらは一定の成果を生み出すには有効です。しかし、真に卓越した結果を出すには、それだけでは不十分です。最近、私はネット上で驚異的な成果を上げている人々と接する機会がありました。...

お笑い芸人から起業家へと転身し、様々な事業で成功を収めている西野亮廣（にしの・あきひろ）さんの「X」での投稿が話題を呼んでいます。彼の指摘によると、 経営の相談に来る起業家の99％が、ドブ板営業を避けている そうです。 一方で、...

お笑い芸人から起業家へと転身し、様々な事業で成功を収めている西野亮廣（にしの・あきひろ）さんの「X」での投稿が話題を呼んでいます。彼の指摘によると、 経営の相談に来る起業家の99％が、ドブ板営業を避けている そうです。 一方で、...

今、弊社は大きな岐路に立っています。 23年前、私が営業コンサルティング事業をはじめたとき、誰が今日のような劇的な変化を予想できたでしょうか？当時、私たちの目標は単純でした。より多くの、より質の高いコンサルティングを提供することでした。...

今、弊社は大きな岐路に立っています。 23年前、私が営業コンサルティング事業をはじめたとき、誰が今日のような劇的な変化を予想できたでしょうか？当時、私たちの目標は単純でした。より多くの、より質の高いコンサルティングを提供することでした。...

営業マンとして日々活動する中で、最も重要なことは何でしょうか。 多くの人は、顧客との関係構築や説得力のあるプレゼンテーションスキルを挙げるかもしれません。しかし、実際には、それ以上に重要なことがあります。 「自分の敵はだいたいもう1人の自分です」...

営業マンとして日々活動する中で、最も重要なことは何でしょうか。 多くの人は、顧客との関係構築や説得力のあるプレゼンテーションスキルを挙げるかもしれません。しかし、実際には、それ以上に重要なことがあります。 「自分の敵はだいたいもう1人の自分です」...

この動画を撮影したのは2024年8月13日です。 パリオリンピックが終わって数日が経ちました。日本は金メダル20個、銀メダル12個、銅メダル13個と金メダル、メダル総数ともに海外大会の最多を更新しました。アスリートたちの輝かしい姿に世界中が熱狂する一方で、その裏側には知られ...

この動画を撮影したのは2024年8月13日です。 パリオリンピックが終わって数日が経ちました。日本は金メダル20個、銀メダル12個、銅メダル13個と金メダル、メダル総数ともに海外大会の最多を更新しました。アスリートたちの輝かしい姿に世界中が熱狂する一方で、その裏側には知られ...

ある講演会に参加した人が100人いたとします。 そのなかで「これはいい」と思う人は1人。実際に行動に移す人は、「これはいい」と思った人100人に対して1人です。さらに、継続して行動する人は、「行動に移した人」100人に対して1人。だから、成功する人と成功しない人がいます。そ...

ある講演会に参加した人が100人いたとします。 そのなかで「これはいい」と思う人は1人。実際に行動に移す人は、「これはいい」と思った人100人に対して1人です。さらに、継続して行動する人は、「行動に移した人」100人に対して1人。だから、成功する人と成功しない人がいます。そ...

営業の成功は、スキルやテクニックではなく、綿密な営業戦略によってもたらされます。 その核心は「正しい相手に、正しいタイミングで、正しい提案をする」ことにあります。 そこで今日は、この原則に基づき営業の真髄をわかりやすく解説します。...

営業の成功は、スキルやテクニックではなく、綿密な営業戦略によってもたらされます。 その核心は「正しい相手に、正しいタイミングで、正しい提案をする」ことにあります。 そこで今日は、この原則に基づき営業の真髄をわかりやすく解説します。...

「うちの営業マンは頑張っているのに、成果が出ない…」。 経営者や営業部長から、こんな悩みを打ち明けられることが後を絶ちません。 売上目標が未達の状況が続くと、スキルアップ研修の実施やSFAの導入など、さまざまな対策を講じようとするものです。もちろん、これらの施策が無駄とは言...

「うちの営業マンは頑張っているのに、成果が出ない…」。 経営者や営業部長から、こんな悩みを打ち明けられることが後を絶ちません。 売上目標が未達の状況が続くと、スキルアップ研修の実施やSFAの導入など、さまざまな対策を講じようとするものです。もちろん、これらの施策が無駄とは言...

先日、商談のために東京から23歳と26歳の若手営業マン2人がやってきました。 よく考えてみれば、こんなに若い営業マンと商談をするのはものすごく久しぶりです。そこで今日は、若手営業マンとの商談についてわかりやすく解説します。...

先日、商談のために東京から23歳と26歳の若手営業マン2人がやってきました。 よく考えてみれば、こんなに若い営業マンと商談をするのはものすごく久しぶりです。そこで今日は、若手営業マンとの商談についてわかりやすく解説します。...

近年、単発で短時間の仕事を請け負う「スポットワーク」が労働市場に新風を吹き込んでいます。その市場規模は2022年に約3,000億円に達し、2025年には5,000億円を突破すると予測されています。この急成長する市場は、中小企業経営者にとって単なる人材確保の手段以上の可能性を...

近年、単発で短時間の仕事を請け負う「スポットワーク」が労働市場に新風を吹き込んでいます。その市場規模は2022年に約3,000億円に達し、2025年には5,000億円を突破すると予測されています。この急成長する市場は、中小企業経営者にとって単なる人材確保の手段以上の可能性を...

営業目標に対する取り組みは、どの企業においても重要なテーマです。 しかし、成果が思うように出ない場合、一般的手法に固執するだけでは問題解決には至りません。そこで今回は、「順算思考」と「逆算思考」の違いと効果的な営業活動事例についてわかりやすく解説します。...