テレアポをはじめとする新規見込客獲得の活動を行っていると、アポイントが獲得できたときは非常に嬉しいものだ。しかし、実際に訪問してみると「とりあえず今回は情報収集なので」「とりあえず話だけ聞いてみようかなと思ったので」など、確度の低い見込客も多い。そこで今日は、確度の低い見込...

最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...

いつ頃からか「マインドブロック」という言葉を頻繁に耳にするようになった。 マインドブロックとは、わかりやすく説明すると、ある行動をしたいのに行動するなと足を引っ張るもう一人の自分がいることだ。このようなことは日常茶飯事だと言っても間違いではない。人間誰しも、もう一人の自分と...

いつ頃からか「マインドブロック」という言葉を頻繁に耳にするようになった。 マインドブロックとは、わかりやすく説明すると、ある行動をしたいのに行動するなと足を引っ張るもう一人の自分がいることだ。このようなことは日常茶飯事だと言っても間違いではない。人間誰しも、もう一人の自分と...

1年前から安芸高田市議会での石丸伸二前市長の様子をYouTubeでチェックしてきた野原広子さんという67歳の人がいらっしゃいます。野原さんが東京都知事選での政見放送や街頭演説について分析しています。そこで今日は、誰が一番上手いのか伝える技術についてわかりやすく解説します。...

SNSが普及してからというもの、派手で目立つ人や企業が益々注目されるようになった。 それ以前も注目されたのだが、SNSでそれが加速されているような気がするのは私だけではないはずだ。SNSは画像（動画）＋テキストで訴求できるので、目立つことは容易だ。とにかくわかりやすいのだ。...

SNSが普及してからというもの、派手で目立つ人や企業が益々注目されるようになった。 それ以前も注目されたのだが、SNSでそれが加速されているような気がするのは私だけではないはずだ。SNSは画像（動画）＋テキストで訴求できるので、目立つことは容易だ。とにかくわかりやすいのだ。...

カリスママーケッターの神田昌典が、こう考えて経営すると絶対に黒字になると話していたこと、それは「余命一年」だと思えということだ。残りの命がわずか一年しかなかったとしたら…、そんな思いで経営をしたら絶対上手くいくというのだ。そこで今日は、火事場の馬鹿力についてわかりやすく解説...

カリスママーケッターの神田昌典が、こう考えて経営すると絶対に黒字になると話していたこと、それは「余命一年」だと思えということだ。残りの命がわずか一年しかなかったとしたら…、そんな思いで経営をしたら絶対上手くいくというのだ。そこで今日は、火事場の馬鹿力についてわかりやすく解説...

1986年8月に発売された中森明菜の『不思議（ふしぎ）』というアルバムをご存知だろうか？中森明菜にとって通算9枚目のアルバムであり、初のセルフプロデュースアルバムだ。そして、「中森明菜、最大の問題作」と言われている。なぜ、問題作なのかといえば、発売後、レコード会社に購入者か...

1986年8月に発売された中森明菜の『不思議（ふしぎ）』というアルバムをご存知だろうか？中森明菜にとって通算9枚目のアルバムであり、初のセルフプロデュースアルバムだ。そして、「中森明菜、最大の問題作」と言われている。なぜ、問題作なのかといえば、発売後、レコード会社に購入者か...

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...

4月になると毎年、思い出すことがある。19歳のとき、東京世田谷区烏山で新聞配達と新聞勧誘をやりはじめた。新聞勧誘とは飛び込み営業で、新聞の定期購読を獲得する仕事だ。見ず知らずのお宅に行き、新規開拓をやった。トップ営業マンになれれば私の人生も大きく変わったかもしれないが、1年...

4月になると毎年、思い出すことがある。 19歳のとき、東京世田谷区烏山で新聞配達と新聞勧誘をやりはじめた。新聞勧誘とは飛び込み営業で、新聞の定期購読を獲得する仕事だ。見ず知らずのお宅に行き、新規開拓をやった。トップ営業マンになれれば私の人生も大きく変わったかもしれないが、1...

毎日、SNSに投稿しているがイマイチ…。 このような人や企業は山のようにある。SNSの場合、十分な成果を得ているというケースの方が稀だ。98％が効果を実感できないというのが本当のところだろう。しかし、SNSをやめるわけにはいかない。これが本音だ。そこで今日はSNSの実態につ...

毎日、SNSに投稿しているがイマイチ…。 このような人や企業は山のようにある。SNSの場合、十分な成果を得ているというケースの方が稀だ。98％が効果を実感できないというのが本当のところだろう。しかし、SNSをやめるわけにはいかない。これが本音だ。そこで今日はSNSの実態につ...

昨日に引き続き、クライアントの飛び込み営業に同行した。 弊社データでは、7社に飛び込むと1社は着座商談に至りるのだが、今日は3社に飛び込んで2社着座商談に至った。そこで今日は、飛び込み商談についてわかりやすく解説する。 飛び込み営業は一番効率のいい営業手法だと思っている。...

昨日に引き続き、クライアントの飛び込み営業に同行した。 弊社データでは、7社に飛び込むと1社は着座商談に至りるのだが、今日は3社に飛び込んで2社着座商談に至った。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。 飛び込み営業は一番効率のいい営業手法だと思っている。...