「今時、飛び込み営業？！」「飛び込み営業なんて効果ないでしょう！」「飛び込み営業なんて効率悪いよね！」。100人いれば99人の営業マンが、飛び込み営業に対してこのように感じるだろう。まちがいない。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。...

「今時、飛び込み営業？！」「飛び込み営業なんて効果ないでしょう！」「飛び込み営業なんて効率悪いよね！」。100人いれば99人の営業マンが、飛び込み営業に対してこのように感じるだろう。まちがいない。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。...

AIの進歩でクリエイターの仕事のやり方が根本的に変わることが決定的だ。 グラフィックデザイナー、Webデザイナー、映像クリエイターは、既に多くの仕事がAIに奪われている。そしてここにきて、音楽も同じことが起こりつつある。そこで今日は、AIの音楽創作についてわかりやすく解説す...

AIの進歩でクリエイターの仕事のやり方が根本的に変わることが決定的だ。 グラフィックデザイナー、Webデザイナー、映像クリエイターは、既に多くの仕事がAIに奪われている。そしてここにきて、音楽も同じことが起こりつつある。そこで今日は、AIの音楽創作についてわかりやすく解説す...

コロナ禍の時は毎日のように営業電話がかかってきた。 最近ではめっきり少なくなったが、当時はできる限り電話に出るようにした。理由は簡単だ。どのような営業トークで、どのような営業手法を使うのかを体感したかったからだ。なかには、よく考えられた戦略で営業を行った企業もあった。そこで...

コロナ禍の時は毎日のように営業電話がかかってきた。 最近ではめっきり少なくなったが、当時はできる限り電話に出るようにした。理由は簡単だ。どのような営業トークで、どのような営業手法を使うのかを体感したかったからだ。なかには、よく考えられた戦略で営業を行った企業もあった。そこで...

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...

先日、水曜～金曜までの3日間、営業ツールのキャンペーンを実施した。具体的には「クロージングマンガ」という魔法の営業ツールだ。なぜ魔法なのかといえば、営業マンが商品説明をしたり、クロージングをしなくても、見込客が積極的に「話を聞きたい」「購入したい」と言ってくれるからだ。まさ...

先日、水曜～金曜までの3日間、営業ツールのキャンペーンを実施した。 具体的には「クロージングマンガ」という魔法の営業ツールだ。なぜ魔法なのかといえば、営業マンが商品説明をしたり、クロージングをしなくても、見込客が積極的に「話を聞きたい」「購入したい」と言ってくれるからだ。ま...

3月上旬、銀行の総会と新年会だった。 コロナ禍のため、ようやく1年前の総会からリアル開催が復活した。懇親会は自由席で、たまたま隣に座ったのは若い男性だった。この男性が名刺を差し出したので、早々に名刺交換を済ませた。そこで私は営業の極意を学ぶとは考えてもみなかった…。そこで今...

3月上旬、銀行の総会と新年会だった。 コロナ禍のため、ようやく1年前の総会からリアル開催が復活した。懇親会は自由席で、たまたま隣に座ったのは若い男性だった。この男性が名刺を差し出したので、早々に名刺交換を済ませた。そこで私は営業の極意を学ぶとは考えてもみなかった…。そこで今...

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...

新卒採用を行っている企業は、新入社員が入社してそろそろ4ヶ月を迎える。 新卒社員の中には、営業部に配属される人もいるだろう。弊社の調査では、営業部に配属された新卒社員に、入社後の教育について質問すると、名刺交換やあいさつのやり方などを教えてもらい、あとは先輩営業マンに同行し...

新卒採用を行っている企業は、新入社員が入社してそろそろ4ヶ月を迎える。 新卒社員の中には、営業部に配属される人もいるだろう。弊社の調査では、営業部に配属された新卒社員に、入社後の教育について質問すると、名刺交換やあいさつのやり方などを教えてもらい、あとは先輩営業マンに同行し...

先日、ネットショップに販売員が搭載されることを確信した。 ネットショップで買い物をして、商品についての疑問や買い物のやり方がわからない場合、音声で質問すると音声で回答するAIが当たり前になるだろう。そう思うようになったきっかけは「Cotomo（コトモ）」だ。そこで今日は、「...

先日、ネットショップに販売員が搭載されることを確信した。 ネットショップで買い物をして、商品についての疑問や買い物のやり方がわからない場合、音声で質問すると音声で回答するAIが当たり前になるだろう。そう思うようになったきっかけは「Cotomo（コトモ）」だ。そこで今日は、「...

営業コンサルタントとして独立してから23年が経過しようとしている。 様々な業種と規模のクライアントとお仕事を一緒にさせていただいたが、最近、あることを発見した。特に社歴の長い老舗企業に見受けられることだ。弊社クライアントは、営業チームが必ずある。営業チームとは所謂「営業部」...

営業コンサルタントとして独立してから23年が経過しようとしている。 様々な業種と規模のクライアントとお仕事を一緒にさせていただいたが、最近、あることを発見した。特に社歴の長い老舗企業に見受けられることだ。弊社クライアントは、営業チームが必ずある。営業チームとは所謂「営業部」...