社員が増えてくれば、会社の意にそぐわない人がいても何ら不思議ではない。 実際、私はそのような人をたくさん見てきた。そこで今日は、会社の意にそぐわない人の特徴をわかりやすく解説する。 弊社は営業コンサルティングをメイン業務としているので、クライアント先では営業部のメンバーを対...

先日、会社からLINEにメッセージが…。 「株式会社〇〇から連絡が行くと思います。急用だそうです」と。この直後、株式会社○○から電話がかかってきた。この一本の電話が、この記事を執筆するきっかけになった。そこで今日は、営業活動の倫理についてわかりやすく解説する。...

先日、会社からLINEにメッセージが…。 「株式会社〇〇から連絡が行くと思います。急用だそうです」と。この直後、株式会社○○から電話がかかってきた。この一本の電話が、この記事を執筆するきっかけになった。そこで今日は、営業活動の倫理についてわかりやすく解説する。...

日本に於ける中小企業の管理職の現実は、プレイングマネジャーだ。 プレイングマネジャーとは、売上に貢献するための職務をこなすプレイヤーでありながら、部下の育成や管理、組織の指揮などのマネジメントを任される人のことを言う。つまり、個人としての目標とチームとしての目標の両方を達成...

日本に於ける中小企業の管理職の現実は、プレイングマネジャーだ。 プレイングマネジャーとは、売上に貢献するための職務をこなすプレイヤーでありながら、部下の育成や管理、組織の指揮などのマネジメントを任される人のことを言う。つまり、個人としての目標とチームとしての目標の両方を達成...

「自分を変えたい！」という人はことのほか多い。 実際、私もそう思っているうちの一人だ。しかし現実はそんなに甘いものではない。そこで今日は、自分の変え方についてわかりやすく解説する。 口で言うのは容易いが、いざ実行してみるとそう簡単にいかないことがすぐにわかる。...

「自分を変えたい！」という人はことのほか多い。 実際、私もそう思っているうちの一人だ。しかし現実はそんなに甘いものではない。そこで今日は、自分の変え方についてわかりやすく解説する。 口で言うのは容易いが、いざ実行してみるとそう簡単にいかないことがすぐにわかる。...

先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。 結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。 営業マンは、運に左右されることがある。...

先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。 結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。 営業マンは、運に左右されることがある。...

若手営業マンの教育に苦労している中小企業は思っている以上に多いのが現実だ。 中小企業は、営業マニュアルや営業教育のカリキュラムがあるわけではないので、どうしても「見て覚えろ的教育」になってしまいがちだ。そこで今日は、若手営業マン、新人営業マンの教育についてわかりやすく解説す...

若手営業マンの教育に苦労している中小企業は思っている以上に多いのが現実だ。 中小企業は、営業マニュアルや営業教育のカリキュラムがあるわけではないので、どうしても「見て覚えろ的教育」になってしまいがちだ。そこで今日は、若手営業マン、新人営業マンの教育についてわかりやすく解説す...

人間が安定的な社会関係を維持できるとされる人数の認知的な上限は150人と言われている。ここでいう係とは、ある個人が各人のことを知っていて、さらに各人がお互いにどのような関係にあるのかをも知っているというものを指す。これを提唱しがのが、ロビン・ダンバーだ。そこで今日は、ロビン...

人間が安定的な社会関係を維持できるとされる人数の認知的な上限は150人と言われている。ここでいう関係とは、ある個人が各人のことを知っていて、さらに各人がお互いにどのような関係にあるのかをも知っているというものを指す。これを提唱しがのが、ロビン・ダンバーだ。そこで今日は、ロビ...

営業マンのなかには、そこそこ話ができれば営業はできると勘違いしている人がいる。 商談のシナリオや台本を考えずに、ぶっつけ本番で臨む営業マンもいる。そこで今日は、商談の台本についてわかりやすく解説する。 たとえば、見込客から問い合わせがあったとする。...

営業マンのなかには、そこそこ話ができれば営業はできると勘違いしている人がいる。 商談のシナリオや台本を考えずに、ぶっつけ本番で臨む営業マンもいる。そこで今日は、商談の台本についてわかりやすく解説する。 たとえば、見込客から問い合わせがあったとする。...

それにしても「AI」の勢いが止まらない。 倫理の問題はさておき、人間にとって便利である一方、脅威となっていることだけは確かだ。しかし、一度世の中にリリースされ、日々恐ろしい勢いで進化しているものに対して、ストップをかけることは難しい状況だ。そこで今日は、ここまできた！AIの...

それにしても「AI」の勢いが止まらない。 倫理の問題はさておき、人間にとって便利である一方、脅威となっていることだけは確かだ。しかし、一度世の中にリリースされ、日々恐ろしい勢いで進化しているものに対して、ストップをかけることは難しい状況だ。そこで今日は、ここまできた！AIの...

「ChatGPT」が登場して以来、グルーバル企業の人員削減が発表されている。 AIを本格導入することによって、今まで人間がやっていた仕事を任せることができるからだ。また、AIはそのためにある。そこで今日は、AIが人員削減を加速させることについてわかりやすく解説します。...

「ChatGPT」が登場して以来、グルーバル企業の人員削減が発表されている。 AIを本格導入することによって、今まで人間がやっていた仕事を任せることができるからだ。また、AIはそのためにある。そこで今日は、AIが人員削減を加速させることについてわかりやすく解説します。...

AIが人間の仕事を奪うことが現実味を帯びてきた。 しかし、恐れることはまったくない。その理由は、AIは「記憶」「論理」「パターン認識」「計算」などでは人間の能力を悠々超えることができるが、人間にできてAIにはできないことは山のようにある。そこで今日は、人間の仕事を奪うAIに...