top of page
検索

営業力を爆上げする9つの行動！成約率を劇的に上げる方法とは？


「営業がなかなか上手くいかない…」

「提案してもお客様の反応がイマイチ…」

「努力してるのに成果が出ない…」



こんな悩み、ありませんか？



このまま何も変えずに営業を続けると、

✅ 成約率が低迷し続ける

✅ お客様から信頼を得られず、紹介ももらえない

✅ いつまでもトップ営業にはなれない



そんな状況になってしまうかもしれません。



でも、もしこの悩みを解決できたらどうでしょう？


✅ 商談の成功率が上がり、安定した成果を出せる

✅ お客様から信頼され、自然と紹介が増える

✅ 競争の激しい営業の世界で、頭一つ抜け出せる



「そんな風になりたくないですか？」



営業の大学・株式会社リンケージМ.Iコンサルティングの長谷川博之です。

営業コンサルタントとして、数々の企業の売上を向上させてきました。

9000回以上の営業コンサルティングを行い、

クライアントへの売上貢献額は100億円以上です！



今日は、

『営業力を磨くために実践すべき9つの行動』を具体的に解説します！



実は、営業が上手くなるためには「ある重要なポイント」があります。

それは…“営業がどうしたら上手くなるのか、常に問題意識を持ち、 PDCAサイクルを回すこと” です！



そして、そのためにすぐに実践できる9つの行動があります。

では、その9つの行動を公開します！



【1. 商談を振り返る】

商談が終わったら、必ず振り返りをしましょう。

「顧客が求めていた解決策に応えられたか？」

「自分の伝え方は適切だったか？」

このような質問項目を作り、毎回の商談を改善することで、成約率が大きく向上します。



【2. フィードバックをもらう】

同僚や上司に商談を見てもらい、客観的な意見を聞くことが重要です。

自分では気づけない改善点を発見できます。



【3. お客様の声を聞く】

成約したお客様に「何が良かったか」「改善すべき点は？」と フィードバックをもらいましょう。 これを続けると、自分の営業の強みと改善点が明確になります。



【4. 見込客の意見をもらう】

特に成約しなかったお客様から「なぜ契約に至らなかったか」を聞くことで、

次回以降の商談に活かすことができます。



【5. 購入者視点を持つ】

自分が営業される立場になって考えてみると、

顧客の心理がより深く理解できるようになります。



【6. 社内の購買担当者に学ぶ】

自社の購買担当者が、営業マンをどう評価しているのかを聞くと、

効果的なアプローチが見えてきます。



【7. 他者の商談に同行する】

優れた営業マンの商談を見学し、

成功パターンを自分の営業スタイルに取り入れましょう。



【8. 他部門の顧客インサイトを活用】

カスタマーサポートやマーケティング部門から顧客の本音を聞き、

営業に活かすことで、より深い提案ができるようになります。



【9. 商談資料をブラッシュアップ】

使用する資料を定期的に見直し、

ビジュアルやデータを効果的に使うことで、

より伝わりやすいプレゼンが可能になります。



これら9つの行動を実践するだけで、あなたの営業は大きく変わります！



新人・若手営業マンのバイブル『60秒で学べる営業スキル大全集』発売中！

営業マンの課題を解決するトピックが479個あります。

ひとつのトピックは60秒以内で読むことができます。

●株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。


●YouTube「営業の大学チャンネル」の登録はこちら。


●社長の大学LINE公式アカウント！ 営業に関する質問ができます！ フォローはこちら！

Σχόλια

bottom of page