先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。 結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。 営業マンは、運に左右されることがある。...

若手営業マンの教育に苦労している中小企業は思っている以上に多いのが現実だ。 中小企業は、営業マニュアルや営業教育のカリキュラムがあるわけではないので、どうしても「見て覚えろ的教育」になってしまいがちだ。そこで今日は、若手営業マン、新人営業マンの教育についてわかりやすく解説す...

若手営業マンの教育に苦労している中小企業は思っている以上に多いのが現実だ。 中小企業は、営業マニュアルや営業教育のカリキュラムがあるわけではないので、どうしても「見て覚えろ的教育」になってしまいがちだ。そこで今日は、若手営業マン、新人営業マンの教育についてわかりやすく解説す...

営業マンのなかには、そこそこ話ができれば営業はできると勘違いしている人がいる。 商談のシナリオや台本を考えずに、ぶっつけ本番で臨む営業マンもいる。そこで今日は、商談の台本についてわかりやすく解説する。 たとえば、見込客から問い合わせがあったとする。...

営業マンのなかには、そこそこ話ができれば営業はできると勘違いしている人がいる。 商談のシナリオや台本を考えずに、ぶっつけ本番で臨む営業マンもいる。そこで今日は、商談の台本についてわかりやすく解説する。 たとえば、見込客から問い合わせがあったとする。...

「営業力」という言葉はよく使われるが、具体的な意味を問われるとよくわからないというのが本当のところだ。ひとくちに営業力と言っても、営業は様々な要素が絡み合っている。そこで今日は、営業力のある人についてわかりやすく解説する。...

「営業力」という言葉はよく使われるが、具体的な意味を問われるとよくわからないというのが本当のところだ。ひとくちに営業力と言っても、営業は様々な要素が絡み合っている。そこで今日は、営業力のある人についてわかりやすく解説する。...

年収300万円と3000万円の営業マンは一体何が違うのだろうか？ 特に保険の営業マンは、年収が数百万円から数億円までピンからキリまでいる。私の友人で、年収500万円だった冴えない保険の営業マンがいた。しかし、わずか数年で年収3000万円にステップアップした。そこで今日は、年...

年収300万円と3000万円の営業マンは一体何が違うのだろうか？ 特に保険の営業マンは、年収が数百万円から数億円までピンからキリまでいる。私の友人で、年収500万円だった冴えない保険の営業マンがいた。しかし、わずか数年で年収3000万円にステップアップした。そこで今日は、年...

営業マンであれば、「受注率」「成約率」という言葉を聞くと胃が痛くなる人もいるだろう。あらゆる仕事がそうだが、商談を行えば「時間」と「労力」と「お金」を使っていることになる。したがって、すべての商談を受注に繋げたいと思うのが営業マンだ。そこで今日は、受注率を上げる意外な方法を...

営業マンであれば、「受注率」「成約率」という言葉を聞くと胃が痛くなる人もいるだろう。あらゆる仕事がそうだが、商談を行えば「時間」と「労力」と「お金」を使っていることになる。したがって、すべての商談を受注に繋げたいと思うのが営業マンだ。そこで今日は、受注率を上げる意外な方法を...

仕事をしていれば、急な予定が入ったり、トラブルによってリスケを余儀なくされることがある。そんな時、その理由を相手に伝えるのがルールだ。それは一歩間違えば嘘が見え見えの言い訳になってしまう。そこで今日は、言い訳についてわかりやすく解説する。...

仕事をしていれば、急な予定が入ったり、トラブルによってリスケを余儀なくされることがある。そんな時、その理由を相手に伝えるのがルールだ。それは一歩間違えば嘘が見え見えの言い訳になってしまう。そこで今日は、言い訳についてわかりやすく解説する。...

私は26歳の時、ある企業に就職した。 マーケティングの部署だ。1ヶ月も勤めると仕事柄、様々な部署に顔を出すようなった。まだ社会の洗礼を受けていなかった私は、ショッキングなことを言われた。今でもよく憶えている。その一言とは、「そんなに一生懸命にやるなよ。手を抜け！」。そこで今...

私は26歳の時、ある企業に就職した。 マーケティングの部署だ。1ヶ月も勤めると仕事柄、様々な部署に顔を出すようなった。まだ社会の洗礼を受けていなかった私は、ショッキングなことを言われた。今でもよく憶えている。その一言とは、「そんなに一生懸命にやるなよ。手を抜け！」。そこで今...

世の中の営業マンの多くは、アポイントが獲得できないという悩みを持っている。 そこで今日は、アポイントを獲得するための口実をわかりやすく解説する。 営業活動を分解すると、以下の8つに集約できる。 ============= 1.見込客の発見 2.込客の育成 3.アポイント獲得...

世の中の営業マンの多くは、アポイントが獲得できないという悩みを持っている。 そこで今日は、アポイントを獲得するための口実をわかりやすく解説する。 営業活動を分解すると、以下の8つに集約できる。 ============= 1.見込客の発見 2.込客の育成 3.アポイント獲得...

先日、知った話だが本当に驚いた。あることをやると、商談が格段に上手くなる方法があると言う。早速試してみたところ、「おーっ！凄い！」の一言だった。そこで今日は、商談のプロが教える！一流営業のための心理分析術をわかりやすく解説する。...

先日、知った話だが本当に驚いた。あることをやると、商談が格段に上手くなる方法があると言う。早速試してみたところ、「おーっ！凄い！」の一言だった。そこで今日は、商談のプロが教える！一流営業のための心理分析術をわかりやすく解説する。...

あなたは今までに何回、目標を達成しただろうか？ 小さなものでは毎日のタスク。大きなものでは人生のミッション。レベルは様々あるが、目標が大きくなればなるほど目標達成が難しく。そこで今日は、目標を達成するための考え方についてわかりやすく解説する。...