もう1年以上前のことになりますが、当社クライアントの工務店に頼まれて、 「SUUMO（スーモ）」で資料の一括請求を行ったことがあります。 SUUMOとは、新築を建てる人、リフォームをする人、住宅の売買をする人などが 利用するマッチングサイトのことです。...

もう1年以上前のことになりますが、当社クライアントの工務店に頼まれて、 「SUUMO（スーモ）」で資料の一括請求を行ったことがあります。 SUUMOとは、新築を建てる人、リフォームをする人、住宅の売買をする人などが 利用するマッチングサイトのことです。...

先日、スマホに見知らぬ人から着信がありました。 私から電話をしましたが相手は出ません。 しばらく経つと、電話がかかってきました。 大手IT系企業からです。 電話をかけてきだ営業パーソンは、大変なミスを犯していました。 そこで今日は、営業のミスの実態をわかりやすく解説します。...

先日、スマホに見知らぬ人から着信がありました。 私から電話をしましたが相手は出ません。 しばらく経つと、電話がかかってきました。 大手IT系企業からです。 電話をかけてきだ営業パーソンは、大変なミスを犯していました。 そこで今日は、営業のミスの実態をわかりやすく解説します。...

コロナ禍以降、新しい営業手法が登場しています。 「よく考えるなぁ…」と関心してしまいますが、考えている立場になると、 「これはいける！」と思うから実行するわけです。 そこで今日は、コロナ禍で流行っている新しい営業手法についてわかりやすく解説します。...

コロナ禍以降、新しい営業手法が登場しています。 「よく考えるなぁ…」と関心してしまいますが、考えている立場になると、 「これはいける！」と思うから実行するわけです。 そこで今日は、コロナ禍で流行っている新しい営業手法についてわかりやすく解説します。...

営業で一番大切なスキルは、間違いなく「ヒアリング」です。 そこで今日は、ヒアリングのコツをわかりやすく解説します。 ヒアリングとは、相手の要望や意見、意向などを聞き取る時に使われる言葉です。 相手の情報や事情を聞くことで、出方を検討したり対策を練ったりするために...

営業で一番大切なスキルは、間違いなく「ヒアリング」です。 そこで今日は、ヒアリングのコツをわかりやすく解説します。 ヒアリングとは、相手の要望や意見、意向などを聞き取る時に使われる言葉です。 相手の情報や事情を聞くことで、出方を検討したり対策を練ったりするために...

ここ数ヶ月、私の周りでDM（ダイレクトメール）を使う企業が増えてきました。 「DMなんて効果ないよ」と言われるようになって久しいですが、 本当にそうでしょうか？ そこで今日は、ダイレクトメールについてわかりやすく解説します。...

ここ数ヶ月、私の周りでDM（ダイレクトメール）を使う企業が増えてきました。 「DMなんて効果ないよ」と言われるようになって久しいですが、 本当にそうでしょうか？ そこで今日は、ダイレクトメールについてわかりやすく解説します。...

営業の現場では、「紹介営業」という言葉が使われます。 これは、既存顧客、取引先、知人、友人、家族・親戚などから、 新規顧客を紹介してもらうことを指します。 そこで、今日は紹介営業4つのやり方についてわかりやすく解説します。 紹介営業に憧れる人も多くいると思います。...

営業の現場では、「紹介営業」という言葉が使われます。 これは、既存顧客、取引先、知人、友人、家族・親戚などから、 新規顧客を紹介してもらうことを指します。 そこで、今日は紹介営業4つのやり方についてわかりやすく解説します。 紹介営業に憧れる人も多くいると思います。...

私たちは、過去の経験を頼りに意思決定や判断をくだしています。 ですか、それが思い込みとなり、間違った意思決定をすることがあります。 また、現在のように変化の激しい時代にあっては、 思い込みは手枷足枷になってしまいます…。...

私たちは、過去の経験を頼りに意思決定や判断をくだしています。 ですか、それが思い込みとなり、間違った意思決定をすることがあります。 また、現在のように変化の激しい時代にあっては、 思い込みは手枷足枷になってしまいます…。...

ここ1年半で、営業の世界は大きく様変わりしました。 以前から営業活動が非効率的であると懸念はされていましたが、 ここにきて新しい営業活動のモデルケースがかたまりつつあります。 そこで今日は、大きく変わった営業活動についてわかりやすく解説します。...

ここ1年半で、営業の世界は大きく様変わりしました。 以前から営業活動が非効率的であると懸念はされていましたが、 ここにきて新しい営業活動のモデルケースがかたまりつつあります。 そこで今日は、大きく変わった営業活動についてわかりやすく解説します。...

「ちゃんと伝えたんだけどなぁ…」。 よくある話です。 相手に直接、仕事の指示を口頭でしたにも関わらず、 「忘れていた…」「間違った仕事のやり方をしていた…」なんていう話はよくあります。 本人は正確に伝えたつもりでも、相手にはほとんど伝わっていないのです。...

「ちゃんと伝えたんだけどなぁ…」。 よくある話です。 相手に直接、仕事の指示を口頭でしたにも関わらず、 「忘れていた…」「間違った仕事のやり方をしていた…」なんていう話はよくあります。 本人は正確に伝えたつもりでも、相手にはほとんど伝わっていないのです。...

コロナ禍によって、営業活動をリアルからオンラインに移行した企業は数多くあります。 ですが、すべてが上手くいっているわけではありません。 では、オンラインが上手くいっている企業、いっていない企業では何が違うのでしょうか？ そこで今日は、コロナ禍でオンライン営業が上手くいってい...

コロナ禍によって、営業活動をリアルからオンラインに移行した企業は数多くあります。 ですが、すべてが上手くいっているわけではありません。 では、オンラインが上手くいっている企業、いっていない企業では何が違うのでしょうか？ そこで今日は、コロナ禍でオンライン営業が上手くいってい...