「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えよ」ということわざがあるように、顧客一人ひとりのニーズに合わせた営業活動こそが、長期的な関係構築、ひいては安定的な収益へと繋がります。しかし、 限られた時間とリソースの中で、すべての顧客に同じだけの労力をかけていては、非効率なばかりか...

「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えよ」ということわざがあるように、顧客一人ひとりのニーズに合わせた営業活動こそが、長期的な関係構築、ひいては安定的な収益へと繋がります。しかし、 限られた時間とリソースの中で、すべての顧客に同じだけの労力をかけていては、非効率なばかりか...

今日のビジネス環境において、多くの企業が効率化とシステム化を追求しています。 確かに、これらは一定の成果を生み出すには有効です。しかし、真に卓越した結果を出すには、それだけでは不十分です。最近、私はネット上で驚異的な成果を上げている人々と接する機会がありました。...

今日のビジネス環境において、多くの企業が効率化とシステム化を追求しています。 確かに、これらは一定の成果を生み出すには有効です。しかし、真に卓越した結果を出すには、それだけでは不十分です。最近、私はネット上で驚異的な成果を上げている人々と接する機会がありました。...

お笑い芸人から起業家へと転身し、様々な事業で成功を収めている西野亮廣（にしの・あきひろ）さんの「X」での投稿が話題を呼んでいます。彼の指摘によると、 経営の相談に来る起業家の99％が、ドブ板営業を避けている そうです。 一方で、...

営業マンとして日々活動する中で、最も重要なことは何でしょうか。 多くの人は、顧客との関係構築や説得力のあるプレゼンテーションスキルを挙げるかもしれません。しかし、実際には、それ以上に重要なことがあります。 「自分の敵はだいたいもう1人の自分です」...

この動画を撮影したのは2024年8月13日です。 パリオリンピックが終わって数日が経ちました。日本は金メダル20個、銀メダル12個、銅メダル13個と金メダル、メダル総数ともに海外大会の最多を更新しました。アスリートたちの輝かしい姿に世界中が熱狂する一方で、その裏側には知られ...

この動画を撮影したのは2024年8月13日です。 パリオリンピックが終わって数日が経ちました。日本は金メダル20個、銀メダル12個、銅メダル13個と金メダル、メダル総数ともに海外大会の最多を更新しました。アスリートたちの輝かしい姿に世界中が熱狂する一方で、その裏側には知られ...

営業の成功は、スキルやテクニックではなく、綿密な営業戦略によってもたらされます。 その核心は「正しい相手に、正しいタイミングで、正しい提案をする」ことにあります。 そこで今日は、この原則に基づき営業の真髄をわかりやすく解説します。...

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「うちの営業マンは頑張っているのに、成果が出ない…」。 経営者や営業部長から、こんな悩みを打ち明けられることが後を絶ちません。 売上目標が未達の状況が続くと、スキルアップ研修の実施やSFAの導入など、さまざまな対策を講じようとするものです。もちろん、これらの施策が無駄とは言...

「うちの営業マンは頑張っているのに、成果が出ない…」。 経営者や営業部長から、こんな悩みを打ち明けられることが後を絶ちません。 売上目標が未達の状況が続くと、スキルアップ研修の実施やSFAの導入など、さまざまな対策を講じようとするものです。もちろん、これらの施策が無駄とは言...

先日、商談のために東京から23歳と26歳の若手営業マン2人がやってきました。 よく考えてみれば、こんなに若い営業マンと商談をするのはものすごく久しぶりです。そこで今日は、若手営業マンとの商談についてわかりやすく解説します。...

先日、商談のために東京から23歳と26歳の若手営業マン2人がやってきました。 よく考えてみれば、こんなに若い営業マンと商談をするのはものすごく久しぶりです。そこで今日は、若手営業マンとの商談についてわかりやすく解説します。...

営業目標に対する取り組みは、どの企業においても重要なテーマです。 しかし、成果が思うように出ない場合、一般的手法に固執するだけでは問題解決には至りません。そこで今回は、「順算思考」と「逆算思考」の違いと効果的な営業活動事例についてわかりやすく解説します。...

営業目標に対する取り組みは、どの企業においても重要なテーマです。 しかし、成果が思うように出ない場合、一般的手法に固執するだけでは問題解決には至りません。そこで今回は、「順算思考」と「逆算思考」の違いと効果的な営業活動事例についてわかりやすく解説します。...

商談の基本は、「自社紹介」や「会社案内」ができることです。 昨日は夕方からクライアントのロープレに参加しました。若手営業マンが会社案内のパートをやりましたが、毎日ロープレをしているだけあって上手かったです。そこで今日は、自社紹介についてわかりやすく解説します。 実は、...

商談の基本は、「自社紹介」や「会社案内」ができることです。 昨日は夕方からクライアントのロープレに参加しました。若手営業マンが会社案内のパートをやりましたが、毎日ロープレをしているだけあって上手かったです。そこで今日は、自社紹介についてわかりやすく解説します。 実は、...

この記事は2024年7月29日に執筆しました。 暑さが続く新潟市、私は今日も長袖のワイシャツにネクタイを着用しています。営業マン兼経営者として、理想はどんな季節でもスーツを身にまとうことです。そこで今日は、少し先取りして秋のスーツについてわかりやすく解説します。...

この記事は2024年7月29日に執筆しました。 暑さが続く新潟市、私は今日も長袖のワイシャツにネクタイを着用しています。営業マン兼経営者として、理想はどんな季節でもスーツを身にまとうことです。そこで今日は、少し先取りして秋のスーツについてわかりやすく解説します。...