商談で必ずやらなければいけないことは、困りごとや課題をヒアリングした後、それらを解決できる自社商品やサービスを提案すること。これをやらない限り、売上にはならない。問題は、どれだけ自社商品やサービスを魅力的に表現する提案をおこなうかだ。そこで今日は、提案（プレゼンテーション）...

商談で必ずやらなければいけないことは、困りごとや課題をヒアリングした後、それらを解決できる自社商品やサービスを提案すること。これをやらない限り、売上にはならない。問題は、どれだけ自社商品やサービスを魅力的に表現する提案をおこなうかだ。そこで今日は、提案（プレゼンテーション）...

コロナ禍は以降、物価が上昇しっぱなしと言っても過言ではない。 毎月、月初にニュースで報道される値上げ商品の数々。それを見るたびにため息が出るという人も多いだろう。物価の上昇は一時に比べれば落ち着いたようだ。また、値下げしている原材料などもある。しかし、それが販売価格に反映さ...

コロナ禍は以降、物価が上昇しっぱなしと言っても過言ではない。 毎月、月初にニュースで報道される値上げ商品の数々。それを見るたびにため息が出るという人も多いだろう。物価の上昇は一時に比べれば落ち着いたようだ。また、値下げしている原材料などもある。しかし、それが販売価格に反映さ...

何が話題になるかわからない。SNSが発達した昨今、意外なものが意外な人たちの間でバズることがある。特に外国人観光客だ。外国人観光客もようやくコロナ禍以前を超えたということでニュースになった。そこで今日は、外国人観光客が好きな日本のスポットについてわかりやすく解説する。...

何が話題になるかわからない。 SNSが発達した昨今、意外なものが意外な人たちの間でバズることがある。特に外国人観光客だ。外国人観光客もようやくコロナ禍以前を超えたということでニュースになった。そこで今日は、外国人観光客が好きな日本のスポットについてわかりやすく解説する。...

営業は単なる商品の売り込みではなく、顧客の心を理解し、信頼を築くスキルが求められる。私の業界ではここ15年程で「セミナー営業」が当たり前になった。セミナー営業とは、セミナーを開催して参加者に個別相談の申し込みをしてもらうものだ。要は、セもナーというフロントエンドで集客して、...

営業は単なる商品の売り込みではなく、顧客の心を理解し、信頼を築くスキルが求められる。私の業界ではここ15年程で「セミナー営業」が当たり前になった。セミナー営業とは、セミナーを開催して参加者に個別相談の申し込みをしてもらうものだ。要は、セもナーというフロントエンドで集客して、...

約1年前、ChatGPT-3.5がリリースされた。 それから生成AIは眼を見張るほどの進歩を遂げて、仕事の現場でも使う人が増加している。しかし、年代によっては生成AIの捉え方はまったく違う。そこで今日は、生成AIのジェネレーションギャップについてわかりやすく解説する。...

約1年前、ChatGPT-3.5がリリースされた。 それから生成AIは眼を見張るほどの進歩を遂げて、仕事の現場でも使う人が増加している。しかし、年代によっては生成AIの捉え方はまったく違う。そこで今日は、生成AIのジェネレーションギャップについてわかりやすく解説する。...

今日は、変わった話題を紹介する。ほぼすべての経営者が借金などしない方がいいと思っているだろう。考えようによっては、借金ができるということは信用があるということでもあるので、捉え方は人それぞれだ。また、借金をせずに設備投資ができればいいが、なかなかそうはいかない場合もある。大...

今日は、変わった話題を紹介する。 ほぼすべての経営者が借金などしない方がいいと思っているだろう。考えようによっては、借金ができるということは信用があるということでもあるので、捉え方は人それぞれだ。また、借金をせずに設備投資ができればいいが、なかなかそうはいかない場合もある。...

営業の世界では、お客様とのコミュニケーションが非常に重要だ。しかし、すべての顧客が開かれたコミュニケーションを望んでいるわけではない。そこで今日は、口数が少ない、反応が薄い顧客との関係構築に焦点を当て、その解決法を紹介する。...

営業の世界では、お客様とのコミュニケーションが非常に重要だ。 しかし、すべての顧客が開かれたコミュニケーションを望んでいるわけではない。そこで今日は、口数が少ない、反応が薄い顧客との関係構築に焦点を当て、その解決法を紹介する。...

いよいよ本格的に生成AIが、私たちの仕事を奪っていきそうな気配だ！これまでも兆候はいたるところで起きていた。そこで今日は、AIが私たちの仕事を奪うことについてわかりやすく解説する。 2023年10月4日の日経新聞に「中国の配膳、ロボット大手プードゥ・ロボティックスが海外で販...

いよいよ本格的に生成AIが、私たちの仕事を奪っていきそうな気配だ！ これまでも兆候はいたるところで起きていた。そこで今日は、AIが私たちの仕事を奪うことについてわかりやすく解説する。 2023年10月4日の日経新聞に「中国の配膳、ロボット大手プードゥ・ロボティックスが海外で...

ここ数ヶ月、オンライン営業を多数行っている。 弊社からアポイントを取ることもあるが、先方からアポイントのいオファーをいただくこともある。その中で重要等は、なぜアポイントを取ろうと思ったのかだ。そこで今日は、アポイントを取る理由についてわかりやすく解説する。...

ここ数ヶ月、オンライン営業を多数行っている。 弊社からアポイントを取ることもあるが、先方からアポイントのいオファーをいただくこともある。その中で重要等は、なぜアポイントを取ろうと思ったのかだ。そこで今日は、アポイントを取る理由についてわかりやすく解説する。...

今日は、説得に成功するための4つの要素についてわかりやすく解説する。 「説得」という言葉は、他人の考えや意見、行動を変えるためのコミュニケーション手段だ。具体的には、相手の意見や態度を変えるために、理論や事実、証拠を用いて論じたり説明したりするプロセスのことだ。これは日常で...

あなたは「ダイレクト出版」という企業をご存知だろうか？年商約100億円のビジネス書の出版やセミナーを開催する企業だ。創業十数年、ネット営業のみで年商約100億円は凄い。ダイレクト出版といえば、「メールマガジン」による情報提供が有名だ。1日に何通ものメールマガジンを配信してい...