日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

多くの中小企業の営業マネージャーにとって、部下の指導や育成、そしてチーム全体の目標達成は重要な課題です。その中で、営業日報は日々の活動内容や成果を把握するためのツールとして活用されています。しかし、 ただ提出させるだけでは、部下の自発的な成長を促すことは難しいのが現実...

多くの中小企業の営業マネージャーにとって、部下の指導や育成、そしてチーム全体の目標達成は重要な課題です。その中で、営業日報は日々の活動内容や成果を把握するためのツールとして活用されています。しかし、 ただ提出させるだけでは、部下の自発的な成長を促すことは難しいのが現実...

中小企業経営者にとって、売上の持続的な向上は永遠の課題です。 特に前年比30％もの売上アップを実現する方法は、誰もが知りたいところでしょう。そこで今日は、その秘訣について具体的なデータと実例を交えながら解説します。 最近の調査によると、...

中小企業経営者にとって、売上の持続的な向上は永遠の課題です。 特に前年比30％もの売上アップを実現する方法は、誰もが知りたいところでしょう。そこで今日は、その秘訣について具体的なデータと実例を交えながら解説します。 最近の調査によると、...

中小企業の経営者がAIを導入しない理由を考えると、さまざまな背景や懸念が浮かび上がります。AIは一部の業務を自動化し、生産性を向上させる可能性がありますが、すべての企業がその恩恵を受けるわけではありません。そこで今回は、中小企業の経営者がなぜAIを導入しないのか、その理由を...

中小企業の経営者がAIを導入しない理由を考えると、さまざまな背景や懸念が浮かび上がります。AIは一部の業務を自動化し、生産性を向上させる可能性がありますが、すべての企業がその恩恵を受けるわけではありません。そこで今回は、中小企業の経営者がなぜAIを導入しないのか、その理由を...

営業の世界で結果を出すためには、しばしば「スキル」や「戦略」が重視されます。 しかし、心理学の研究から得られた意外な事実は、 「自分のためではなく、他者のために行動する」という自己超越的な目標が、成果に大きな影響を与える ということです。...

営業の世界で結果を出すためには、しばしば「スキル」や「戦略」が重視されます。 しかし、心理学の研究から得られた意外な事実は、 「自分のためではなく、他者のために行動する」という自己超越的な目標が、成果に大きな影響を与える ということです。...

最近、つくづく実感するのは、経営者であれば絶対に営業力は必要だ！ということです。 今さらながらですが再認識しました。「そんなのは　営業部や営業マンの仕事で、経営者にはそれより大事な仕事がある」という社長の気持ちもわかります。その証拠に中小企業の経営者は、「経営戦略立案」「資...

最近、つくづく実感するのは、経営者であれば絶対に営業力は必要だ！ということです。 今さらながらですが再認識しました。「そんなのは　営業部や営業マンの仕事で、経営者にはそれより大事な仕事がある」という社長の気持ちもわかります。その証拠に中小企業の経営者は、「経営戦略立案」「資...

近年、働き方改革や多様性といったキーワードが注目される一方、営業現場においては依然として「老害」とも呼べるような、時代錯誤な言動や価値観を持つ営業マンが存在するのが現状です。彼らの中には、長年の経験や実績を盾に、部下や顧客に対して高圧的な態度をとったり、新しい情報や変化への...

近年、働き方改革や多様性といったキーワードが注目される一方、営業現場においては依然として「老害」とも呼べるような、時代錯誤な言動や価値観を持つ営業マンが存在するのが現状です。彼らの中には、長年の経験や実績を盾に、部下や顧客に対して高圧的な態度をとったり、新しい情報や変化への...

ビジネスの現場で、プレゼンテーションは欠かせないスキルです。 昨今は、プレゼンテーションが成功するかどうかが、プロジェクトや事業の行方を左右する場面も少なくありません。しかし、多くの中小企業経営者や営業マンは「プレゼンが思うようにいかない」「話すのが苦手だ」と感じています。...

ビジネスの現場で、プレゼンテーションは欠かせないスキルです。 昨今は、プレゼンテーションが成功するかどうかが、プロジェクトや事業の行方を左右する場面も少なくありません。しかし、多くの中小企業経営者や営業マンは「プレゼンが思うようにいかない」「話すのが苦手だ」と感じています。...

「運も実力のうち」。ビジネスの世界ではよく聞く言葉ですが 「今日はツイてなかった…」 「うまくいかないのは周りのせいだ…」、そう思った経験はありませんか？ 実は、この「無意識の思い込み」こそが、あなたのビジネスの成功を大きく左右する、...

「運も実力のうち」。ビジネスの世界ではよく聞く言葉ですが 「今日はツイてなかった…」 「うまくいかないのは周りのせいだ…」、そう思った経験はありませんか？ 実は、この「無意識の思い込み」こそが、あなたのビジネスの成功を大きく左右する、...

「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えよ」ということわざがあるように、顧客一人ひとりのニーズに合わせた営業活動こそが、長期的な関係構築、ひいては安定的な収益へと繋がります。しかし、 限られた時間とリソースの中で、すべての顧客に同じだけの労力をかけていては、非効率なばかりか...

「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えよ」ということわざがあるように、顧客一人ひとりのニーズに合わせた営業活動こそが、長期的な関係構築、ひいては安定的な収益へと繋がります。しかし、 限られた時間とリソースの中で、すべての顧客に同じだけの労力をかけていては、非効率なばかりか...

今日のビジネス環境において、多くの企業が効率化とシステム化を追求しています。 確かに、これらは一定の成果を生み出すには有効です。しかし、真に卓越した結果を出すには、それだけでは不十分です。最近、私はネット上で驚異的な成果を上げている人々と接する機会がありました。...