ここ数ヶ月、クライアント先の営業マンに同行して飛び込み営業を行っています。 若い営業マンは、飛び込み営業やったことがないという人がほとんどです。そこで今日は、飛び込み営業のコツについてわかりやすく解説します。 「飛び込み営業？」。...

ここ数ヶ月、クライアント先の営業マンに同行して飛び込み営業を行っています。 若い営業マンは、飛び込み営業やったことがないという人がほとんどです。そこで今日は、飛び込み営業のコツについてわかりやすく解説します。 「飛び込み営業？」。...

営業で一番大事なことは何でしょうか？ アポイント？クロージング？それとも…。そこで今日は、営業で一番大事なことをわかりやすく解説します。 95％の営業マンは、営業で一番大事なことを問われたら、「ヒアリング」「プレゼン」「クロージング」のいずれかを答えるでしょう。かつての私も...

営業で一番大事なことは何でしょうか？ アポイント？クロージング？それとも…。そこで今日は、営業で一番大事なことをわかりやすく解説します。 95％の営業マンは、営業で一番大事なことを問われたら、「ヒアリング」「プレゼン」「クロージング」のいずれかを答えるでしょう。かつての私も...

日本は少子化により、あらゆる市場が縮小すると言われています。 そこで今日は、縮小する市場についてわかりやすく解説します。 市場が縮小するときう話は、経営者ならばわかり切ったことなのですが、具体的にどの程度縮小するのかという話になると、データは乏しいといえます。...

日本は少子化により、あらゆる市場が縮小すると言われています。 そこで今日は、縮小する市場についてわかりやすく解説します。 市場が縮小するときう話は、経営者ならばわかり切ったことなのですが、具体的にどの程度縮小するのかという話になると、データは乏しいといえます。...

500万円で住宅が建つ！私が昨年から注目しているのが、「3Dプリント住宅」です。 しかも、24時間で建築可能です。驚きしかありません。そこで今日は、3Dプリント住宅についてわかりやすく解説します。 この3Dプリンタト住宅を手掛けるのは、兵庫県のスタートアップ企業「セレンディ...

500万円で住宅が建つ！私が昨年から注目しているのが、「3Dプリント住宅」です。 しかも、24時間で建築可能です。驚きしかありません。そこで今日は、3Dプリント住宅についてわかりやすく解説します。 この3Dプリンタト住宅を手掛けるのは、兵庫県のスタートアップ企業「セレンディ...

先日、NHKのBS放送を見ていると、ある科学番組で「プロテウス効果」というものを特集していました。たまたま見た番組だったのですが、思わず最後まで見入ってしまいました。そこで今日は、プロテウス効果についてわかりやすく解説します。...

営業といえば「クロージング」をイメージする人も多いことでしょう。 また、顧客の立番になると、クロージングされるのに抵抗感がある人もいます。そこで今日は、クロージングについてわかりやすく解説します。 営業という仕事に携わらなくても、クロージングという言葉を聞いたことがあると思...

営業といえば「クロージング」をイメージする人も多いことでしょう。 また、顧客の立番になると、クロージングされるのに抵抗感がある人もいます。そこで今日は、クロージングについてわかりやすく解説します。 営業という仕事に携わらなくても、クロージングという言葉を聞いたことがあると思...

いかにして効率的に仕事をするかは、現代のビジネスでは必須です。 私も仕事の効率化は意識していますが、なかなか成果が出ないこともあります。そこで今日は、仕事の効率化についてわかりやす解説します。 随分前に発見したことがあります。...

いかにして効率的に仕事をするかは、現代のビジネスでは必須です。 私も仕事の効率化は意識していますが、なかなか成果が出ないこともあります。そこで今日は、仕事の効率化についてわかりやす解説します。 随分前に発見したことがあります。...

短期間で売上を伸ばす方法を知りたいですか？ 知りたいですよね！そこで今日は、意外と見落としている簡単に売上を伸ばす方法をわかりやすく解説します。 売上を伸ばす方策を考えていると、つい新規顧客の開拓に目がいきがちです。 「売上アップ＝新規開拓」というバイアスがかかっていると視...

短期間で売上を伸ばす方法を知りたいですか？ 知りたいですよね！そこで今日は、意外と見落としている簡単に売上を伸ばす方法をわかりやすく解説します。 売上を伸ばす方策を考えていると、つい新規顧客の開拓に目がいきがちです。 「売上アップ＝新規開拓」というバイアスがかかっていると視...

営業マンならば、誰しもが経験したことがある「断り文句」。 代表的なものは、「要らない」「必要ない」など、ストレートに断られることです。そこで今日は、断り文句の切り返しトークをわかりやすく解説します。 たとえば、見込客とのアポイントを取得したとします。...

営業マンならば、誰しもが経験したことがある「断り文句」。 代表的なものは、「要らない」「必要ない」など、ストレートに断られることです。そこで今日は、断り文句の切り返しトークをわかりやすく解説します。 たとえば、見込客とのアポイントを取得したとします。...

私が若い頃、「仮説」という言葉をよく使っていました。 しばらく聞かないなぁなんて思っていたら、最近よく耳にするようになりました。ビジネスに限らず、仮説は非常に大事なことです。そこで今日は、営業に於ける仮説についてわかりやすく解説します。...

私が若い頃、「仮説」という言葉をよく使っていました。 しばらく聞かないなぁなんて思っていたら、最近よく耳にするようになりました。ビジネスに限らず、仮説は非常に大事なことです。そこで今日は、営業に於ける仮説についてわかりやすく解説します。...

大企業が続々、従業員の副業を認めています。 この件に関しては、いろいろな意見がありますが、ポジティブな側面として、いろいろな職業や職種を経験することによって幅広いキャリアを積むことができます。また、ネガティブな側面として、企業が従業員を一生面倒みることができいないので、自分...