営業活動を行っていると、「資料を送ってください」と言われることがあります。 特に対面ではなくテレアポやメールでアプローチしたケースです。ですが、これは要注意です。そこで今日は、資料を送ってくださいの真意をわかりやすく解説します。...

もう10年以上前から日本の食料自給率が問題になっています。 時々、メディアでも取り上げられます。実は、食に関することで食料自給率よりも危惧しなければいけないことがあります。そこで今日は、日本の食についてわかりやすく解説します。...

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人間はできない理由を考える天才です。 このほかにも人それぞれのたくさんのできない理由があります。そこで今日は、できない理由についてわかりやすく解説します。 そもそも私たちは、できない理由を考えるのでしょうか？ できない理由を考えるということは、今までとは違う新しい取り組みを...

人間はできない理由を考える天才です。 このほかにも人それぞれのたくさんのできない理由があります。そこで今日は、できない理由についてわかりやすく解説します。 そもそも私たちは、できない理由を考えるのでしょうか？ できない理由を考えるということは、今までとは違う新しい取り組みを...

ビジネス成功の鉄則は、「自社の強み」を活かすことです。 弱みを改善するよりも強みを伸ばした方がビジネスは成功の確立が高くなります。これはビジネスだけでなく、人生にも当てはまります。そこで今日は、強みの見つけ方をわかりやすく解説します。...

ビジネス成功の鉄則は、「自社の強み」を活かすことです。 弱みを改善するよりも強みを伸ばした方がビジネスは成功の確立が高くなります。これはビジネスだけでなく、人生にも当てはまります。そこで今日は、強みの見つけ方をわかりやすく解説します。...

ビジネスに於いて、ことのほか重要なのはネーミングです。 ネーミングとは商品やサービスにつける名前のことです。そこで今日は、ネーミングについてわかりやすく解説します。 ネーミングに関しては、株式会社レナウンから発売された紳士用抗菌防臭靴下の事例が有名です。最初のネーミングは「...

ビジネスに於いて、ことのほか重要なのはネーミングです。 ネーミングとは商品やサービスにつける名前のことです。そこで今日は、ネーミングについてわかりやすく解説します。 ネーミングに関しては、株式会社レナウンから発売された紳士用抗菌防臭靴下の事例が有名です。最初のネーミングは「...

同じ商談は二度とありません。 商談は相手がいることなので、相手の出方によって会話が大きく変わるからです。そういった意味では、毎回、新たな発見があります。 また、長い間営業活動をやっていると、対応に困る場面に出くわすことがあります。...

同じ商談は二度とありません。 商談は相手がいることなので、相手の出方によって会話が大きく変わるからです。そういった意味では、毎回、新たな発見があります。 また、長い間営業活動をやっていると、対応に困る場面に出くわすことがあります。...

この記事は2022年3月に執筆したものです。 北京オリンピックも無事閉幕しました。日本選手は大活躍し、コロナ禍の中たくさんの感動と勇気をもらいました。オリンピックは4年に1回しか開催されません。ですから、オリンピックに照準を定めて、メダル獲得のためにすべてを捧げている選手も...

この記事は2022年3月に執筆したものです。 北京オリンピックも無事閉幕しました。日本選手は大活躍し、コロナ禍の中たくさんの感動と勇気をもらいました。オリンピックは4年に1回しか開催されません。ですから、オリンピックに照準を定めて、メダル獲得のためにすべてを捧げている選手も...

「何かあったら連絡します」。よく聞くフレーズです。 もし、あなたが営業マンならば、心当たりがあるはずです。これは体のいい断り文句です。そこで今日は、商談に於ける断り文句についてわかりやすく解説します。 商談で提案をして、見積りを提出します。相手の反応は「検討してご連絡します...

「何かあったら連絡します」。よく聞くフレーズです。 もし、あなたが営業マンならば、心当たりがあるはずです。これは体のいい断り文句です。そこで今日は、商談に於ける断り文句についてわかりやすく解説します。 商談で提案をして、見積りを提出します。相手の反応は「検討してご連絡します...

コロナ禍から2年数ヶ月…。 ステルスオミクロン株なんて変異が出てきて、いつになったら新型コロナウイルスは終息するのかまったくわからない様相です。コロナ禍で私たちの働き方は大きく変化しました。 そこで今日は、ハイブリッド出社についてわかりやすく解説します。...

コロナ禍から2年数ヶ月…。 ステルスオミクロン株なんて変異が出てきて、いつになったら新型コロナウイルスは終息するのかまったくわからない様相です。コロナ禍で私たちの働き方は大きく変化しました。 そこで今日は、ハイブリッド出社についてわかりやすく解説します。...

数年前のことですが、知り合いの経営者が嘆いていました。 数ヶ月前に採用した若い新入社員がいたそうですが、今朝、LINEで「退職します」と…。「辞表をLINEで提出するなんで考えられない」とカンカンでした。この若い社員ですが、離職の原因はわからずじまいでした。そこで今日は、離...

数年前のことですが、知り合いの経営者が嘆いていました。 数ヶ月前に採用した若い新入社員がいたそうですが、今朝、LINEで「退職します」と…。「辞表をLINEで提出するなんで考えられない」とカンカンでした。この若い社員ですが、離職の原因はわからずじまいでした。そこで今日は、離...

営業の世界では「確度が高い、確度が低い」という言葉を使います。 確度とは受注できるかできないかの確率のことを言います。確度の見極め方は、いろいろありますが、それぞれの営業マンの感覚だといっても過言ではありません。そこで今日は、営業に於ける確度についてわかりやすく解説します。...